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网络安全项目合作

spacewalker

头衔: 海归少尉

加入时间: 2005/03/25
文章: 14

海归分: 2248

标题: 网络安全项目合作 (941 reads) 时间: 2005-11-14 周一, 09:23

作者：spacewalker 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

从工程师做到SE，一年前有自己干的冲动，自己写了个软件，希望能够做成产品。两个月以后在海龟发了第一封帖子，寻求资金支持。幸运的是，通过交流赢得相互的信任，得到了一笔不多的启动资金。从那时起，开始了未知的旅程。一路走来，总结如下：
1 当初确立的以领先技术完成产品，然后靠代理去做市场，定位成一个研发型公司。现在看来这是有问题的，对于没有名气的小公司来说，如何才能让代理商去推我们的产品？这是个大问题。现在看来，初期自己有人做项目容易一些，有成功案例和名气以后再靠渠道销售。
2 为了领先市场，我选择了一个在业界都是新技术的产品，国外的同类公司也是刚起步阶段，而在国内，没有这种产品。以为没有竞争的产品市场一定好。但是实际情况呢？产品出来以后，大部分时间都花在了启蒙用户上。新产品的市场开拓成本太大，如果按照传统方式来作，我们根本没有这个资金实力。
3 竞争的问题。做新产品是为了避免竞争，但是结果确出人意料。在没有同类产品的区域，还没有找到代理商。在有同类产品（这个同类产品网站完全复制了我们的宣传资料，市场比较强，有一定影响力）的区域，反而找到了代理商推广我们的产品。有竞争确实不是坏事。
4 在没有市场能力的情况下，推产品太困难，走oem（让有市场缺研发的公司oem我们的产品）是一种比较可行的方式，目前已经初步确定了oem的公司，以后这也是公司生存的一个方式。
5 自己做事情比原来给别人打工还累，从做这件事情开始，几乎没有能在12点之前上床睡觉。但是走了这步，不能再回头。
到年底了，一年来成果也有很多：软件开发完成；媒体宣传也有了；硬件产品也推出了；代理商也开始推广了；人员之间的磨合也基本完成。但是问题也还是存在很多：市场需要的认证还没有去拿（费用太高）；资金比预期花得要多；没有销售现金流，资金不够等等。但是总体来说，没有想象得难，至少技术搞定了，产品出来了，市场看到了曙光。努力完成今年计划，明年再战，争取市场销售。目前的主要问题是按照公司来运作，资金是不够的，而且事情越来越多，还需要要找资金。找机构要靠销售额和用户量，而没有资金又很难快速开拓市场，就像一个死锁。各位，如果有什么好的建议帮忙提出来讨论一下，或者有合作的意向包括技术合作，oem，代理，投资（目前这个最重要，需要20w的资金），联系我。我的邮箱：[email protected]

作者：spacewalker 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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网络安全项目合作 -- spacewalker - (1001 Byte) 2005-11-14 周一, 09:23 (941 reads)

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