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鸡胁还是鸡腿? --------我的实业案例 |
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鸡胁还是鸡腿? --------我的实业案例 -- sonne03 - (2914 Byte) 2009-2-10 周二, 22:09 (3873 reads) |
小猪飞天
头衔: 海归中尉 声望: 学员
加入时间: 2007/02/10 文章: 142
海归分: 5558
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作者:小猪飞天 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
看过一个跟你类似的项目,也是一种新型的塑钢窗,他们做的还行,主要做私人用户。创业者先自己去找新完工的楼盘,去敲门,自己总结出一些销售经验。然后把这些东西都作的标准化,找代理,实际上就是个人销售,有点像卖保险。创业者负责销售培训,供货,质量保证,维修,甚至有的销售人员不会安装,创业者也派人过去安装。他自己没有销售人员。
这里的关键还是在于销售,让人改变一种习惯,总是很难的,新东西的好处总是要用了一段时间以后才能体会到。面对面的销售能够解决这个问题。当然销售技巧也很重要,在我看的那个项目里,创业者本身很有销售头脑。
总之,自己要先尝试一种可行的销售方式,然后通过培训代理销售人员来复制,通过规模来盈利,从而让用户形成一种新的习惯(引爆流行?),最后倒逼集团客户采用你的产品方案。同时通过规模来降低价格,提高产品种类,与模仿者竞争。(最后一段是我自己的理解,逻辑上好像说得过去,具体操作又是另一回事。而前面的事情是别人正在做的)
作者:小猪飞天 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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