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 [转帖] 冯仑讲投资于人 |
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tutu
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作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
人是最重要的投资
如果是相同的企业，相同的钱，相同的时间，要怎样保证高回报呢？那就要看所投资的是什么样的人。这时候，人决定一切。个人的价值实际上表现在很多方面，但人们通常容易注意的是人的技能和外在的身世背景，其实更重要的是人内在的价值观，他的理想和信念，以及他过去的信用记录。
朋友王功权给我讲过一个故事：有一个项目，他们考察完了，什么都挺好，最后决定投资的时候，发现地球上没这个人。这是他认为最荒诞的一个投资案了。为什么地球上没这个人呢？因为跟他要身份证，没有；身份证明，没有；户口本，也没有。那是哪个学校毕业的，毕业证有没有？回答仍是没有。后来那人老实说了，他当时到学校不到18岁，没办身份证。开始有户口本，迁到学校以后，他家的户口本上就没他了，他变成集体户口了。毕业的时候，他拿着手续到地方，觉得工作不太好，不想干，就自己折腾了，没想到把放口袋里的毕业手续给丢了。他到学校去补，学校说，你不能说丢了就丢了，丢了得有人证明。他又嫌烦，没弄，稀里糊涂地五六年就过去了。所以在中国所有有文字记录的档案里，没有这个人了。功权说法律上根本没这个人，怎么投呢？最后确定不投了。投资者认为这个人连自己这点事情都管理不好，怎么会相信他可以把这个企业管理好？
所以，对人得仔细考察，在时间、地点、金额、企业相同的情况下，人就是最重要的考察对象和决定是否投资的唯一条件。华润这几年的并购非常成功，在啤酒业里已经成为全国第一。我跟华润的老板聊，发现他们特别重视原有企业的人力价值，而且把被收购企业的高管安排在合适的位置，同时再给他们一个很好的激励，让这些企业在同样的钱、同样的机器、同样的产品的情况下，改变人和体制，使整个企业彻底改观。
三大投资点：人的才能、政治前途和关系
那么，投资于人，主要投资于人的哪些方面呢？
首先，投资于人是投资于人的才能，投资于人的才能最典型的是投资艺术家。我认识的一个收藏家说，他把一个工笔画画家买断了。那个人从五六岁就开始学工笔画，现在四十七八岁，已经练了40年了，在中国没有人比他画得好。收藏家把这个人买断了15年。今后15年里，这个画家所有的画他都收，一英尺 4000块钱。买断以后，就开始包装和向市场推广这个人。现在，这个画家的作品已经到一英尺一万了。
那么15年以后，这个人为什么就不值钱了呢？他说，画工笔画的15年以后手就哆嗦了，功夫就不好了，所以15年后的价值一般要往下掉。这就叫买人的能力。所以投资于人的能力是一个基本共识，投资于人的特殊能力是有唯一性的，而且市场的价值空间也比较大。
再有就是投资于人的政治前途，通过投资于人的政治前途，来获取经济利益。这方面，历史上有两个人是最成功的，一个是吕不韦，另外一个就是胡雪岩。他们都是通过投资于人的政治前途，然后通过与权力的结合，来获取财富。
不过投资于人的政治前途风险就非常大，因为投资于人的政治前途，容易变成一种不正常的权钱交易，形成一种高风险，因而是高收益、高风险的投资。
第三是投资于人的关系。这是指投资于某个人的某一层关系或关系网，以寻求一个安全的作用，不一定是牟利，只是一种保险、安全的做法。
在正常情况下，人一生交往的关系人是10—30—60。什么意思呢？你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？就算是把亲戚、朋友、父母都加上，你到那时候能张口借钱的对象也不超过10人。再一层就属于熟人朋友，经常打交道的，大概不超过30人，这30 人还包括前面那10人。最外一圈是所谓的熟人，也就是打起电话来记得住这个人，而且也大概了解背景，可能很长时间都没见的那种“朋友”，最多也就是60 个，这60个还包括了前面说的30个。所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。
投资人的聪明之处就是重点做极个别人的长期投资，他可能得到的回报要大大高于泛泛地交往。历史上有一个最成功的例子，就是袁世凯做李莲英的投资。
在戊戌变法前后，有一天慈禧召袁世凯议事，袁世凯看到慈禧身后站着的李莲英不时在老佛爷耳边嘀嘀咕咕，对她影响很大。于是他就知道这个李公公很重要，于是就开始在他身上投资。怎么投呢？非常简单，逢年过节送点礼，并坚持若干年不断地送，越送越大。终于有一天，李莲英觉得不安了，老想着帮袁世凯办件事。后来正是李莲英帮忙散布谣言，借慈禧之手帮袁世凯把政敌扳倒了。所以投资于人这件事情，时间越长、越隐蔽，回报就越高。批量投资的投资方式，是一个改变公众看法的过程，但是真正有效的投资实际上是投资于极少数人，而且时间要长，又要隐蔽，不为人知。
所以投资于人的回报，特别是在安全上的回报，远高于一般的投资或者存银行。比如我有60万块钱存在银行，遇到麻烦会是个什么结果呢？第一，兵荒马乱中到银行去取钱，银行可能说不上班；第二，真出事了，要吃粮食，银行不能变出粮食；第三，这个钱还贬值，还收利息税。但如果投在6个人身上，一人 10万块钱，只要有一个人相对比较成功，或者关系不错，那么遇到危机时，他肯定会帮忙。所以投资在人身上是值得的。
好的企业，一定要在人身上投资，要不断地发现优秀人才，并且好好培训他们。一个好的经理人，除了做出一个好的产品，管好一个公司，更重要的是不断培养出很多人。
作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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