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关于Ａ１汽车大赛和海归网的战略联盟策划

狼协
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标题: 关于Ａ１汽车大赛和海归网的战略联盟策划 (2081 reads) 时间: 2005-6-03 周五, 23:11

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

海归网的桥梁工程和网络工程的网络平台完成后，紧接着就是要进行promotion 的工作。推广的strategy可以有很多，比如网络营销，利用政府资源进行推广，跟一些公司结成战略联盟等。其中的一个选项就是A1 汽车大赛。

Ａ１汽车大赛在九月份就开始在英国的首场赛事。从Ｆ１的掌门人伯尼的发家史可以看到，一个强有力的商务运作，包括广告赞助等，是这个庞大的商业帝国成功的关键。

Ａ１车赛的定位跟Ｆ１有所不同，应该是在中端的市场。如何组织一个强有力的team 以进行对客户的presentation, 是我们眼下要面临的课题。

这个team 应该包括做homework 的部分和做presentation 的部分。

Homework 应该包括

－对产业、产品（车赛）的信息收集和了解
－对可能的客户的candidates 的信息收集和了解（包括客户产品构成，市场teritory 及其发展战略，竞争对手等），筛选candidates 的名单；
－对客户可能感兴趣的teritory 的信息收集与分析；
－对客户在这些teritory 的发展战略的初步设计；
－A1车赛对其品牌提升的作用

。。。
。。。

去做presentation 的人，则是整个运作的灵魂人物。他是临门一脚，最后deliver the kill. 他不但得有良好的心理素质和表达能力，说话具有煽动性，必须跟客户有良好的沟通，了解客户的需求和想法，准确把握客户的心理，敏感地捕捉一切微妙的变化，随机应变地处理一切问题。

我在这里收集一些相关的资料。请相关的industries, 包括车赛或其他体育比赛，广告，公关，市场营销和市场调查等，并对此有兴趣的专家跟我联系，或者在此跟贴，提供一些相关的参考信息，包括团队成员的构成，行业commision或者kickback 的比例, 相关的成本，sales 的skill 等。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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