| 作者 |
 请教海龟公司市值问题 |
 |
| 所跟贴 |
可以这么算! 但有两件事情不明白? -- 你回答了我,你也就回答了你自己! -- 安普若 - (502 Byte) 2003-9-24 周三, 13:54 (506 reads) |
jim
头衔: 海归中校
声望: 学员
加入时间: 2004/02/20
文章: 361
海归分: 40464
|
|
|
作者：jim 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
第一: 一年后纯利500万, 而你需要500万投资, 为什么?
如果你缺500万,那么把你的利润投回去就可以了? 或是说你缺1000万(500万利润投进去还需要500万), 如果是这样的话,你为什么不用银行贷款? 因为银行贷款的成本要比你寻求EQUITY INVESTMENT低很多!!!
答： 我只是想先了解一下算法，做到心中有数，以备不时之需。实际上公司才运行3个月，还没有到
融资上的需要的时期。 有的时候接受投资是想跟对方结成战略联盟。
第二: 投资50万,一年后纯利500万，市值5000万. 你已经使投资在一年内放大了100倍. 这在VC领域也是难得的好成绩, 那么你万全可以考虑上市. 为什么还在乎区区500万的投资?
答： 有考虑上市的事，但目前还是梦想。虽然公司才运行3个月（合伙的哥们都是有10年业界经验的），但根据目前已接到的及有把握接到的单子来看，不出意外的话已有纯利500万，这还只是刚开始（通讯业就是这么迷人). 我们做的事情跟接着要介绍的上海博达做的事也差不多。
要说做得好的，上海博达是1994年6月份10万元起家的，1995年年中的时候账上已经有1000多万元了。
市值1亿. 已经使投资在一年内放大了1000倍.
38岁的陈群职业经历简单清晰: 1991年以硕士研究生的学历毕业于上海复旦大学计算机系，后留校任教; 1994年和几个同学创办博达公司，历任公司副总经理、总经理，承担公司市场开拓、技术管理和日常管理运营工作至今。用陈群自己的话说是，出了校门就扎进创业的苦乐中了。
1991年暮春，黄浦江畔的复旦校园里，暖暖的阳光泻在绿荫荫的草坪上，陈群和他的三个同学正在讨论他们一直以来悬而未决的一个话题。昨天，关于以后是不是要自己攒个公司的话题已经达成共识——自己有技术，国家又鼓励学生创业，为何不一试拳脚呢？可是，公司做什么产品？产品开发出来了，谁会知道？又有谁会用呢？
准备
早在读书的时候，陈群就热衷于创业。“当时复旦学生成立了一个比较大的开发公司，我是计算机部的部长，跟社会打交道比较多。当时我没有出国的念头，因为是湖北人，读书的时候就一直在外面，吃的苦比较多，我比较喜欢国内的环境，跟自己人打交道，比较自如。”
“那个年代书生创业的环境比较好，我们四个人都是1989年考上的复旦大学计算机系研究生。1991年毕业以后，有三个人留校在计算机系里当老师，另一个分到了科学院。”在大学教了两年书，课程不紧，每个星期只有四五节课，清闲中好像缺点什么，想起毕业前大家携手创业的誓言，陈群心里痒痒的。
上学时陈群和其他三个人就是兴趣相投的好朋友，毕业后的两年里，他们经常聚会，从不经意地聊天到后来不断地讨论，一个想法日渐清晰——想做一些实事。学了那么多计算机知识，总想做出个产品出来，毕竟当时的中国计算机自主产品还不多。
一日，在科学院的那个同学带来了一个喜讯: 国家正在做信息化网络建设的规划。“那时的我们觉得中国在网络设备方面将有巨大的空间，当时国内的网络设备基本上全都是国外进口的，但是未来中国信息化网络领域一定要发展，一定会有发展空间。”大方向陈群他们就很清楚了——做数据通信，而且还要做大。
创业
决心已定，陈群他们开始大干了。“先筹集资金，我们几个人把学校的内部职工股共900股卖了，赚了两万元钱，再加上卖掉的几张认购证，一共10万元钱作为公司注册资金。产品方面我们托了很多关系，到应用单位去看网络设备是个什么样子，尽可能地了解它。回来后想法渐渐清晰，然后我们就开始纷纷跳槽，全身心地投入到研制当中。”就这样，1994年，博达公司成立。
公司已经八年了，陈群现在回想起来印象比较深的还是刚开始创业的时候。“那10万元用处很多，我们要租一间房，还要买两台电脑。当时我们的工资是每人每月150元， 10万元钱购置办公设备和第一批产品投产后，公司账上就只剩下3000千元余款和一个月的房租欠款了。”此时剩下的这宝贵的3000元钱将用在哪里还不知道，陈群他们只有背水一战了。
因为浦东有优惠政策，他们四个人骑着自行车在浦东选中了离杨浦大桥不远的居家桥作为公司的立足点。虽然这地方那时荒凉了点，但却是离他们已经呆了10年之久的复旦大学最近的地方。在以后很长的一段时间内，这间不到15平方米的房子，成了他们四人的寝室兼工作室。没有资金，他们省吃俭用，每人每月硬是省下钱来作为科技经费；没有活动场地，他们因陋就简，以寝室为科研室，在狭小的空间内进行试验。两个人合用一张小书桌，轮流在书桌上画图纸，几易其稿，总算画出了草图，印制了电路板，经过不断调试，终于试制出博达公司的第一个产品——第一代X.25智能通信。
创业对于一般人而言意味着艰辛，陈群他们的创业更是难上加难，从有自己单干的念头到最后公司成立，陈群费了将近3年的时间。而公司刚刚成立，一向儒雅惯了的书生就被商场来了个“下马威”——“只能赢不能输”， “我们差不多花了半年多的时间就把硬件设备做出来，应用软件和协议软件都自己做出来了，公司成立的同时就进入到找用户的阶段。但研制产品时没有明确想法把这个产品卖给谁。到了后来，自己的产品就摆在面前，而且自己觉得还不错，可就是不知道谁会用。”几个书生犯了难。
第一桶金
越是空白的市场，越不知应该从何下手。公司成立前的两年，陈群他们一直在观察，发现金融系统在信息化建设方面将会走在其他行业前面。“一方面从国外资料看，电子银行、电子汇费，电子清算等业务数据庞大，互联网一定大有可为；二来金融系统资金比较雄厚，应用也是领先的，而这种应用能够带来金融系统本身的效益；这些都意味着金融领域就像一个巨大的旋涡，吸引着信息化网络产品的市场。”
一种产品决定一个公司的兴衰，陈群他们是领教了。一件普通小事柳暗花明，陈群却是始料未及。由于在大学当老师时曾经给建行讲过课，这件普通的事为陈群搏来了第一桶金。
因为讲过课，陈群间接地认识厦门建行的一位处长，“厦门建行打了一个电话过来，说想看看博达公司的产品，这个时候还不知道生意有没有可能成，但我想这可能是最后的机会了。”怀着赌一把的心理，陈群小心翼翼地带着网卡到了厦门。见了面，陈群也没打算隐瞒什么，直截了当跟人家说：“我们这个公司刚刚成立没两个月，但是我希望做成这笔生意，做完这笔生意赚点钱回去我好交房租。”处长感到这个由“陈老师”变成的“陈老板”很真诚，就答应先测试一下产品。测试的结果令建行很满意。当时国外网卡的售价高达3万元人民币，而博达的X.25网卡定价6000元人民币。复旦大学的教育背景、自主开发的产品技术、优异的性能价格比、加之便捷的售后服务和陈群的真诚，这笔生意就这样意外地做成了。
这个合同差不多10万元钱，合同签下来以后陈群想请这位处长吃顿饭，这位处长说：“饭我就不吃了，等你这个公司规模大了以后，我到上海请你吃饭，你们现在每一分钱都要节约。”当时陈群感动得只剩下说“谢谢”。
噩梦般的艰难一个星期后就消失了。如履薄冰的陈群带回来10万块钱的汇款，交了房租，马上投入了新的生产。“这一笔生意是成立公司8年我做的最轻松也是最艰难的一笔。”博达是1994年6月份成立的，到1995年年中的时候账上已经有1000多万元了。第一桶金的顺利让陈群明白了商场上的一个道理：真诚无价。这种认识一直影响到博达后来的发展，无论是对己还是对他人，博达都坚信真诚无价。“可能正是因为真诚，使得博达公司在成长过程中在每一个比较关键的环节上会遇到非常好的朋友，不论是政府，还是客户。”陈群会心一笑。
反思
由于真诚，博达公司只用两年时间就完成了资本的原始积累过程，X.25网卡在宁夏农业银行系统联网、厦门建行系统与证券界联网实验告捷后，该卡迅速成为国内各大金融系统总行推荐的网络产品。到1996年年底时，博达的网卡在中国市场的覆盖率已经达到了70%。公司资产发展到了3000万元。在X.25智能广域网卡的基础上，博达公司坚持自主的知识产权和自己的品牌，又独立研发出系列路由器、防火墙、IP phone、访问服务器等30多种型号的产品。
1997年，四个老朋友又来到复旦校园的草坪上，他们开始讨论公司发展的下一步策略，是否要开发新的产品，这种投入将很大。最后讨论的结果非常一致，“我们出来是想做事的，不是为了赚点钱。”1997年，博达公司开始开发路由器。由于都是技术出身，1998年年初博达公司一次性推出4个型号的路由器产品，超过了同期国内其他厂商路由器产品型号的总和，成为第一家获得国家原邮电部入网许可证的国内路由器厂商。
“这两年太顺利了，”陈群提醒自己要慎终如始，恰巧此时IT火爆，一夜成名一夜死的事越来越多，陈群开始琢磨“企业的核心竞争力到底是什么”的问题，“不抗风浪，来得快倒得快，就是因为企业没有核心产品。一个产品或一个概念决定企业的存活，公司迟早要走下坡路的。”
差距
陈群承认，博达公司这四个人的个人经历都很单纯，又非常相似：在学校里读了七年书，毕业后又教了两年书，经历全部在学校里，凭着一股热情跑出来干企业，什么都是从头学起。“开始的时候我们只懂技术，然后我们开始做市场，后来生产，制造也要跟着走，还要学财务，学人力资源，都是逼着往前走。应该说我们这种经验的不足、前瞻性不够，错失了不少机会。”陈群说；“在1995年的时候，博达的技术在国内是非常领先的，我们讲课的对象是总行，每到一个省，我们的课银行的同事都来听，这个时候像Cisco很多国外的厂商刚刚进入中国，当时我们就没有抓住这个机会。我们在可以‘铺张’的时候太保守了，等到觉得市场不等人，想甩开膀子大干时，机会已经不像当初那样好了。”“吃亏就吃亏在刚刚起来那两年，本身优势是挺强，但是没有感觉到，还没有把眼光放得那么远。”
陈群开始冷眼静观市场风云，渐渐明白了赚钱是一方面，做事是一方面，而这两方面的根基在于公司一定要有自己的核心竞争体系，也就是公司自己的核心技术，无论多难，一定要咬着牙关去投入，有了核心技术，就像小树有了根，有了根的小树才可能长成参天大树。七八年下来，陈群总结出一个道理：“企业要成长，一定要摔跤，不摔跤的企业是成熟不起来的。”
练内功
能够有自己的核心技术就能够摆脱“以一种产品的兴衰来决定一个公司命运”的尴尬局面。Cisco等国外厂商进来的时候，对陈群他们的冲击很大，身边不少小公司就是在这个时候死掉的。“没有形成自己的技术体系也就没有核心竞争力。”从1998年～2001年，博达公司做了一个四年规划，用四年的时间练内功，建立自己的核心体系。
博达公司把目标锁定在BD-ROS操作系统平台上，“当时下的决心比较大，希望自己把这一套系统弄出来。”正好此时美国风险投资公司IDG有2000万元风险投资基金投入，加上博达自己的资金，整个项目预算是6000多万元。
2001年年初，这套系统平台问世了，从博达最低端的设备到最高端的设备全部能够兼容在一个统一的软件平台上，而且面向各种应用。“这个系统的结构全部都是博达自己做的，后来博达又研制了一种产品模块，按照功能模块就像可以搭积木一样组合。现在很多公司都在做，但是基本上都是走OA，在低端，在外围做，没有进入到内部。”“这一套系统开发出来后，博达公司的产品线比较大了，核心技术的优势也显现了出来。”
2002年的博达以静致动，“核心产品出来了，我们会保持二三年，这样能够快速地反映市场，市场上有什么需求马上就可以知道，很快就能够推出来，像微软的版本不断的升级，博达公司这个核心软件将能够面对不同界面推出不同的产品，包括三层交换机，安全产品，这些都是在这个系统上面变化出来的。”
陈群说，博达公司有一个特点——敢拼。“当时我们只有十万元钱的时候就敢跟阿尔卡特这样的大公司去碰，后来Cisco进来的时候，我们马上就推路由器，这个时候国内的产品没有敢这样做的。”“博达是不怕跟人竞争的，一个企业可以通过多种方式在市场里面做大，每个企业都可以根据自己的竞争优势在这个市场里站稳。”
管理
2001年，业界比较热衷于职业经理人，陈群他们几个都是技术出身，又都没在其他大公司做过，对管理并不在行，四个人非常想把这个公司规模做大，所以从公司外部请了人进行公司的管理，他们四个都回去做研发去了。“坦率地说空降兵给博达公司带来了很多观念上新的东西，但是我们忽略了企业的运作和经营不是简单的1+1。”半年以后，陈群他们又回到了管理岗位。“技术固然是公司的灵魂，但是管理上不去，公司还是不能正常运转，有些问题必须亲自去治理。”陈群和另两个人回来主持公司的管理工作，专门派了另一个人去中欧国际商学院读EMBA，“我们想通过他的学习给公司带来更为系统的管理方法。”
对于管理，陈群还是比较有信心的。“我比较务实，管理首先要有一种直感能力，我的优势是学习能力比较强，不懂的我就会去问，不管他是谁。我从不在细节上去超过我的员工。面子并不值多少钱，重要的是学习，用一种平和谦虚的态度去学习，这样进步会很快。这种进步将是综合的能力，包括公司的规划、战略和对市场的敏感。”
采访后记：书生创业
一介书生在商场上历练了8年，面对不少想创业的大学生，陈群感慨：“创业的热情和冲劲非常难得，一个人有想做点什么并敢于付诸行动实为难能可贵。但是从学校出来创业的公司不成功的还是居多，我的建议是最好创业前先把自己‘清洗’一下，所谓‘清洗’，就是找一个工作流程先热身，这个工作流程不一定是跨国公司里的，因为员工在跨国公司里的接触面并不很宽，最好到中小型企业里面去体验，生产、经营都接触接触，有两年的锻炼，自己创业时会少走很多弯路。”
“其次，企业家扮演的是市场上的角色，而不是技术上的，现在很多人想创业，尤其是学生有一个误区，认为技术很重要，其实不然。不少从国外回来的创业者在总结失败经验时，都觉得一个重要的问题是他们对市场不了解。技术不是问题，但是怎样让大家了解你的技术是好的，这才是创业的关键。”
“学校里出来的学生很多只是半成品，他们比市场要求的程度低，要想创业首先要把自己商品化，要创业就要面对市场，躲都躲不掉。”
“另外，事业心必不可少。没有事业心就不可能带领一帮人往前冲。如果连自己都不相信能够成功的话，你的员工也是没有信心的。更为重要的是，一个企业做成功了，归根结底是需要你带领一批优秀的人才去做的。”
https://www.ccw.com.cn/htm/work/Corporation/Ceo/02_10_28_2.asp >上海博达陈群：敢、拼、赢（附图）
作者：jim 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
|
|
|
| 返回顶端 |
|
 |
|
| |
|
|
|
您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件, |
|
|
