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 [转帖]留学的失败 |
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ddsd
头衔: 海归少校
声望: 学员
加入时间: 2006/10/22
文章: 74
海归分: 18325
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作者：ddsd 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
留学的失败
“姚先生被押解回国了。”这个消息像飓风一样，短短的几天就传遍了东部所有的中国人的社区，我也被这个意外的消息震惊了。
姚先生是我们东海岸赫赫有名的商人，是最早做中美间贸易的老前辈。在中国还没有加入世贸组织以前，他已经开始做起了中国商品的进口贸易，客户早已遍布了这一带的各个角落。听人传说；姚先生相当讲究派头，去加州开会，他从来不自己在当地租车，他手下的人会把他专用的奔驰汽车，请拖车公司从东岸提前拖到西海岸。姚先生到加州后，一下飞机，他的司机和汽车早已在机场等候着他。从东部到西部，近四千公里的路程，坐飞机都要五个多小时，拖车至少也要四天。这是真正的讲排场，是一般的生意人都做不到的。连美国沃尔玛的总裁，到其他的洲去开会时，也不过是下了飞机后，在飞机场租辆稍微豪华的车，自己开车到达开会地点。在美国，像这么奢侈的商人寥寥无几。但反过来说，人家富得流油，坐直升飞机遛弯，是人家自己的事。不过，可以看出姚先生的确是个有实力的老板。
姚先生是四川重庆人，八十年代初期，他以优秀的成绩考入了美国的一所名牌大学，并得到了全额的奖学金，攻读经济学博士。他是个很活跃的人，尽管所在的学校里，中国人只有几个，而美国的白人学生占了大多数，但凭着他非凡的口才，优异的成绩，潇洒的风度和卓越的组织才能，居然被这所大学的学生们，选为了该校的学生会主席。他所自在的学校，在经济学领域，多少年来在美国一直名列前茅，在世界上也是经济学方面的先锋。在这里毕业的学生，从来不发愁找工作的问题。因为美国的大公司，华尔街的金融巨头们，政府部门招聘人员早就在校门外等待着了。
姚先生和大多数的中国留学生不一样，他没有打过一天餐馆。因为，他从没有过那样困境，根本用不着受那份苦。他在假期的几个月的时间，找份大公司的实习工作，少说也能拿回一两万美金。而且，上学的几年中，不用交学费，一直享受着全额的奖学金。
他从来没有像那些打过餐馆的留学生一样，为赚取一块钱的小费，辛辛苦苦的跑几次，平时到处省吃俭用，吃和用的都是最便宜的。每到交学费的时候，还要四处去借钱。因为这些学生，只有不停的读书，才能维持合法身份。所以，不管有没有钱都不能停课。这样的留学生，留学中的几年，都是白天上学，晚上打工。
由于工作的关系，我去过几个国家，在日本，澳大利亚，加拿大，还有美国，我遇到过数不清的留学生中，还没有一个象姚先生这么走运的。他不止在上学的期间春风得意，毕业的时候更是锦上添花。他还没有毕业，他的面前已经有了众多的选择。在美国普通的大学院校读书，学生们基本都是在快毕业前，根据各方面的信息，发出简历去寻找工作。但是，对于屈指可数的美国名校的毕业生，美国及世界上的大公司，会亲自上门招贤。姚先生所在的学校就是这样，还没到他毕业的时候，华尔街，美国的政府机构，日本的经济研究所，美国的几个大公司，德国的大公司等等，早就等在校门外。
为了提高公司招聘人才的竞争力，各个公司提供的待遇都使相当高的。有的大公司，甚至起薪就是六位数。八十年代生活在美国的人都知道，那时候在华盛顿市区买个两室一厅的公寓，只需要两万多美金，华盛顿的近郊的豪华独立别墅，也不过二三十万美金。六位数的薪水，在工薪阶层中，可以说是最高的收入，差一步就是资本家的级别。
也许是上帝的安排，在姚先生正在选择去哪一家公司工作的时候，一家中国人的公司，突然出现在了他的选择中。
这是一家不太大的公司，只有十几个员工，有几十万的流动资金，专门作进出口贸易。这家公司起家史，有很多的传说。我带着一种好奇，曾经问过在这里工作的一个老职员，但他也是一知半解。因为，没有别的信息来源，也只有信他讲的话，当个真实的吧。
那时，中美之间还没有那么多的贸易往来，美国的小商品市场几乎被日本，韩国，新加坡，台湾占据。有一位曾经在国内的外贸公司工作过的广东人，移民到了美国，凭着他商业方面的嗅觉，发现了这里潜在的商机；在国内市场上价格很便宜的礼品，在美国很受欢迎。这里的商店中，偶然摆放的几种中国商品，比国内的商店的销售价格，要高出几倍到几十倍。他灵机一动，就到政府申请了营业执照，启动了这家公司。开始时，他依靠一些国内的朋友，用普通邮寄的方式，寄来各种不同的商品，他在这里周末开放的自由市场里，摆个小摊去卖。
物以稀为贵，这种高质量，低价的中国货马上走俏，他的名气一下子起来了。很多小商店知道这个消息后，开始从他这里批发货物。从那时开始，他停止了自由市场的销售，租了个小库房，开始从国内成批进口货物。就这样，这家公司的生意一天比一天好，货物的吞吐量也越来越大。这家公司的迅速发展，大批的国内订单，引起了许多国内有钱人的注意。有一位在国内做金融的人，不知道是用了国家的钱作资本，还是在哪里融的资？在华尔街的股票市场，做股票赚了大钱。此人就用这笔钱买下了这家公司，本人以投资移民的方式，全家移民到了美国。
他正式接管这家公司后，马上开始招兵买马，做好了扩大公司的准备。这家公司从那天起，摆脱了原来小作坊的经营方式，按照大公司的经营模式，做了一一的部署。首先，这家公司发行了内部股票，又吸收了另外几名新的股东，成立了董事会。按照惯例，他们开始在社会上，公开招聘公司总裁。
当时的公司，是个百分之百的中国人的公司，没有一个美国人，当然其总裁的人选，一定会首先考虑中国人。他们通过各种渠道，打听到了经济学的高材生姚先生。他们采用了刘备三顾茅庐请诸葛亮的方式，一次次的和姚先生联系和洽谈。
姚先生尽管选择很多，但自己也知道，作为一个外国人，不管将来是多么优秀，进入政府或大公司的高层中，是一件几乎不可能的事情。薪水尽管不低，可一生也不过是个打工族。但是，这家中国人的公司，反而充满了无限的希望。如果，他能把这家公司经营好，真正作为一个中美贸易的桥梁，那将是前途无量。经过了严肃认真地斟酌后，姚先生毅然决定，放弃所有的选择，到这家小公司来工作。
他的待遇并不低，不止有薪金，而且还持有董事会赠与的部分公司股票。
一个公司的成败，取决公司的经营理念。一个公司经营的好坏，取决于公司的最高经营者。经营管理的方式，是小公司成长为大公司的关键部分。姚先生是经济学方面的博士，又在几家大公司实习过，可以说是既有理论知识，又有实践经验。对这家公司来说，他是个不可多得的人才。
姚先生的经营报告很快得到了董事会的批准，全新的经营模式在这里展开了。首先，公司购置了十台的计算机，把所有客户的信息，仓储信息，发货收款等作了统一的管理。另外，公司开始设立了新的部门体系，并对公司的所有人员作了调整。姚先生通过自己朋友和同学，结识了几个大公司的美国销售员。他开始采用各种手段挖取人才，聘用几位经验丰富，关系广泛的美国销售员。
另外，为了把公司的营运尽早走入正轨，又聘用了美国的财务人员。这家百分之百的中国人的公司，从那时开始就转型了；新的部门中，除采购部门只有中国人之外，其余的部门都有美国职员。
根据财务人员的建议，姚先生改变了这家公司原有的价格体系。原来的价格体系，是卖给不同的客户用不同的价格，所有事情都要总裁的一锤定音。新的价格体系，是公司确定了基本价格之后，销售价格是根据客户的订货量，付款方式等决定，不用再请示总裁才能决定，新的计算机程序，已经把这项工作接管了。
那个时期的进出口业务，大部分集中在东部的纽约和西部的洛杉矶，所以，在东部地区，很多零售商们，要跑到纽约的进口商那里去购买货物。姚先生在第一次的销售会议上，大胆的讲道：“我们这家公司，就应该像一个碉堡一样，堵住那些去纽约买货的客户”。这口气，这气魄，真像一个历经百战的将军。
物的确是越稀越少，卖得就越贵。那时候，中国制造的货物，因为在美国市场寥寥无几，所以像那些带有中国悠久文化的工艺制品，在美国的商店里，可以卖到惊人的价格，而且经常断档。那时的中国商品，高质低价，面对一个巨大的买方市场。
姚先生雇用的几位美国销售人员，很快就把这家公司的产品目录和样品，送进了大中型批发公司的供应部门，从那时开始，订单开始像雪片一样飞进了这家公司。仓库里原来的那些货物，一下子就卖光了。短短几个月的光景，这家公司已经开始达到了货物供不应求的场景。因为，那个时候国内发货到美国的集装箱很少，从中国到美国最快也要三十多天。供货永远赶不上需求。没有别的办法，就只有靠飞机运输。但是，靠航空公司发来的一点货物，对于这么多客户在等待货物的情况下，也不过是杯水车薪。
另外的一个原因，那是能够做出口的生产厂家，都是国营企业。他们金钱概念很淡漠，出口与不出口也无所谓；时间概念就更淡漠，经常是到了合同交货日期，产品还没有生产出来。那时的经营生产方式，刚刚改变了以产定销，但是工厂还是习惯于生产部门，把生产出来货物摆入库房，销售部门根据库存去销售。
做出口贸易和做国内的内销是不一样的。在国内就是迟交了几天货，也不用不交罚款，只要双方一坐在酒桌上，就握手言和了。可是，出口就不一样了，美国的零售业季节性相当强，就拿圣诞节来说，圣诞节是美国最大的节日，这一个月的零售业的销售量，几乎占全年销售的百分之三十以上。许多人就是以借债的方式，也在这个月大量采购。所以，过了这个月，就是再畅销的商品，也会滞销了。
圣诞节一过，是零售业的淡季，因为消费者把所有的钱都花了出去，很大一部分人是靠拉信用卡购买的节日货物，需要在新的一年的前几个月慢慢还清。可是，一月和二月的还债期刚刚过完，四月份又到了交个人调节税的日期，很多人还有补税。所以，零售业的回升，一定要等到五月份。姚先生提前很久就在国内订好定的集装箱货物，都没有按时到港，有的货物，甚至过了圣诞节才到美国。
姚先生和这里批发公司签订的所有合同，都变成了违约的合同，人家不仅取消了所有的订货，还要对进口商罚款，否则就要上法庭。实际上，由于进口商不能按时履行其职责，给批发商从资金和信誉方面造成的损失更大，那点罚款根本弥补不了真正的损失。可是，这几家公司的罚款，几乎是姚先生公司的所有资本。
商业方面的事情是连锁反应，零售环节套着批发环节，批发环节套着进口的环节，进口的环节又和生产厂家紧密相连，生产厂家又开始影响到一大批配件的供货商们。
这么多的环节，有一个环节出岔子，也不能实现这种商业行为。作为经济学的高材生，姚先生比谁都明白，退回这些货物回到中国，将面临着一场很难打赢的官司。另外，公司现在已经没有能力，再支付这么大笔的运费。这些圣诞节货物，将会一直积压在库房，少说也要半年的时间。
姚先生气的要疯了，才三十多岁，头发一夜之间就脱落了一半。他在国内开始托人，与这几个厂家打官司。试了几次他就懂了，那个年代，律师都是法院委派的，一个美国注册的小公司，如何能和大型的国有企业打赢官司？
董事会的股东们也受不了，这大把的美金眼睁睁的看着赔出去了，公司马上就周转不灵了。股东们开了几天的会，商量下一步的对策。有的股东提议解雇这位总裁，可是，开除姚先生吧？这的确不合情理，因为确实不是他的错；与国内的厂家签字的合同，白纸黑字都在这里，但厂家就是没有按时履行合同，他一个小小的姚先生，能有什么办法？另外，这个公司的经营得一直很好，从来都是客户不断等待着货物，而不是像那些经营不善的公司一样，积压满库的货物，靠销售员拼命的推销。
现在的问题很严峻，批发商因为没有在圣诞节前，按时拿到货物，已经受到了巨大的损失，即使拿到了那些罚款，到了现在的这个地步，以后再也不会与这个进口商订货了。姚先生的公司，这边要交罚款，那边还要接受一大批迟到的货物。这些没有人要的货物，把所有的库房都占满了，最后还是装不下。没有别的办法，只有再去找更偏远的地方，租价格更便宜的库房了。
董事会的最后一次会议，终于请姚先生列席参加了。这次真是出人意料，面对着愁眉不展的董事们，姚先生慷慨激昂的拿出了自己新的计划。他首先对美国的零售市场作了透彻的分析，把公司的现状和所有的库存，和销售信息对董事会作了汇报。另外，他自己通过国内方方面面的关系，对国内市场改革开放的状况，作了深刻地了解。最后，谈出了他自己的新方案。
国内的改革开放，还未达到遍地开花，但已经在南方首先开展起来。深圳，温州已经首先诞生了许多私营企业。改革的大潮已经开始横扫江南，改革的步伐已经势不可挡，私营企业将会越来越多。这些相对于国营企业，小得不能再小的私营企业，虽然从资金，设备和技术方面无法和国营企业相比；但是，由于企业的兴衰涉及到每个人的利益，他们的商业观念，时间观念比国营企业要强得多。不过，这种较小的私营企业，由于先天的根本不足，其产品的质量，确实无法和大型的国有企业媲美。而且，按照美国的商业惯例，大型的零售连锁巨头们，一定要有进口商提供的生产厂家的所有资料，包括工厂的历史，营业额，流动资金，生产设备，甚至环保处理，和雇用工人的年龄都在考核范围内。任何不符合标准的厂家，生产出来的产品，他们是不可能要的。从这点来说，那时的私营企业，几乎都不符合标准。国内的朋友建议姚先生，让小厂生产，挂着大厂的牌子出口。但是，姚先生的公司是在美国注册的公司，必须要遵从美国的法律，挂羊头卖狗肉的事情，还真没有人敢做；因为一旦被政府查处，这家公司除了查封外，所有的当事人还要吃官司。
这样说来，从私营企业进货，进入美国的大型连锁商城，已经成为了不现实的事情。另外，加上此次圣诞节前的商业违约行为，这个公司的信誉已经受到重创，很难再恢复与大型客户的关系。
姚先生的最新经营计划，是摆脱那些大型批发商，而是开辟那些非连锁，或小型的连锁店。这些小型的商店，在美国多如牛毛。他们机智灵活，决策迅速，最追求的是价格方面的优势，而质量方面放在其次。虽然这些客户中，任何一个客户，其订货量无法和大批发商相比，但是客户的总体组合，其订货量也是惊人的。就东海岸的这几个州的小零售店加起来，姚先生的这种规模的进口公司，再有一百家都不一定能满足得了。
不过，要想以低价取胜，首先要砍掉许多商业环节，才能降低成本。姚先生的新策略，是把公司单纯作进口商的策略，改为进口并直接批发，取消批发这道中间环节。这种大胆的设想，根本不符合当时美国的商业规律，简直是一种大胆的创新。
姚先生的最新经营方案，得到了全体董事会成员的批准。董事会由做出了新的决议；把现有的积压商品，降价卖给小的零售店，一是最为一种新的促销，二是减少库房的库存成本。董事会的所有成员，都义务协助姚先生，在采购方面出力，调动国内所有的亲朋好友，建立新的采购网络。
姚先生的最新经营计划刚一宣布，马上遇到公司内的美国雇员的反对。在美国进口公司工作的推销商，谁能低头跑到小商店去推销？多少年来，他们习惯了穿着西服革履，喝着咖啡坐在办公室谈生意。另外的另一个原因，是姚先生为了解决资金问题，把公司的大型运货车卖掉了，取消了运输部门。所以，以后的大宗的订货，都承包给专业运输公司去运送，小额订货由公司的销售人员，自己开车去送了。
作为生在美国，长在美国的这些有学历的推销商们，没有人能接受这样的不合理的要求。不到两个月的光景，销售部的美国人都辞职不干了。
其实，这些美国人的辞职，也正是姚先生所想要的结果。打大型的战役，一定要上正规军，打小战役，一定要指望杂牌军或游击队。这些美国的专职销售员，只能用在对那些大型的批发公司和连锁机构的采购部，对待这些小商店，他们既不适合，也不会做。因为，美国是个多民族的国家，这些小店的店主，一大部分是外国人，他们的商店一般聚集在少数民族社区。象西籍人，印度人，中东人，朝鲜人，还有中国人等等不同民族，大多都聚集在不同的社区中。另外的一部分商店，是当地美国人开得的小店，基本服务于老年人或低收入的人的地区。对于这样的客户群体，如此复杂的销售网络，一定需要一个多民族的销售队伍。
登报招聘开始了，广告出现在各式各样的报纸上。姚先生每天要面谈几十个人，这些人是不同的肤色，穿着不同的民族服装，讲出的英文带着不同的口音。新的销售队伍，很快组建了起来。这仅仅不到一百人的队伍，人们来自二十多个国家，是一支不折不扣的杂牌军。他们不怕丢面子，也不怕辛苦，他们无条件的把自己的小卧车的各个角落里，都装满了姚先生公司的产品，扑向了分散在各个角落的便民店，只要客户当时付款，就马上供货，货一不够，就跑回公司取货。
这些产品，是特意为大型连锁店设计制造的，精美无比，是这些小店主们，原来想花钱买都买不到的商品。对他们来说，像天上掉馅饼一样，免费送上了门来，而且价格那么便宜。
这些小店主们，心里一下子乐开了花。多少年以来，店主们都要亲自开着车，到那些美国人开的批发公司进货。不仅要看人家的脸色，还经常拿不到想要的货物；因为有的货物是大公司定的，许多是专有的品牌，小店就是出钱也拿不到这样的货物。有时，走运的时候，偶然甩出的少量商品，还要提前交钱预订，过了许久才能亲自来取货。没办法，店大欺客，只能忍耐着，否则搞僵了，以后还不卖给你了。
这回好了，产品不但好，还免费送货上门，想什么时候要，就什么时候来，对于这些长期受批发公司气的小店主来说，不等于是天大的喜讯吗？
销售量大增，公司的库房前，每天都排着许多车来取货。这些车一小部分是零售店的载货车，大部分是本公司销售人员自己的汽车。按照美国的惯例，销售员一律采用佣金制度，卖得越多，提成就越多，有的销售员一天提好几次货。
姚先生自己坐在办公室里，看着计算机打印出的销售表格，就知道每天的出货状况，从财务的报表，就可以了解到每天的收款情况。
销售的总额，每天像平方指数一样增加。库房的货物，向泥石流一样向下滑。货物也来也少，钱也来也多。董事会的成员们，已经为从国内新开辟供货商的事情开始了。几个成员已经回到了国内，在广东，福建，及江南的大部分地区活动了起来。
新产品的样品又像雪片一样，飞到了姚先生的办公室。一个在美国市场上卖到近十五美元的日本产的防风打火机，从浙江的工厂批量购进，仅三块钱人民币；一支枪管可以颤动的仿造机关枪，在美国的玩具商店要卖到五十多块美金，在广东的工厂的出厂价仅十三块人民币；这里鞋店中卖到近三十块的美金的旅游鞋，在福建的工厂，出厂价仅七块人民币。
真是太多的选择了，这些商品到美国以后，就是再加上两倍的利润，仍然还会是抢手货。
姚先生一声令下，集装箱开始一个个地进入美国。那时，因为中国还没有加入世贸组织，所有的商品都要按着不同汇率来缴税。但是，这么高额的利润，那点税收简直可以忽略不计。
姚先生保持原来所有的库房，因为他的货物不是整进整出，也不是零存整取，而是集装箱进入库房，拆散货物之后，靠着那些小型的车辆拉走，是一种整存零取。一个集装箱的货物进来，只要一拆箱，几天就卖完了。货物不断地进入，也马上被不断的吃光。
董事会的成员们笑了，大把的现金每天都不断地进入。姚先生也发了，每天都要陪着客人或销售人员出去吃饭，将军肚也开始梃了起来。
又一年了，该发红包了。董事会奖励他的，不只是高额的分成，还奖励了一辆豪华的加长奔驰车。从那时起，姚先生再也不亲自开车了，董事会特意雇了私人司机来为他服务。
姚先生少年得志，英俊潇洒，有钱有实力。听他的朋友们说，他的私人秘书是金发女郎，照料着他的所有事情。老朋友想见到他一面，都很不容易。国内出国访问和考察也刚刚开始，多数还是省一级的干部。不管是哪一级的干部，到东部来，都一定要拜访一下这位姚先生，一睹这位最大的进口商的风采。这位爱国华侨，是他为省政府出口创汇，是做出突出贡献的人。
姚先生的公司,几年来一直在稳步发展，营业额年年递增.虽然也出现了几家竞争对手，但从货物的吞吐量，市场占有率及流动资金都无法与其相比，根本形不成竞争的气候。
董事们在这几年中，得到了最好的投资回报。每个人都购置了几处房产，为自己的后半生，为子孙后代作了准备。
董事会每年都要开几次会议，讨论每年的计划，经营方向，还有分红计划等。姚先生不是股东，只能列席参加会议。在会议上，总结一年来的成绩与不足，并要拿出新的一年的企业经营计划。
在一次的会议上，他把他准备很久的一个方案，提交给了董事会。这个提议，是劝说股东们，对企业的固定资产，开始投资。
这是是个内行的经营者的意见:现在的办公室，库房都是租赁的，每个月都要付出很多的租金。如果设想有一天货物不畅销，把货物的投资不计算在内的话，这个公司实际上所有的资产，只是个零。因为，运营的这几年中，所有的利润，当年就都分红了。一个企业要成长壮大，必须应有自己的不动产投资。从另一方面说，美国的房地产，年年都在升值。股东们如果少分一点红利，而将其作为固定资产的投资，企业就可以降低很多租赁成本，股东们也会得到更长的投资效益。
董事们对此建议，意见不统一。有的股东同意姚先生的建议，少拿一点分红，留在企业里发展；有的股东，却希望每年能多拿点分红，早一些把自己家购置的房产贷款还清。公说公有理，婆说婆有理。这么多的理由中，很难找到一条理论，来判明谁对谁错。
我们中国有句古话：家有千百口，主事在一人。在大家争议不休的时刻，所有人的目光，都集中到公司最大的投资人，也就是当政的董事长的脸上。这位董事长的投资，其实就是当年用别人的钱，投资在股票上赚的钱。他本人一直是搞金融的，习惯于作投资方面的事情，打心里根本不喜欢经营这种卖杂货的公司。但是，当时他投资在这里，是为了办投资移民，只有通过这样的公司，才能稳妥地拿到绿卡。现在，他的绿卡到手了，投入的资金也翻了几倍，他根本不想在这里恋战。他何必要把自己和自己所有的钱，捆在这样公司里？
他是这些股东当中，最年轻的一位。他没有像其他股东希望的那样，靠这个企业养老。他是财政方面的专家，还是要到华尔街，继续做自己喜爱的事情。
董事长表示了自己的意见。他以当时美国的股票不稳定，结果会涉及到房地产为借口，否决了姚先生的提议。另外，董事长还提出了一项相反的提议，增大每年分红数量，不足部分从流动资金中提取，让投资人每年得到更多的利益。
这种提议很明显，就是杀鸡取蛋。
投资一个企业和养一只母鸡是一个道理。一只小母鸡从小养大，最后长成一支可以下蛋的大母鸡。饲养者虽然在喂养这只小母鸡的时候，付出了钱和自己的劳动，但到这只鸡生蛋的那天开始，饲养者每天都可以吃到新鲜的鸡蛋。但是，如果饲养者等不及，在这只母鸡还没生蛋的时候，就把它杀了，可以吃到鸡肉还有未长熟的鸡蛋，将来就再也没有鸡蛋可以吃了。
精明的姚先生，一眼就看出了这里的鬼把戏。他马上质问董事长：如果拿走了流动资金，公司拿什么去订货？董事长笑着反驳说：用自己的资本金赚钱，是一种最愚笨经营理念。聪明的生意人，成功的商人，一定要想办法，利用银行的资金赚钱，或者用其他人的钱来赚钱。
作为经济学方面的专家，姚先生如何能不明白：这种没有固定资产投资的有限责任公司，哪一家银行也不可能给一分钱贷款。董事长的用意很明确，让国内的供货厂家，在少付款或者不付款的情况下，提前发货，等货物卖出以后再付全款。
像我们的老祖宗提前分析好的那句话一样；这天下没有不散的宴席。这个企业通过艰苦的创业，刚刚打出了一片天下，现在已经设计了一条走向灭亡的道路。
这个时候，社会大环境发生了巨大的变化。中国经过长时间艰辛的努力，终于加入了世界贸易组织，美国的贸易大门，终于对中国敞开了。随着国内的货物大量进入美国，由国家管理的国营进出口公司，已经无法承担所有的出口业务。国家开始更改政策，放宽了出口必须经过进出口公司的限制，把出口权下放到了企业。这一个政策的改进，中国商品一下子像潮水一样涌入了美国。国内的所有生产厂家，只要能和美国的任何公司沾上点边，都争先恐后的把产品发向美国。
国内产品的大量出口，马上掀起了一股加大生产量的热潮。许多的产品，超量超额的大量生产，大大超过了出口的需求。各式各样的商品，从那个时候起，大量的产品产生了积压。仅旅游鞋这项产品，在福建省就积压了几十亿双。
产品积压，如果不低价抛出去，就会占压资金，增加各方面的管理成本。国内的厂家，为了推销这些商品，不但把产品降价出售，而且提高了送给购货方的回扣。姚先生公司的董事们，一直负责这家公司的进货事宜，每个人都有机会拿回扣。
公司能够制定那样的经营计划，谁知道这个公司还能维持到哪一天？每一位董事，都开始利用订货的机会，从国内的厂家，拿起巨额的回扣。
姚先生公司进口的货物，质量越来越差，销售出去的商品，退货量急剧增加。公司的信誉受到了影响，销售人员也开始怨声载道。
进口的整货柜商品，也开始发生了问题，与提供的样品的质量不符。有时，明明白白写在合同书上，这里客户点名订的货物没有到货，而来的是一大批滞销的商品。这样的公司怎么经营？以后的路该如何走？姚先生尽管是火冒三丈，也只能是把打掉的牙齿，咽到肚子里。他对任何一位董事，都无法抱怨。因为，他只是个打工的，人家才是老板。
产品的销售，开始明显的下降。许多销售人员，因为销售的佣金的下降，自己的经济所得受到了影响，开始跳槽走人了。
仓库中，退回的不合格商品，占了很大的面积，好坏掺杂在一起。每天出货时，合格的和不合格的货物，经常被搞错。姚先生乱了套了，每天被退货的事情，辞职员工的事情忙得焦头烂额，根本没有时间去管库房的事情。
管理一松懈，什么问题都产生了。库房偷盗的事情开始了，里外已经串通好了。从开始的小偷小摸，发展成大卡车拉货出库。这些偷盗人员中，开始只是几个库房的管理人员和业务员，后来连财务部和采购部的人也加入了这个行列。
兵败如山倒，树倒猢狲散。公司的股东们，都提前开始为自己留后路。他们可不是小人物，不采用那种偷鸡摸狗的方式。他们是大手笔，一个电话，把整集装箱的货物，直接从运输公司就调拨到了自己的仓库中。这些人也不是吃素的，每个人都提前成立自己公司，租好了自己的库房。
姚先生看到大势已去，一切也不可挽回了，自己也要提前想退路。他当机立断，以这个公司总裁的名义，从国内订了几个货柜的货物，开始辞职另起炉灶了。
曾经那么蒸蒸日上的进口企业，现在已经是千疮百孔。因为欠账太多，正式申请了破产保护，宣布倒闭了。姚先生的奔驰汽车，也被充公了。
落难的凤凰为什么不如鸡？因为凤凰要么生活在深山的仙境中，要么生活在金銮殿内，其自我生存的能力，哪能和生活在农家小院的鸡来相比？一生还没有经历过任何挫折的姚先生，从现在开始，要自己解决自己的吃饭问题了。他是经济学方面的专家，只有在大型的公司内工作，才能有所作为。沦落到今天，为填饱肚子而挣扎的时候，他还比不过一个文盲。
他现在除了那点货物，几乎是身无分文。公司解散的时候，剩下的几位职员，曾想过跟着姚先生一起继续工作。但是，姚先生连租库房钱都不够，只有等卖了手里的货物，才有钱开出工资。万一货物卖不出去，他们的薪水从哪里来？所以，所有的人都只有自谋生路去了。
姚先生成了光杆司令，首先卖掉了自己拥有小别墅，带着所有的钱，租了新的库房，把货物摆了进去。为了省下点有限的钱，自己也搬到了库房里住了。他到美国以后，从来没有受过这样的苦，没有发过这样的愁。炎热的盛夏，住在这个仓库里，简直像躺在蒸笼里一样，加上蚊虫的叮咬，他几乎是彻夜未眠。
是啊。怎么办？这样的生意怎么做？著名的韩信，是统领千军万马的大将军。但是，如果刘邦不给他这些兵马，他无非只是个街头的混混，无所作为。
姚先生是经济学方面的高材生，如果在大公司中工作，当然是如鱼得水。可是，这种跑街叫卖的活，对于他来说，也真难为他了。
他开着他自己新买的载货车，和他曾经雇用的销售员那样，自己开始了一天的推销工作。
这时候的中国商品，已经覆盖了全美国的市场。大大小小的进口商，已经遍布各个州。纽约的法拉盛，曼哈顿，布鲁克林已经出现了批发一条街，有的甚至成为了大型的批发区，家家都是进口兼批发。另外，新泽西州，宾州也诞生了无数的进口批发商。这些批发商，大部分都是中国人。批发商的增多，竞争也从此开始了。
不知道为什么？中国人之间的竞争,首先是以拚价格开始。我有时到日本的餐厅吃饭，发现几家同样规模的日餐厅，尽管坐落在同一条街上，各家饭菜的特点略有不同，可是价格方面，基本都一样。在这几家店中，你很难发现谁的饭菜最便宜。
可是，中国餐馆就截然不同了。这家餐馆的一个菜，卖九美金多，另外一家的餐馆，这个菜就卖七美金，再另外一家餐馆，卖六美金还送一个汤。如果顾客还要便宜的话，干脆能吃到自助餐,六美金随便吃。
批发行业，也是一模一样的模式。一双旅游鞋，批发价相差很大。有的公司，刚一开始，批发价是十块美金。马上就有其他的公司，只批发八美金。听说到今天,在曼哈顿的批发区内,可以批发到一块半美金一双的旅游鞋。
面对着批发商之间的尖锐竞争,小零售店的店主们笑了。他们现在，不仅不再受美国批发商得气，而且，他们开始给批发商气受了。因为批发商太多了，每天都有人上门推销。拼搏的理由就是一个，都是低价格。
店主们开始长脾气了，你如果不降价，我就找别的公司去订货。就是订了你的货物，还要再提出一些不合理的要求，他们也开始学会一点；如何用别人的钱来做生意？批发商辛辛苦苦地把货送到门口，店主们先不付款。什么时候付款呢？等下次送货时，结上一批货的帐。这些店主们，在这么好的竞争机制中，把自己的资本金都拿走了。用这些批发商的货物，不但交了房租和发了工资，还得到了自己丰厚的利润。
他们利用批发商之间的竞争，真正的改善了自己的地位。每一位批发商，每次都要陪着笑脸，忍耐着这些小店主们，提出的一个个不合理的要求。因为，一旦把他们惹火了，不是到该结账的时候不结帐，而且以后再也不从你这里订货了。这哪里叫公平交易？这就是欺负人。可是，这些被欺负的人，不是自愿的，就是被迫的，是自己找上门来的。
商业行为中，是不包含感情因素的。商人在经商的过程中，也是无情的。姚先生手里拿着个表，是他原来的那个公司，用计算机打印出的客户名单。根据这份表格，他走访了每个客户。他百思不得其解的：没有一个店主人，买他这位曾经是大总裁的帐。该讨价的，还是讨价。看着他汗流浃背的样子，连一口水都不给。
更可怕的事情也发生了。他在客户那里，遇到了许多人，是原来在他手下工作的业务员们。他们现在为其他的公司，做着同样的业务。还不错，见了面能打个招呼，喊一声姚总，已经是最大的安慰了。从昔日的辉煌，到今天的这个地步，和自己雇用的业务员抢一碗饭吃，成了竞争对手，是多么大的天壤之别啊！是不是命运对自己的嘲弄？
不过，搞经济学理论和企业管理，姚先生是个专家，但作为普通的业务员，姚先生确实不太合格。几个月的事实表明，他根本不适合做这个业务员；尽管每天都没有停止工作，货物没有卖出多少，他的本钱却赔进了不少。
天无绝人之路。在姚先生百般无奈，面临公司关门的时候，一个女人来到了他的生活中。
这位女士从北京来的，曾经是国家队的职业运动员，人高马大，性格刚强。她是慕名而来，想与姚先生一起，同舟共济发展这家公司。她尽管手里也没有什么钱，但是能够不要工资，帮助打理这家亏损的公司，已经是喜从天降了。
姚先生的载货车里，多了一个助手，回到库房里，还有人帮助做饭洗衣。工作中增加了合作者，生活中多了个伙伴。两人一起吃，一起住，还一同工作，干脆正式的成了男女朋友。
女朋友的加入，虽然增添了些快乐，但并没有提高多少销售的营业额。现在，他考虑如何能赚出充足的钱？为他的公司，也为了他们未来的家。他的女朋友建议他找一个较穷的区域，租个门面房作零售也作批发。如果那样的话，就不会像现在一样，像一个没有头的苍蝇一样，到处乱撞。
贫困的地区，华人称那是烂区。犯罪率较高，大多数是低收入或没有收入的人，但是房租很便宜。在那里做生意，东西卖的便宜，有时候被偷，有时候被抢。那样的生意，没有什么人愿意做？简直是虎口拔牙。但是，她讲得有道理，他也没有其他的选择了，就采用了这个意见。
这又是另一种尝试。为什么？他实际上还是个进口商。进口商直接做零售，还是一种跟新的尝试。这种商业销售，没有任何中间环节，等于直接从生产厂家进货，没有在中国市场上卖，而是拿到美国市场上卖。人民币和美元，都有七倍多的差价，这样的货物能不便宜吗？价格已比较，比一般的商店便宜得多。
他的这个店很受欢迎，他们两人每天忙得不得了，不到几个星期就卖出了两万多块钱。姚先生这次高兴了，这辛勤的汗水没有白流。因为，有了这些钱，他就有资本了，可以进口更好更畅销的货物。
现金每天都在增加，可是他们没有时间把钱存入银行。因为每天太忙了，银行的营业时间又特别短。他们开门时，银行还没有营业，他们关门时，银行早就关门了。这个房子的最里面，有个二层阁楼，他们俩就住在的小阁楼上。他们把这些现金，都藏在阁楼中一个垃圾桶内，上面盖满了水果皮和垃圾，是个很安全的地方。
一天，几个黑人一起来买货。他们是在附近的马路上，站在路边卖货的人。姚先生每天都和他们打交道，和他们很熟。这几个人今天来，先从口袋里拿出了三百块钱交给了姚先生，他们说他们今天要多买些货物，准备到远处的自由市场去摆摊。不过，因为今天买的东西较多，他们想自己到商店的里面去挑一些货物。
几个月来，他们每天都是一个样；早晨一开门，拿着一块钱买个便宜货，一会儿在街上卖掉了，就跑回来再买贵一点的活，再跑到街上去卖。就这样一天要来许多次，到下午的时候，资本长到了几十块钱，就一次买几十块钱的货物，装在麻袋里，坐上公共汽车到远处去卖掉。这就是他们赖以生活的手段，政府的救济金，是不允许他们喝酒吸毒的，他们就用这种方法，白天在街上卖货，晚上用这些钱喝酒，吸毒。当然，他们会留下一块钱，作为第二天的本钱。所有白天赚来的钱，当天的晚上就消费光了。
今天，他们表现得很奇怪，一下子能拿出三百块，看来是有点像改邪归正了。这时，外面的客人越来越多，姚先生也实在没有时间和他们纠缠，就让他们进去了。姚先生和女朋友，一直不停得卖货收款，把他们在里面的事情，早就忘记了。这几个人，用了好长时间，才从里面存货的地方出来。不过，他们说他们没有找到他们想要的货物，想明天再来。姚先生两人忙得不可开交，哪有时间再和他们多说话?把他们的三百块钱退给了他们，请他们走了。
他们又忙碌了一整天，好容易盼到了晚上。关门了，两人迈着疲惫的步子，一步步地走上小阁楼。一到阁楼，他们被眼前的情景惊呆了；小阁楼里所有的地方，被翻得乱七八糟，东西垃圾，扔得满地都是。姚先生不顾一切的跑到里面，找到那个装钱的垃圾桶。所有的垃圾，全都散乱在地上，几万多现金没有了。
完了，一切都完了。这些可恶的小偷，骗子，他们早就观察好了地形。他们知道存放货物的地方，是上小阁楼的唯一通路，所以才演出了今天的这一场戏。姚先生马上打电话报了警，过了快一个小时，警察来了。他们做了些纪录，照了几张相就离开了。
两人坐在地上，抱头痛哭。姚先生跪在地上，哭着问苍天：这是不是对我太不公平了？
这被偷走的钱，包含着他们的血汗，但最多的是寄托着他们的希望，对未来生活的信心。完了，真是全完了。这人到了倒霉的时候，自己放个屁，都要砸自己的脚后跟。
姚先生从早晨到现在，没有吃一口饭，现在也不想吃了。他独自坐在床前想了一夜。
他太累了，熬过了这痛苦的一夜，天亮了。第二天，他觉得很累，和女朋友商量是否关一天门？好好的休息一下。他的女朋友马上表示反对：本来就丢了钱，如果再停业休息，不是更赔了吗？
好，那就继续开门吧！店门刚一打开，就进来了另一个也是在街上卖货的黑人。他一进门就说：他想要先赊点货走，一会儿再把钱送回来。他解释说：他今天没有钱，因为身上所有的钱，昨天的晚上都花光了。
刚被人骗过的姚先生，看到这种跑街卖货的人，气就不打一处来，他大声说不行！不行！不行！他站了起来，要赶这个人出去。
这黑人一把抓起个小玩具，转身就要跑。姚先生的女朋友这次显露了真本领，她不愧是运动员。只见她一个飞腿，把那个黑人一脚踢出了门外，一下子甩到了很远，趴在地上爬不起来了。姚先生找出一条绳子，把那个黑人捆绑了起来，然后打电话报警。
警察来了，问清了情况，把姚先生的女朋友先用手铐铐了起来。他们对站着发呆的姚先生说：他的女朋友是故意伤害别人，不属于正当防卫。她不只是要付法律责任，还要负担这个人的医药费。
姚先生气愤地问着警察：“抢东西的人不能碰，哪不是谁都来抢了”？警察的答复是：遇到这个情况，只有报警，由警察来解决，。
姚先生的女朋友和警察一起，坐上警车走了。
几天后，她回到这个小阁楼，取走了自己的东西，和姚先生道别了。她告诉姚先生：被踢的人没有受伤，她本人也不用承担法律责任。但是，她打算离开这里，再去寻找其他的路。
就这样，她离开了姚先生的生活。她后来是嫁人了？找到工作了？还是回国了？没有人知道。她在美国没有任何的亲戚，没有任何的联系信息。
面对这家毁人散的处境，姚先生对这个公司失望了。他不止是失去了钱，也失去了自己的爱，又荒废了自己青春时代的大好时光。怎么办？他打算结束这个生意，找份工作去做，过一个正常人的生活!
一个公司关门也没有那么简单；要把屋子里的东西清理干净，才能和房东商量退房子的事宜。
他今天没有开门，找到了那份原来公司的客户名单，开始给他们打电话。他告诉客户们，他所有的存货，全部以百分之五十的价格售出，要买就自己开车来提货。他明确表示，准备把这个公司关掉。
打了几十个电话，他刚刚想要休息一下，提货的车辆不断地来了。
奇怪!这些店主们,今天各个一反常态，进门就点头哈腰，高呼姚总好。他们然后恭恭敬敬地问他；哪些货物可以卖给他们？哪些不能卖？
这货物一降价，总裁的身份都找回来了。门前的车辆排起了长队，姚先生又回到了以前的公司，看到了那种辉煌的销售景象。钱啊！是最重要的东西，是改变一切的根本，这就是典型的资本社会的写照。
姚先生今天一丝汗都没有出，轻轻松松的坐在仓库的门口。他只收钱，不管装货。所有人都是任劳任怨，自己装货，分文不少的付账，还不断地对总裁表示感谢。
这几天，忙啊！每天来拉货的车都排队。姚先生只管大把的收钱，中途还要关三次门，因为他要去银行存款。这些人没有一个抱怨，都规规矩矩的坐在店外等着。
这些货的来源，是以原来公司的名义订的，是姚先生悄悄的转到了自己的仓库。原来的公司宣布倒闭后，这些货也不了了之。对他来说，本来也是无本的货物，卖一件赚一件。
他的存款数额，这几天大幅度增加，都是这批货的销售款。仓库几乎空了，还是满足不了客户的需要，还有好多的客户也要来拉货。怎么办？库房已经空了下来，这可就难办了。
真是无巧不成书。正在此时，一位来自新泽西州的进口商，来这个地区推销商品。看到这家公司，有这么好的生意，买货的人流川流不息。他马上主动找到姚先生，首先交上个朋友。他请求姚先生，帮助他销售积压的货物。
这不是送到嘴边的肥肉吗？姚先生爽快地答应了。只有一个条件，先到货，等货物卖完后，再付全款。那位进口商，欣喜若狂的答应了。
第二天，这家公司的几部大型运货车，日夜兼程的运来了货物。姚先生在收货单上签了个字，所有的货物卸载到了库房。
货车一走，姚先生马上把销售价格定了下来，以货物价格的百分之五十，作为商品的销售价。这不是陪着本做生意吗？是啊！对姚先生来说，他并不赔本，因为他本来就没有打算付这笔款。
就这样如法炮制，姚先生的公司又开始红火了起来。他雇了几个人，自己又成了总裁。他在附近租了间公寓，从小阁楼里办了出去。从此，小阁楼成了总裁的办公室，小阁楼下面是批发仓库，零售店的业务不再做了。
我和朋友去过这家公司。仓库确实不小，所有的窗户都关闭着，并有铁条固定的结结实实。仓库内，各式各样的货物，无秩序的堆放着，没有编号，没有类别。向里面走一步，不是踩上一个小玩具，就是头顶上碰到个女人的内裤。雨伞，旅游鞋，袜子，夹克衫，乳罩等，连包装都没有，摆放成了一个个小山丘。
我看到地下，还有很多黄色录像带的包装盒。听他的业务员说：这些黄色录像带，很受那些在街上卖货的黑人的欢迎，他们几块钱从这里买走，到街头用高价卖给十五岁以下的小孩子。
做这样的生意不是缺德吗？美国的法律那么严，卖黄色用品的商店，绝对不会让小孩子进去。可是，那些吸毒的流浪汉们，却从这家公司可以得到这样的东西，去毒害那些天真无邪的孩子们。
建设现代的精神文明，一定要有物质文明作基础。如果人们为最基本的吃饱穿暖而挣扎时，谁会想到要彬彬有礼，礼让他人和遵守法律。一次次痛苦的波折，一次次毁灭性的打击，已经把这位经济学方面的高材生，变成了一个不守信誉，缺乏道德的骗子。
他从国内的厂家订的货物，大部分都没有付款。几年来，国内的许多厂家联合起来，雇用了追债公司来要账。但是，中国与美国相隔万里之遥，又是不同的制度和法律。这些厂家在国内有多大的实力，在美国也很难行得通。从姚先生开始从国内骗取货物的那天起，他就没有打算再回国。他心里很明白，那么多受骗的人是不会放过他的。
姚先生的这种从国内骗货的方式，几年下来，就再也行不通了。据说，他在国内不同省份的几十个厂家，骗得的所有货物，总值超过了几百万以上。他的坏名声已经在国内流传，他已经找不到厂家在给他放货了。也许，他本人也没有计算过，到底欠了多少钱？
虱子多了不咬，债多了不愁。现在，在美国作中国商品进口的人，大部分是中国人。商家之间，互相很少通气，这又给了姚先生另一个可以钻的空子。国内拿不来货物，就想办法在美国当地拿货。通过黄页，报纸，他随便就找个不认识的进口商。首先买进少量的样品，全部支付现金。如果，发现产品对路，就订购几千块美金的货物，用支票付账。当支票在银行转账后，进口商发现一切正常，就会进一步和他联系，希望他能订购更大量的货物。这次，他一张口就订购集装箱的货物，同样付的是支票。这下子，进口商就惨了，这张支票一定会跳票的。从那开始，进口商就一次次来上门要帐，但这笔钱已经很难拿回去了。姚先生只有一句话：现在账上没有钱，下个月再说。这位倒霉的进口商，你能拿他姚先生怎么样？
为什么不起诉他？是啊！起诉和追债都需要很多钱，进口商本来就是薄利，根本也没有这笔讨账的费用。还有最大的一个因素，是姚先生没有说不付这笔账。他明确表示，一有钱会还的。这个意思，就是还有希望把钱要回来。
欠账的人比要账的人要气派的多！要账的人，每到了逢年过节，还要带着礼物拜访姚先生。来了以后，姚先生几句话就会把他或她打发走，连瓶水也不会给。
几年来，姚先生的销售一直很好。道理很简单，因为他的货物的销售价，比任何进口商的价格都便宜，有的商品只有一半的价格。他的货物反正是无本的，卖什么价格都赚钱。他的许多客人，是那些在街上沿街叫卖的小贩，这些人连买带偷，姚先生早就知道，他也不在乎。他对朋友说：只要这些人，不用大卡车来偷货，对他没有任何影响。是啊！这些无本的货物，怎么卖都是赚钱的。
他自己的丰田车，送给了业务员，自己又买了一部新的奔驰车。不过，他没有雇用司机，是自己每天开车上下班。
他的货物低价批发，也把本来就是微利的中国商品市场搞乱了。商店的店主们，用姚先生的批发价格，到处找其他的进口商压价进货。因为，姚先生经常更换供应商，他的货物，总是断档，没有持续性。货物一进入他们公司的仓库，几天就会卖光了，下一个货柜，不知又是什么新货。商店的店主们，因为要找同样的货物，就必须找其他人去买。但是，如果要求其他的进口商，同样的价格销售，是谁也无法做到的。因为，大部分的进口商，使自己付款买的货物。这些有正常成本的货物，谁能比得起那位姚先生，能陪着本钱卖呢？
我见过姚先生几次。他的年龄应该是四十多岁，带着一副眼镜，头发乱糟糟的没有梳理，鼻孔的毛发长到了外面，讲话时嘴里散发着恶臭的味道。说真的，我没有找到，那个曾经是风度翩跹的年轻总裁的影子，也未发现经济学高材生的文雅谈吐。此一时，彼一时。一个人混到了一个什么样的地步，也就只有考虑这个地步应该做的事了。
多行不义必自毙，骗人的生意能够支持多久？姚先生的这种骗取货物的手段，持续了好几年，他的坏名声，在众多的中国进口商中慢慢传开了。国内的厂家不给货，国外的进口商也不给货了，他的货源逐渐得断了。
穷凶极恶，登峰造极。姚先生是一个身体都落入水中的人，他还能顾及露在水面上的耳头吗？没有货物来源，他开始做违法的生意。首先，从做假名牌的不法进口商那里，买进大量的假名牌的商品销售。另外，他购置了几台烤制DVD的机器，烤制电影的复制片，大量的批发销售。
持有优良品牌的美国的大公司，可不是那么软弱可欺的。是他们交的税支撑着美国的政府，政府首先会保护他们。这些仿制品出现后，影响了大公司的销售额，马上被大公司察觉了。经他们的人调查后，这家公司的行为，被告到了政府。
美国联邦调查局马上查封了这家公司，姚先生也被正式逮捕了。他的名字，他的公司的名字，也出现在报纸和电视中。
姚先生只是持有美国的绿卡，他没有加入美国国籍，所以他还是个中国公民。根据美国的法律，在这里服刑满了以后，他必须被押解回国。
一个品学兼优的中国学生，带着满怀的希望，不远迢迢的来到了美国。拿到了最高的学历，取得了最好的成绩。人生的前景，对于当时的他来说，是那么的美好，那么的灿烂！无论当时，他选择了哪一家的大公司，还是作为海归回到祖国，他应该是个前途无量的人。
今天，已经步入不惑之年的他，带着手铐，被押送回自己生长的地方。他无法预料自己的命运，走到这一步，是他出国留学的失败。
他已经被押送回国了。回国以后，他是继续坐牢？还是找一份工作去做？或者，要接受那些曾经被他坑害过的厂家的惩罚？这就是这个故事无法完成的结局。。。。。
作者：ddsd 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 [转帖]留学的失败 -- ddsd - (18955 Byte) 2007-12-29 周六, 05:39 (1209 reads)
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