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主题: 这里有搞企业兼并的大侠吗：谁能讲讲西门子为何倒贴2.5亿欧元，将手机部门送给明基？

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这里有搞企业兼并的大侠吗：谁能讲讲西门子为何倒贴2.5亿欧元，将手机部门送给明基？

木辛
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文章: 7094

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标题: 这里有搞企业兼并的大侠吗：谁能讲讲西门子为何倒贴2.5亿欧元，将手机部门送给明基？ (1671 reads) 时间: 2005-6-09 周四, 05:54

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

请看新浪聊天的纪录。这样的兼并有没有先例？股东那里如何交待呢？谁能讲讲其中的利弊和历史的经验？

转贴如下

新浪科技讯 6月8日晚23时，明基董事长李焜耀作客新浪总裁在线，就收购西门子手机业务的细节问题与广大网友沟通。以下为聊天实录：

主持人：各位网友大家好，非常感谢大家这个时候进入新浪嘉宾聊天室，我们也感谢今天的嘉宾明基董事长K.Y.Lee先生。今天下午(6月8日)四点，明基宣布收购西门子全球手机业务。随后K.Y.就一直在接受各个媒体的采访。我们先请他和大家打个招呼。

李焜耀：各位朋友大家晚上好，很抱歉这么晚还请大家观看这个节目，谢谢！

主持人：先问第一个问题。K.Y七号时已经在海外先行宣布了这一消息，再到今天在北京宣布。期间有很多媒体和很多您的朋友在关注这个事情。他们问得最多的是什么问题呢？

李焜耀：我想大家关注最多的是两个问题，第一个是牵涉到德国员工的问题，第二个牵涉到我们收购的详细的交易链。根据最后协议，我们把西门子手机部门的资产、人员、业务全部接受过来，另外西门子再付给明基两亿五千万欧元，协助我们整个手机业务未来的发展，当然不完全是现金，有一部分是服务，有一些是西门子跟我们配合的很多知识产权的内容等工作，另外西门子再拿出来五千万欧元准备购买明基的股票。

主持人：您考虑收购西门子全球手机业务，最看重西门子哪点？

李焜耀：我想最重要是西门子的人才，西门子手机部门我们看过，差不多有七千位同仁，我们接触过的几个高层领导都非常优秀，整个管理系统的严谨度都是我们看过的企业里少有的，我估计我们自己做的话可能十年都做不到，同时西门子现在的手机业务事实上是欧洲第二名，在拉丁美洲也是名列前茅，做得比较弱的是亚洲地区，刚好亚洲地区是我们经营的重镇，这里面的互补性非常好，因此合并把这个部门收购过来，再加上明基本身是属于个人消费性的科技产品，对手机未来走向是非常吻合的。所以我们把这个平台，这个架构系统接手过来。要自己做的话非得花七八年不可，这是一个很好的机会，他现在是一个亏损的状态，事实上我们仔细看过，西门子的手机部门是从去年三季度开始亏欠的，之前是非常赚钱的，是一个优秀的团队。当然也有一些战略上的错误或管理上的问题造成今天的状况，我们凭着这个团队优秀的素质和人才，加上明基，我们很有信心把他转过来，这是我们看重的一点。

主持人：明基这次一次收购跨越十年之功，可以这么理解吗？

李焜耀：不是这么单纯的，我们要自己经营到这个规模，这么严谨的管理团队，我想七八年以上是跑不掉的。

主持人：对于收购，我们的理解是这样的，西门子将他一个干净的没有负债的手机业务卖给了明基，但是他又没有从明基这儿拿到钱，而是又送了2.5亿欧元给明基。我们有点不理解。

李焜耀：你讲得没有错，很多人也不理解，我想西门子很重视员工未来的发展，在跟明基谈判过程里面，他觉得他很放心把这一群员工托付给明基，让明基继续把这个新事业带到一个高峰。第二点，明基主要的业务过去都是个人和消费电子的科技产品，刚好和西门子系统产业和处于基础建设产业的专长是有非常多的互补性，等于他多了一个长期配合的伙伴，他也感到非常好。

事实上他们从交换机系统到手机终端中间，从点对点，端对端密切合作的开发，客户的配合，大家都非常高兴，能和这样一个团队达成彼此伙伴关系，所以西门子的首席执行官Klaus Kleinfeld就公开和我们讲，这是一个双赢的伙伴关系，两边虽然有这个动作，对西门子来讲，西门子也是经营了很久，把这个托付给一个很好的团队经营，对他也是很放心的，双方面的谈判最后得到了一个很好的结局。

主持人：谈判是半年前开始的，我们是不是可以这样想象，一开始西门子的条件其实并不是这样的，也向你提出许多报价。他们最开始要价是什么样子？

李焜耀：这个我没办法透露，开始条件不是这样的，最后双方用这样的条件把这一群优秀的员工和事业体继续发扬光大，这是西门子最想看到的。表面上看他做了一些牺牲，可是事实上，他从这样一个安排里面，等于摆脱了一个长期困扰的事业，再看上他看到他的事业体未来能专注，我相信我们提供的一个舞台给他的员工，对他的员工非常有发展。但是随着的谈判过程里面，大家越来越认识到是一个伙伴的关系，而不是单纯买卖关系，所以双方面愿意用这样一个条件完成。

主持人：一开始西门子提的条件和最后的结果是不是截然不同？

李焜耀：没办法这么说，可能大家也问了，并不只是明基在和西门子谈判这个部门的收购，还有其他的公司，我想也有媒体报道了，说国内有几个企业也在和西门子接触，但是这个没有办法证实的，收购前几天我了解我们另外一个收购的对手还提出另外一个条件出来，但是西门子最后还是选择让明基承接这样一个事业部门，代表着他对明基的信任和对明基的谈判过程，对我们的专业的肯定，而且很放心地让我们把这个事业继续发扬光大。

主持人：据你了解那家也是内地企业吗，最后提的是什么条件呢？

李焜耀：我不知道，这都是保密的情况下达成的，那个企业是欧美的企业，是非常大规模的企业，比我们还要大。

主持人：能不能告诉我们你设想的整合时间表？

李焜耀：整合当然要非常长的时间，第一个要稳住现有的客户，再稳住我们的同仁、员工，我们最近都在沟通，现在领导班子这边基本已经确认，可是一层一层都要做很详细的沟通，这个不是很容易。因为这个分布在50多个国家，我们会一个一个来安排，第二个做产品的整合，怎么样把两边的差别通过很多沟通跟很多的讨论把生产线规划为一家公司的生产线。明基今年可能要做将近20个几种的产品，西门子这边可能要做25个左右的，我们两家起来我们不需要做45个，只需要做35个就可以了，或者不要35个，我们把产品做得更专精，从中高低端都有产品出来。估计最近就会开始谈，整个计划应该在几个礼拜内就会敲定，有些可以做的事情就要开始做，最近内部沟通已经开始进行，我估计整个整合动作至少要花一年的时间，当然这是逐步做的。可能过程里面又发现新的问题，说不定这样还要更长一点，但是总的来讲要怎么做我们是有经验的。

因为过去我们明基集团里的友达是两家光电公司合并起来的，这个过程我都接触了，我知道这个从客户的部分，技术的部分，供应商的部分，内部的管理的部分统统有很多东西要整合，过去的经验会带给我们很多有用的信心。

主持人：您在参与谈判过程当中，您感觉到竞买的竞争很激烈吗？

李焜耀：很激烈。

主持人：哪些是你最主要的竞争对手？

李焜耀：欧美的，他们规模比我们大，这个我们都是不知道的，对方也是非常专业。西门子本身在做这样谈判过程里也是尽量做到公平，谈判的甲方或者是竞争的这个乙方，另外一方大家得到的信息，公开程度都是一样的，我们一方面也没办法完全知道，我们必须从每次谈判进程里探知到今天到底状况在那边，优劣点在什么地方，怎么做解释，有些该让步的有些该争取都是有很多微妙的点，逐步这样累计出来的。

主持人：这几家欧美的厂商，他们的数量很多吗？

李焜耀：都比我们大，规模比我们大。

主持人：我们谈到西门子的手机业务是亏损的，您治损良方是什么？

李焜耀：在去年第三季以前是赚钱的，表现他的体制是对的，要把一个企业扭过来一定要找到真正的原因，我感觉过去这一阵子里面，对西门子手机部门的员工是非常不公平的，因为媒体给了很多负面的报道。因为西门子是全世界关注的焦点，可能很多企业，也许某个部门有亏损的话，没有那么多报道的话，工作的人员也没有那么难过，有了这么多报道，一定给这些员工受到很大的压力，也影响了客户信心，尤其是说，西门子对这个部门以后的存续，如果不提出一个明显的方案，我相信很多客户会等待，会影响效果的。

第一个要解决的还是员工的士气，让他们觉得在这么一个优秀的人才组织里面，没有条件把事业做得亏这么多钱，我们会先提出一些说法，让大家发现很多事情，不是他们不好，是过去整个大环境的影响，加上普遍有一些决策的偏差，但是我们找到这个点，能够调得回来，大家应该把这个信心捡回来，我们现在西门子手机部门的CEO尤科盟担任这个工作大概半年多，我们开始谈判他才刚来担任，他非常的优秀，我们这几天和他沟通，大家都非常有信心。

第二个，当然不外乎是降低成本，开源，或者增加节流的部分，开源就是扩大两边的销售，利用西门子的产品线增加BenQ在我们亚洲地区的销售，这边我们都会很快做交叉的销售，把业绩带起来，我想这边开源节流会同时进行的。

网友：西门子与明基员工的部分薪差问题怎么解决？这个问题可能直接关系到明基如何稳定和领导现有团队和销售渠道的。

李焜耀：这个部分我们不会动，我们很清楚，合并以后会把手机部门总部设在德国的慕尼黑，就是原来西门子的手机总部的位置，现有的全球人才资源接手过来，但是产业不同，在公司里面薪资架构稍微不同，都是可以接受的，目前我们没有改变的想法。

网友：想问一下正式切割以后的西门子终端销售市场是保留还是明基另行组建？

李焜耀：这个没有谈得这么细，我们没有谈到员工这么细的想法，视各个国家状况安排，一个一个国家商量整合的问题。现在考虑的方式是这样的，欧洲和拉丁美洲是以西门子的团队为主要的整合部分，我们会把明基的人，负责手机营销的人尽量往这个地方送过来，两边调整出一个合理的组合。亚洲的部分，初步的看法是这样的，还没有完全定，是希望以明基的队伍为主，西门子的部分人和明基怎么样整合在一起，目前一般在国内来讲西门子的手机销售比我们早，BenQ比较晚，融合问题我想还没有谈这儿多，下面陆续就会谈到，总个讲我们很希望两边业务的交叉销售，搭配的销售能够尽量进行，早点把业务量带上来。

主持人：您谈判的过程中，西门子手机业务这些同仁们，他们担心什么问题，你怎么样安抚他们？

李焜耀：我们接触的都是高层领导人，第一个对BenQ的了解度还不够，可能不是很清楚我们公司到底给他们带来什么，可邀请他到我们很多的单位看过，比如我们在汉诺威的展览，是一个比较活泼的一个品牌，是最符合手机的一个要求。另外也请他们到台湾总部看，他们也看过，对我们更加了解，包括工厂、研发单位都看过。双方接触多了，信心好很多。另外一个大家关切的就是，到底工作的安全保障度如何，我想欧洲的员工一般对这个非常重视，我们这次跟德国的几个高级主管都安排妥当，都留下了，而且大家非常认同，能把这个企业带到一个高峰，我今天晚上接到德国一个电话，西门子一个高层领导给我打电话，大家很高兴，这个事情终于告一段落，大家可以全力冲刺了，我们对方的信任度都是非常高的，我相信会有很大的积极作用。

主持人：这是一个好消息。但是我们还问一下，在您的预测当中，未来可能遭遇什么样的难题？

李焜耀：难题应该是很多的，不可能很顺利。第一个可能是企业文化的整合问题，我们过去一段时间的接触，接触西门子大概一百多位同仁，大概都是领导阶层比较多了，我们是感觉到，他们的企业文化和我们其实是非常接近的，都是很强调诚信原则，强调正直，强调有话直说，双方有非常长期的投资的思维和做法，两边人的文化都是很接近的，但在一起工作，一定多多少少有差距浮现出来，第二个，怎么样让客户更有信心，能留住这个客户，不要让客户流失掉，甚至利用两家合并的气势能增加一些新的客户。

主持人：我们知道收购之后在上海的一些合资厂的谈判没有完成的，这个是计划中一定要谈的还是可以不去谈判？

李焜耀：我们初步用一个很简单的方法处理，以后是肯定要谈的，往下一两个礼拜我们一定会处理的，我们和西门子的手机业务收购里面只有这块是合资，其他都是百分之百的西门子独资，所以一定要和合资伙伴做个沟通，可是谈判过程中不能谈，一盘就全曝光了，没办法确定，我们已经告一段落，我估计下礼拜开始这部分就要提上谈判时辰表，上海西门子，西门子还有上海西门子三方面坐下来谈。

主持人：这个预计有什么困难？

李焜耀：这个不是很复杂，是一个制造工厂，管理的影响力都是比较单纯一些，也有可能你帮我们代工。

网友：收购以后西门子原有的欧洲工厂和基地，你们会留在成本昂贵的欧洲吗？

李焜耀：西门子在德国有一个工厂，我们把整个工厂买过来了，我们也在做成本递减的安排，不是牵涉到人，有很多生产线的调整，一个贵的地方做的产品不见得就是卖不掉的，或者不见得就是亏钱的，大家想想德国的车卖那么贵，还是很多人抢着买，重点是我们有更多高端产品让德国的工厂生产，以他的价值，和德国产品高端的现象，而且还有利润，重要的还是产品的开发，怎么样提供高端的产品让德国工厂在那个环境下也能产品利润，这是我们工作的重点。

主持人：是不是协议中有说工厂一定要落在德国慕尼黑？

李焜耀：，是我们一定要这么做的，这批德国管理团队非常有经验，很自然我们就把总部设在总部慕尼黑，另外一个很大的好处，总部在慕尼黑，西门子交换机总部也在慕尼黑，两个团队将来合作上共同测试开发上有非常多的便利性，可是我们一定把亚洲的总部设在台湾的，现在明基的总部在台湾，有这个总部和全球的总部在慕尼黑，亚洲的总部是着重开发怎么样适合亚洲的机器，利用这个搭配希望把西门子过去在亚洲市场比较弱的部分补上而且追求更高的成长。

主持人：我们在与您多次采访中感觉到您是非常温和的人，您会在新的收购西门子手机业务之后裁员吗？

李焜耀：裁员不裁员现在言之过早，我们和西门子的协议是把西门子手机的员工都会接过来，西门子手机员工和原来西门子的协议我们都会接受。

主持人：刚才有一个问题，友达的整合案例对这次有什么借鉴的？

李焜耀：那时候投资生产设备和固定资产都已经投了一百多人民币，两家公司合并的时候复杂度非常高的，两家公司事实上人事规章制度不同，当初那两家公司合并，企业文化的差别比这次还大，虽然都是中国企业，但是走的路不一样，我感觉西门子的文化和我们相近，而且西门子公司认识很久了，很多东西大家有非常接近的经营理念。我觉得企业文化整合比较容易一点，友达合并的时候，有几个非常重要，一个是人的整合，一个是技术的整合，技术的整合是靠技术的逐步逐步转变过来，这方面我们有安排。第三个比较大的挑战，那么多国家的分支机构的整合，这是我们过去没有的，我感觉这个也还好，因为分支机构大部分是销售团队，销售团队一般心胸比较开放，比较难谈的是研发的这些人，一般业务方面的人心胸，或者是看得比较多，我觉得比较有好处，西门子现在在五十多个国家有销售团队，明基在20多个国家有销售团队，合起来的话，这个我信心度比较高。

主持人：收购之前或者收购过程中研习了多少个收购的案例？

李焜耀：没有特别研习很多，像联想和IBM，TCL和阿尔卡特啊，也没有特别的案例去研究的东西，并没有。

主持人：您会派出多少明基大将去德国？

李焜耀：我们估计，明基的部分大概有十多个人去德国常驻，当然有一些在欧洲附近，也会去出差，大概十多个人。可能希望有相当多的主管也要到台湾，到苏州这边担任一些交流的工作。我是很期望的，而且这个是对整个国家，整个企业的国际化都有很大的帮助。我们的同仁在英文部分的能力会加强，但是我觉得明基的同仁大部分英文能力是不错的，我是挺有信心的，没有太大的困难，我们这次谈判都是用英文直接谈判的，昨天晚上发表会上，都是用英文直接沟通的，都是很容易，都很好，尤其是西门子的员工，国际化的训练非常好，我们见到普通都是英文讲得非常棒的，都比我们讲得还好，我觉得难度不是太大。

主持人：我们知道您明天会和西门子的手机员工会面，你会传递给他们什么样的思想呢？

李焜耀：第一个，我一定欢迎他们参与BenQ—SIEMENS的阵容，请大家放心，我想大家有更大的发展空间，基本就是这样的信息。

主持人：我们注意到您在今天发布会上讲过，西门子已经和他的客户在沟通这些问题了，您也会拜访这些客户吗？

李焜耀：会，我们也在安排，我们马上要去拜访西门子的现在的客户，一些重要的客户我自己都要亲自登门拜访，不光我自己，还有我们几个重要的干部都要去拜访，让他更有信心，明基加入西门子的手机阵容，或者西门子的手机加入明基的阵容以后绝对能提供更好的产品和更好的服务给我们现在的大客户。

主持人：起码截至目前，西门子手机在国内的渠道都是借助别家的销售渠道，明基也是刚刚获得在内地市场手机牌照，销量也不是很大，在这样一个大批的手机厂商涌入国内市场的情况下从头做起，有信心做好吗？

李焜耀：我们相当有信心，西门子过去怎么做我想不予评价，也不很了解这个过程，我知道他和国内的一些手机厂商有借用的渠道，这个产品搭配在他的渠道上销售，我们明基手机过去已经进行，现在已经做得很好，过去我们在几个大都市，我们也不是特意注重那几个地方，我们注重二级城市，三级城市，只要我们花足够的资源进去，销量都不错，而且增长很快，我相信和西门子达成伙伴关系以后，不管知名度，还有营销的力度都会提高很多，虽然国内竞争者很多，各种品牌的，好象国内的品牌是全世界最多的，可是我们知道手机这个产业最后还是技术绝胜负的，知识产权，核心的知识产权，都是非常关键的，所以这里面如果没有核心技术支持的话，产品持续的推陈出新，从高端的数据应用，或者多媒体应用部分不能给客户一个完整的支持，是不能发展的，明基在IT领域有一定的基础，双方相辅相成，我相信我们一定会有更大的发展。

主持人：上周明基获得牌照的时候有一个目标，是一年做一百万部，这个要修订吗？

李焜耀：我想有机会要修订的。

主持人：收购以后咱们明基的手机会是一个什么样的风格？会是最后台湾风格或是德国风格最后以一个为主，就像索尼爱立信那样吗？

李焜耀：一个设计型的厂商和交换机系统的这样一个厂商的结合，最后手机基本是个人用的，而且和个人消费习惯，生活时尚有很大的关系的，明基走这个时间比较长，我们一定会带给现在的西门子手机，时尚化，亲切化，消费品化有很大的帮忙，最后是谁的风格，不重要，谁能赢得客户的采信才是重点。

主持人：在德国新公司，名字我看有的名字报道是BenQ—SIEMENS？是这样吗？

李焜耀：应该是只有BenQ。

主持人：BenQ可以用SIEMENS这个品牌多长？

李焜耀：我们协议是BenQ—SIEMENS品牌可以共用五年。

主持人：他的核心知识产权有多少给了明基？

李焜耀：有几十个，是非常关键的，这个都转给我们了，包括核心的技术，这个实际上都是写在GSM的标准里面了，长期来说在IP的价值来说是非常高的，也是我们当初谈判花了很长的时间的。

主持人：这些是您在收购中关心的最主要的话题之一，是吗？

李焜耀：没有错，我们不是在买一个资产，我们买的是能够持续生存的企业，跟他带来的经营人才的利益，这个企业产生的利益。

主持人：来问最后一个问题，您怎么样简单归纳一下，让看好不看好，或者在身处在其中明基或者西门子的员工能对这次收购有一个很好的信心？

李焜耀：我想企业的重组调整在企业发展中是不可避免的，能改变得更好，很明显，任何事业的发展都要不停地变，寻找一个最好的模式一直往前走，大家也不要再看过去了，过去已经不可能改变了。但是往前走，我相信以明基的力量加上西门子力量，加上西门子老的基础，明基这种华人品牌的实力，我相信我们一定会很快变成世界的品牌，而且在手机领域带给全世界消费者和业界一个耳目一新产品。让工作的人更愉快，就是明基讲的享受快乐科技，这就是我们这样一个企业理念的延伸，我想大家关注在这里。

主持人：非常感谢K.Y.Lee先生，这么晚接受新浪的总裁在线访谈，也非常感谢各位网友这么晚在网上关注明基收购西门子手机业务。

李焜耀：非常感谢各位网友。

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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这里有搞企业兼并的大侠吗：谁能讲讲西门子为何倒贴2.5亿欧元，将手机部门送给明基？ -- 木辛 - (8297 Byte) 2005-6-09 周四, 05:54 (1671 reads)

Pessimistic View on the Siemens-BanQ Deal (zt) -- Annran - (1911 Byte) 2005-6-15 周三, 17:03 (344 reads)

Here is why from Wall Street ... Cutting loss of -- Annran - (3270 Byte) 2005-6-15 周三, 16:15 (357 reads)

My two cents... -- 水泊苍风 - (890 Byte) 2005-6-09 周四, 07:16 (899 reads)

基本上同意，一点补充 -- 夜归人 - (165 Byte) 2005-6-09 周四, 16:22 (614 reads)

Agree. There must be certain agreement between both. -- 水泊苍风 - (687 Byte) 2005-6-09 周四, 18:25 (428 reads)

德国还有一个特殊性，重大事情是需要员工代表参与投票的，而且员工票与股东票同样重要。 -- tutu - (83 Byte) 2005-6-09 周四, 17:46 (481 reads)

是的，不过员工票成不了大气候，花瓶罢了。重要的是大股东和政府的态度！ -- 夜归人 - (49 Byte) 2005-6-09 周四, 18:09 (407 reads)

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