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 如果你有些闲钱，如果有人告诉你说他有好项目，如果他连商业计划书都写好了... |
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tutu
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加入时间: 2004/02/21
文章: 4238
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海归分: 180040
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作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
审阅商业计划书时一定要小心
通常创业者都会过于乐观，而为了吸引投资者，很多人读会在商业计划书里夸夸其谈：
• 他们自觉或不自觉地夸大市场潜力和盈利前景；他们花很多笔墨作预测、计算投资商的回报，还声称这是保守的估计。
• 他们会告诉你战略合作意向或大宗订单已经基本落实，可实际上可能只是他们一厢情愿地与别人接洽过而已。
• 他们会预测自己会占有50％的市场份额，可是别忘了还有另外七八家同业的企业分别声称他们要占领75％的市场。
• 他们可能在还没有开始生产出任何东西时就声称自己是低成本供应商。他们往往声称产品开发已经基本完成，可实际上离商业化推广还差得远呢。
• 他们会告诉你他们的产品已经为多家大客户采用，实际上可能是他们确实已经把样品送去试用，可是别人都懒得拆包装，更别提付钱了。
• 他们声明他们没有竞争对手，可事实上两个星期后就会有数家大公司声明要进入这个领域。
• 他们会告诉你他们的工程师是这方面的专家、他们的管理人员有丰富的经验，可是投资商细问下去才发现那个工程师只是从别人那里偷了一点技术，而管理人员的经历与这个企业的业务毫无关系。
• 他们的构思很好，技术也很先进，但很可能就是缺乏实施能力。
• 他们可能盲目乐观地预计公司将在三年之后上市，可实际上企业的发展速度值的大打折扣；更不用说并不是所有的企业度适合上市，因为上市公司的信息披露要求并不适合于某些对商业秘密的别敏感的企业。
• 他们甚至放出风声说有好几家投资公司排着队要投资给他们，实际上他们只是用电子邮件向全中国的创业投资公司都发了一份商业计划书。
还有一些人从互联网上下载一个商业计划书的模板，照葫芦画瓢地把内容填进去，却完全不能反映他们自己的思路和企业的实际情况。
作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 如果你有些闲钱，如果有人告诉你说他有好项目，如果他连商业计划书都写好了... -- tutu - (741 Byte) 2006-4-18 周二, 23:39 (2768 reads)
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