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 创业经典案例：－设计了新产品，有商业上的敏感性，有管理经验，善于造势，光有这些都不够，最终需要以传教士式的执著精神推动所有这一切。 |
tutu
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创业经典案例：－设计了新产品，有商业上的敏感性，有管理经验，善于造势，光有这些都不够，最终需要以传教士式的执著精神推动所有这一切。
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作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
创业成功最经典的一个例子就是美国著名的苹果电脑公司（Apple Computer）所创造的硅谷奇迹。
该公司的创始人乔布斯（Steve Jobs）与沃兹奈克（Stephn Woziak）曾经是中学时期的同学，他们在1976年设计出了一款新型的个人用电脑（产品），样品苹果一号展出后大受欢迎，销售情况出乎意料地好（市场）。受此鼓舞，他们决定进行小批量生产。他们卖掉旧汽车甚至个人计算机一共凑集1400美元，但小小的资本根本不足以应付这急速的发展。
从英特尔公司销售经理职位上提前退休的百万富翁马库拉（Armas Clifford Markkula）经别人介绍找到了这两个年轻人，他以多年驾驭市场的丰富经验和企业家特有的战略眼光敏锐地意识到了未来个人电脑市场的巨大潜力（市场）。他决定与两位年轻人进行合作创办苹果电脑公司，经过与乔布斯和沃兹尼共同讨论，他们花了两个星期时间制定出一份苹果电脑公司的经营计划书。马库拉又掏出9.1万美元入股，还争取到美洲银行（Bank of America）25万美元的信用贷款，这样三个人合伙成立公司，马库拉占三分之一的股份。
然后，三人共同带着苹果的经营计划，走访马库拉认识的创业投资家，结果又筹集了60万美元的创业资金。为了加强公司的经营管理，一个月后马库拉又推荐了全美半导体制造商协会主任斯科特（Michael Scott）担任公司的总经理。1977年6月，四个人组成了公司的领导班子，马库拉任董事长，乔布斯任副董事长，斯科特任总经理，沃兹奈克是负责研究与发展的副经理（管理团队）。技术、资金、管理的结合产生了神奇的效果。
马库拉和乔布斯说服了沃兹奈克脱离惠普，全身心投入苹果公司。他们决定保留苹果的名字。因为马库拉意识到公司在黄页号码簿中的排位靠前有利于市场营销（因为Apple以A打头），他也相信苹果的含义很好，把“苹果”和电脑放在一起，似乎有某种类似于古老印度宗教中的顿悟（enlightment）的奇异效果，这将有助于人们记住这一品牌。
接着乔布斯找到了硅谷最著名的公关和广告公司的老板——为英特尔设计芯片广告麦克凯纳（Regis McKenna）。起初麦克凯纳拒绝了苹果的要求，但乔布斯三番五次地上门拜访。“我不否认沃兹奈克设计了一台好机器，”麦克凯纳说，“但如果没有乔布斯，那台机器可能至今还躺在电子爱好者商店里。沃兹奈克很幸运，因为他的伙伴是一位福音传道者。”麦克凯纳最终同意为苹果帮忙。他作出了两大贡献：其一是创造了苹果的标识，今天那个被咬了一口的苹果形象几乎尽人皆知；其二是出了在行业杂志上登广告外，还在象《花花公子》这样的流行杂志上刊登彩色广告，广告强调这款低价格家庭用电脑的实用性。在那个年代，麦克凯纳的这一步堪称大胆。“这是为了唤起全国的注意力，让低成本计算机的概念为全民所接受。”其他公司卖微机已经两年了，但从来没有一家公司以这种方式刺激公众的想象力。麦克凯纳赋予苹果公司一种“人格”，并使这个品牌在市场上占有一席之位。若干年后麦克凯纳加入一家著名的创业投资公司，也成为了一个投资家。
沃兹奈克设计制造了苹果电脑，马库拉有商业上的敏感性，斯科特有丰富的生产管理经验，麦克凯纳创造了苹果的声誉，但最终是乔布斯以传教士式的执著精神推动了所有这一切。
作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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跳蚤
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执着于自己的理念如同宗教上的信仰一样.
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没有这样的信仰, 就没有成功的可能.
Believe and making believe.
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t_view
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加入时间: 2005/06/04
文章: 374
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请教，苹果PC之前,其他公司卖已经了两年的微机是哪个牌子？
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我一直以为苹果是世界上第一台PC，见笑了。
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travelman
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加入时间: 2005/02/14
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NCR ?? I am not sure of it, though
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| t_view 写道: | | 请教，苹果PC之前,其他公司卖已经了两年的微机是哪个牌子？ |
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夭夭
头衔: 海归上校
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加入时间: 2004/02/14
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tutu
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70年代中期，微机领域比较有影响的公司有两家，一是生产“Altair 8800”的MITS，另一个是的IMSAI公司。两个公司用的都是8080。
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| t_view 写道: | | 请教，苹果PC之前,其他公司卖已经了两年的微机是哪个牌子？ |
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fish_in_bay
头衔: 海归少尉
加入时间: 2005/07/07
文章: 63
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What is 传教士式的执著精神?
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I ever met one priest and asked him "What is the belief?".
He answered:"If you know you can make it, then do it. It is not belief; If you don't know if you make it or not, you still keep doing it. That is belief."
I think that is 传教士式的执著精神.
Most of people in the world are lack of it.
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对门子
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游客
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这个说法有点不对。
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| fish_in_bay 写道: | | What is 传教士式的执著精神? |
你自己肯定是相信一定会成功的。
传教士精神是指: 张口就是“你有福了，BLA BLA BLA”。
明明是自己去求人， 却搞得象别人反而该谢你。
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黑奴
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加入时间: 2005/08/05
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来自: 密西西比流域的棉田
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对门的那小子，你道出了精髓啦。
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昨天我的老情人去作面膜，回来捧了一大篮某个直销品牌的化妆品，花掉了她两个月的生活费，还高兴得不得了，大赞美容师向她推荐了世界上最好的化妆品。
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fish_in_bay
头衔: 海归少尉
加入时间: 2005/07/07
文章: 63
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I think we are talking about different things
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作者：fish_in_bay 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
Thanks for sharing your opinion.
However, I am not talking about so called 传教士精神 you refered to.
I am talking about "乔布斯传教士式的执著精神" from Tutu.
Please read my comment from that article's context.
Besides, you said "你自己肯定是相信一定会成功的". To my opinion, most people in the world don't really believe they can be successful. Just imagine how many people dream to establish their own company and how many people really start. Even some people do start, do most of them easily give up or have 乔布斯传教士式的执著精神?
作者：fish_in_bay 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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fish_in_bay
头衔: 海归少尉
加入时间: 2005/07/07
文章: 63
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是谁让沃兹和乔布斯咫尺天涯？(ZT)
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作者：fish_in_bay 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
最近，美国的IT界开始热炒一则不大不小的新闻：苹果创始人沃兹(Wozniak)和乔布斯将在2003年1月份的Macworld展览会上再度聚首。两人都在硅谷土生土长，创业前一直是最佳玩伴，创业时堪称黄金搭档。可为什么两人同场出台，也居然成为新闻？实在是一件值得玩味的事情。为什么两人同在硅谷，距离却会变成咫尺天涯？
1977年，两位普通少年，沃兹和乔布斯在车库里共同创办苹果，点燃了个人电脑革命，也点燃了照耀世界的硅谷之火。如今，25年过去了，25年很漫长，他们所创造的机器，从那时候形同木盒的“苹果Ⅰ”、“苹果Ⅱ”电脑，以及大有进化，但依然笨头笨脑的“苹果Ⅲ”。到今天典雅透明的iMac，形同台灯富有艺术感的iMac平板电脑。可以说是完成了从“猿到人”的进化。
但是，25年也算不上多么漫长。比较一下两人过去和现在的照片，其实并没有多大的差异。乔布斯依然是白净的脸庞，浮现着一层机智的坏笑；沃兹依然是一脸大胡子，雕刻着淳朴的憨笑。的确，人的外表是无法频繁升级的，几十年如一日。当然，人的内心的经历可能是波澜壮阔的。作为这场革命的共同发起人，亿万富翁的乔布斯与平民生活的沃兹之间，其落差已经难以计量。
在硅谷，一个人要赢得好名声远比赢得大把的钱财要困难得多。因为财富是声名鹊起的基本条件。而要赢得财富，就必须钩心斗角。因此无论是乔布斯、Oracle的埃里森还是英特尔的葛鲁夫，都只能在当地获得毁誉参半的名声。但是，如果在硅谷还有惟一一位大家公认的“好人”，那么这个人肯定非沃兹莫属。
这位当年的技术天才，淡泊名利，性格纯朴，早早离开了热闹的中心。沃兹的老婆已经升级到第三任，每一次离婚都会分走他财产的一半。因此，他现在的财富状况可想而知。他直率地承认，自己并不适合当今的计算机商业。他认为计算机业的创造性已经被人为的商业目的破坏了，利益驱动决定了发展的节奏。疯狂的升级使更多的人无法真正享用计算机。他的愿望非常简单：盼望着摩尔定律能尽快寿终正寝。使每一台PC都能像课桌一样用上20年，使每一个孩子都能人手一台电脑。
“我一生始终主张计算机应该采用开放式的设计，要公开进行思路共享。”“现在计算机是一个巨大的商业。我时常问自己：我是计算机的主人吗？现在我想自己更像是它的奴隶。我们不得不跟着它跑，这不是我们当初追求的目标。”对沃兹来说，现在IT业中惟一还保持着生命和活力的就是用户，尤其是年轻的用户。他们的创新意识有可能会冲破现有的局限，为这个产业重新燃起创新之火。
苹果上市后，他有钱有名。但是，他还是决定永远离开公司，远离公司政治，远离疯狂的商业力量。“苹果并不是我真正希望中的公司。我一直认为，作为PC业中的主力厂商，一定是由许多顶尖的工程师组成，有为许多科学家所准备的实验室。”他回到了伯克利，修完他的工程师本科学位。
1986年，他也开始技痒，想重新创业。一个人专程飞到夏威夷，租下一间旅馆的房间，面对窗外，整整思考了四周。他在等待当年那种才思喷涌的孤独感的降临。但是，这种情景却没能出现。他失望而归。沃兹不得不承认，他已永远不再属于这个如火如荼的计算机行业了！
后来，有无数的人想深究他和乔布斯之间分手的恩怨和过节。但是，都无功而返。事实就是这样，多年来两人没有任何来往。1997年在公司20周年纪念活动中，两人同时出场。与乔布斯的口若悬河不同，沃兹来到台上，只不过向大家鞠个躬，说一两句祝贺的话。与乔布斯精心修饰的形象不同，他看上去毫无风度。但是，硅谷许多人始终认为，沃兹是个举足轻重的人物，是他使世界变得丰富多彩，而那个乔布斯只不过是个摆地摊的小商贩而已。
谈到过去的成功，沃兹说：“我很幸运，快乐的钥匙来到我手中，能够让自己一生保持快乐。成功完全是偶然，我想许多人都碰不到。它有点像宗教，突入你的头脑。我所能知道的就是相信自己很优秀，对自己有一个美好的信念，另外我还知道自己与众不同。”
不知不觉，自己在IT业也呆了6年多。最大的感触就是，整个行业就是一个赤裸裸的商业世界，到处都是技术、产品和概念，却缺乏应有的人情和人文。会有很多让你兴奋和激动的事情，却很少有什么可以让你感动的，和温暖的。这份巨大的欠缺会时不时让我们失落。尤其是我们处于产业低潮，失去了商业神话的笼罩，我们突然感觉到这个产业其实那么渺小，那么缺乏信心。是的，在痛楚和压力面前，我们都在反思过错得失。但是，所有的思考依然是围绕金钱和利润。
IT业存在着一种强大的莫名的力量，令人迷失。说到底，沃兹和乔布斯见了面，彼此内心的距离不会有任何缩短。说到底，让沃兹和乔布斯分道扬镳的这股力量，也可能让每一个置身在IT业的人远离自己的本性，远离生活的真诚和温暖。我们仅仅把它称为“必然的丧失”，是远远不够的。
作者：fish_in_bay 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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fish_in_bay
头衔: 海归少尉
加入时间: 2005/07/07
文章: 63
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Apple：回春妙手乔布斯 (ZT)
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作者：fish_in_bay 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）堪称是一位传奇式人物。1976年刚21岁的他看准了沃兹尼阿克发明的个人机会改变整个世界，鼓励他将其变成产品。他们两人变卖掉值钱的东西凑齐1300美元，于1976年创建苹果（Apple）计算机公司，并接连推出AppleⅠ、AppleⅡ个人机，后者大获成功。
1977年推出后，三年内销售额超过1亿美元，不仅使个人机站稳了脚跟、掀起了数字化浪潮，而且也使苹果股票于1980年公开上市，苹果的股票当天便从22美元升到29美元，公司市值达12亿美元，乔布斯个人财富达4亿美元，成为白手起家的年轻亿万富翁。
乔布斯并不满足，立志要开发更容易使用的电脑，把当时施乐公司的新技术都用上去。1984年这样的电脑面世了，它便是世界上第一种多媒体电脑Macintosh（麦金托什）。使用它的用户不必逐个打字，只需通过图标、窗口、菜单、鼠标就可以进行操作，这是电脑发展史上革命性突破。
电脑界有一条法则：电脑易用性能是研究开发费用的平方根。如果Macintosh比AppleⅡ好10倍，其开发费用将是它的100倍。实际上，AppleⅡ开发花了50万美元，而Macintosh花了8000万美元，大大超出了预算。加上Macintosh过于超前，配套软件跟不上，市场并不理想，使公司赤字达到无法忍受的地步。乔布斯的固执态度也引起人们不满。1985年他被解除了总裁职务，最后离开了苹果公司。
1955年生于硅谷的乔布斯，父母是典型的蓝领工人，并没有优越的环境。1972年他到位于波特兰大的里德学院上大学，在那里开始探索印度佛教，从学生宗教领袖那里学会了如何做推销。1974他到印度朝圣，漫游后反而有了新的认识，认为爱迪生对世界的贡献比佛教大师要大得多。于是他回到硅谷参加了沃兹尼阿克创立的自制电脑俱乐部，才有了个人机的面世。
从苹果公司被挤出后他感到失落，但不久就振作起来。他虽然不是技术人员，但却是独具慧眼善于开拓新产品的奇才。1985年9月他卖掉所有苹果股票重新创业，但仍保留有一股以便获得年度财务报告，并用以寄托他对苹果的深情。
乔布斯新建了Next公司，准备开发新一代电脑，同时买下影视动画公司Pixar.Next电脑虽然用了许多新技术，但并没有赢得市场，却是他对Pixar倾注的10年心血，结出了大硕果。
1995年Pixar和迪斯尼合作的动画片《玩具总动员》在全球上映取得轰动效果，票房收入达4亿美元。这是第一部全部用电脑制作的动画片，片长不过83分钟，却累计花费了80万机时的劳力。Pixar也因动画片的成功得以公开上市，乔布斯拥有的股票价值超过了5亿美元。苹果为了要使用Next的新技术，于1996年底用4亿美元收购了Next.包括多媒体在内的许多新技术都是苹果率先采用的，但经营不得法，并没有获得应有市场。反而因成本太高造成亏损。1997年7月因连续5个季度亏损，最高执行官阿默利欧只好辞职，当时苹果已接近破产边缘，人们又想起了乔布斯，于是在紧急关头他又被聘任为临时总裁兼最高执行长官。
乔布斯回到苹果后，首先要做的事便是缩短战线，把正在开发的15种产品缩减到4种，而且裁掉一部分人员，节省了营运费用。
其次，发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标，所以他要使苹果成为电脑界的索尼。上任伊始便着手开发iMac，Mac是麦金托什的简称，i表示适于联接在因特网上使用，它非常适合家庭的使用。
第三，便是开拓销售渠道，让CompUSA成为苹果在美国全国的专卖商，使Mac机销量大增。
第四，调整结盟力量。同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并继续为苹果机器开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可，使它们不能再靠苹果的技术赚钱。
1998年上半年iMac面世取得成功，苹果扭亏为盈。现在人们谈论的是恢复青春活力后的苹果将会怎样推动电脑事业的发展，而不是苹果行将破产。使苹果起死回生的正是刚43岁的乔布斯。
人们认为乔布斯具有技术、管理和文化的三张面孔。在技术方面，他是使电脑成为消费产品的倡导者；在管理方面，他是善于随机应变的企业家；在文化方面，他是电脑文化的革命家。
1985年他被里根总统授予国家科技勋章，1987年获杰弗逊杰出公共服务奖。
盖茨对他的评论是：“我不过是乔布斯第二，在我之前，苹果电脑的飞速发展给人以太深的印象。”葛鲁夫一直赞赏乔布斯，他说：“史蒂夫将永远是史蒂夫（指始终充满活力），惟一可能的变化，是他将会不断失去更多的头发。”
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