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浙商草根的生意经

木辛
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归元帅
声望: 院士

加入时间: 2004/02/23
文章: 7094

海归分: 1808921

标题: 浙商草根的生意经 (2137 reads) 时间: 2008-2-18 周一, 23:50

作者：木辛在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

前不久除了见过某海归精英，还会了个亲戚，在浙江县级城市里开了一家小厂，算是浙商草根了。

他是从原来工作单位退下来之后，再回老家开厂的。几年前，我去看过他的厂。那时正在建新厂房，整体规模还是很小。但已经能在当地，在杭州为孩子置办了好几处家产。现在去看，规模至少翻了一番。他已经把厂子交给大儿子管理。新厂长要把隔壁的厂子租下来，再提高产能一倍。生产的品种也比那会至少多了好几倍。现在专注出口。

让咱来听听草根的生意经：
1. 搞产品要专注。专注才能有钱赚，能发展。即使是在厕所里检掉在茅坑里的钱，也能发财。
2. 产品不一定有很高的科技含量。高科技，风险高，小企业没有掌控能力。
3. 贸易赚钱。做外贸不做内销。内销容易被人砍价，容易被人效仿。出口有退税可以利用。他的产品现在至少有13%的退税。出口重点在东欧，中东，俄罗斯。
4. 不搞长线。一年不赚钱可以，但是第二年必须赚钱。去年因为开拓海外市场和安装新设备，没有盈利。但今年必须要有盈利。他们和儿子的理念有差别，不想扩张太快。
5. 发展的瓶颈是人才缺乏。草根缺乏外贸人才。自己不懂外语，不懂如何正确的与外国人打交道。请来的外人也一下子信不过。所以想找我们这样的亲戚合作开拓海外市场。

关于新劳动法的影响，他说，新法大概会使企业增加5%的成本。但是这是可以克服的。这是早晚的事。

可以看出草根企业非常会学习，非常有生命力。他们也在寻找未来的生存之本。

但是，这个学习的伙伴，可能不是海归的精英。因为草根和精英缺少共同的语言。

参观完企业，我看到到处有不规范不干净整洁的地方，但是人家活得好好的，发展的也好好的。还轮不到我来说三道四。

厂部大门

厂长办公室

销售人员的办公室

质检部有特色的浙江小竹椅

大雪压塌的临时仓库

作者：木辛在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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