海归论坛 :: 阅读跟帖 - 本来只想简单介绍，这么一问，题目就大了。；-)

会员列表
收藏夹
论坛帮助

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 创业篇 -- 关于产品和小市场竞争(首贴)

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

创业篇 -- 关于产品和小市场竞争(首贴)

所跟贴

那么小市场如何做?IPOD 之类不是小公司能操作起来的。 -- strum - (182 Byte) 2005-4-05 周二, 23:25 (509 reads)

竹曦佳处
[博客]
[个人文集]

游客

标题: 本来只想简单介绍，这么一问，题目就大了。；-) (551 reads) 时间: 2005-4-06 周三, 00:46

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

标准不是谁都能玩的，就是大公司玩砸了也会倒闭，在新新产业，谁都想玩，然而在成熟产业里就难玩得起了。所以谈谈品牌。在国内没卖过东西，方法未必实用，不必照搬。

品牌的基础是假设人愿意付PREMIUM来满足广泛市场上不能满足的东西，所以你要找这群人，研究这群人，然后卖给这群人。别三毛的拖鞋，百元的皮鞋一咕咙咚想卖出去。我没做过鞋，所以拿鞋开涮。

鞋有什么市场？美国的市场非常分割(SEGMENTED)，少年，年青人，中年等等简单的分割，然后什么最流行？黑人音乐说唱(HIP-HOP)风格的，白领的，古风的。你要卖给谁就要很明确。比如说你选了白领女性上班的正式又舒服的鞋子，或者新潮少年的标新立异的鞋子，这就是你的市场，你要专心只做这个，不能从自己的定位上偏移。

怎么分析你的市场呢？分析他们的行为，收集数据，生产他们要的产品。你可以建立一个网站，和这种人交流，专门收集市场信息，你可以去多见这种人让他们回答你的问题做市场调查。比如你的网站上人建议你要做这样的鞋，有什么花纹的，颜色的，你可以要求别人对这鞋进行评价，最终要做时，信息也是足够了，设计也没太花钱。别忘给你出主意的人送几双鞋！你要充分利用你的想象力，利用你的定位市场，然后在往那销售。

然后跑销售。专找你客户去的店卖啊，问问你的顾客这些店在哪儿。你的品牌是和你的客户服务联系的，有人问我，如果客户跨过我直接和厂家做生意怎么办？那就是你的商业模型不对，如果你提供方便的服务，足够的信息，大多公司不会轻易换提供商的。鞋要更新快，等别人模仿时你要出新鞋啊。

鞋这种东西，没钱开店就跑连锁点，一旦有个CHAIN用了你的LINE你不就发了吗？所有的都是在你市场定位上的，你别指望你的白领鞋能在体育店里卖。我认识有中国民企大款要来开发美国市场，结果没几月就恢恢而逃，美国人不敢在他那便宜得惊人的店里卖鞋。中国人要价廉物美，美国人只讲个人特点，就象我们长说要艰苦朴素，勤俭持家，美国人是没多少这概念的，你要不明白美国人特别你的定位顾客的心理，怎指望有品牌？

就是现在，美国多少企业人就是几万块开始的牌子，市场再饱和也可以从别人那争得市场，关键你能不能OUTWIT别人。你可以定几本INC， FASTCOMPANY，BUSINESS 2。0什么的，看看美国人怎么运作小公司的

管理叫科学，有人叫它艺术，你要充分利用自己的想象力。我不能说太多，因为不是三言两语能说完的。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
科创园安能静公司重获市场竞争优势	宁波创业园	2009-3-26 周四, 10:01
创业篇 -- 答巴黎微风关于民族音乐的市场营销(再谈产品定位)	海归论坛	2005-4-07 周四, 03:53
【创业篇】低碳社会、倡导地摊（附昨晚实拍美女图）	生活风情	2010-6-16 周三, 15:08
[转帖]网络创业篇：当idea变成事业（上）用户数量怎么估？	海归主坛	2007-7-24 周二, 12:58
海龟上海创业，查看产品免水净手露http://www.lanchin-us...	创业论坛	2005-4-12 周二, 01:51
创业篇 -- 小企业的资本结构	海归论坛	2005-4-06 周三, 23:11
创业篇 -- 从长虹开始谈谈企业的垂直整合	海归论坛	2005-4-05 周二, 23:53
创业篇 -- 关于客户服务(二贴)	海归论坛	2005-4-05 周二, 12:17