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 过来人的车轱轳话:在美国做生意系列(六)销售 |
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250
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头衔: 海归中将
声望: 学员
加入时间: 2005/06/06
文章: 5263
来自: 外星
海归分: 664766
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作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
山东有家做轮胎的厂,品牌很短时间便在北美市场建立影响.我认识的一个在德州的台湾人四处打听是否认识厂家的人要求做分销代理,他自叹没眼光晚了一步,现在如果北美不行南美代理能拿到都行...!
关于市场宣传有很多办法.美国的行业展览很多,有地区性的也有全国性的.不同行业的展览在不同地点.但一般说全国性或世界性大展在拉斯维加斯的比较多.有很多在芝加哥或亚特兰大.可以具体了解.
参加展览通过展台认识客户介绍推动产品是个好办法.有些行业还有常设展示室的位置出租.
行业杂志上登广告也是个办法.美国公司一般每年一度确定自己的宣传预算,其中包括广告和专业展览参展的费用预算.如果你要高宣传分摊一定尽早纳入计划.
展台要你的代理分摊费用并来人站台.展览上一方面守自己的展台接待来宾,一方面也要出去逛人家的展台好了解行业新动向.在展台上多认识各路人马会有好处.展览会完了要你的代理去跟踪联系来访客人并限期汇报结果.
一定要给你的代理们下指标(指顶时间内完成多少销售额.):当其提出要各种条件时,(如地域独家) 就是你提出指标要求的好机会.要他们自己报.如果一家的指标太低,可能你要权衡是否在同一地域多家代理更有利(但多了以后就多不太卖力)如果完不成指标是你退出另委代理的另一理由!
所以重要的是认准产品.要么不做,做就做好.吃不准就没必要浪费时间.看准了就按照美国的市场规律来.
记住,在美国打交道永远是直接找公司的一把手.无论对方公司多大.不在就等在了再来.他做老大的说的清楚你应该找谁会想到.第一次不要跟下面人打交道.越往上你的机会就越大.所以如果对方老大不在家留下你的电话,他们一般会回话的.
跟美国人打生意交道是全世界最方便的(我最头痛欧洲人:整不明白)你不需要任何人做介绍.直接打电话给对方一把手,自我表现介绍姓名,公司名,然后告诉他你有一个好生意可以照顾他.你要学会在五句话内简单制造商业机会悬念.要符合商业逻辑:为什么他一定得让你见他一面搞清楚你究竟有多少花露水:要让他至少不想轻易错过一个机会.只要你拿到一个约会,下面就看你的PRESEMTATION的本事了.
最好用POWERPOINT卡在30分钟之内,然后留时间回答问题.
在家先操演一下.做久了就无所谓了.我的记录是可以在30分钟之内做15张POWERPOINT讲30分钟回答两个小时(我锻炼了16年!)
作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 过来人的车轱轳话:在美国做生意系列(六)销售 -- 250 - (1005 Byte) 2005-10-30 周日, 02:57 (2292 reads)
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