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 安氏案例分析：为什么拿不到百万年薪？ |
安普若
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声望: 大师
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文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
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安氏案例分析：为什么拿不到百万年薪？
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作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
安氏案例分析：为什么拿不到百万年薪？
lanpu讲了这么一个案例：
深圳西风公司，就剩下一个空壳准备重组，某知名猎头将某人A抓去，先后和这个集团的董事长谈了大半年，董事长许诺了百万年薪按12个月付(因为A在一美国的上市公司做副总裁，以前在XX网任过CEO)，也让律师特意从深圳来北京和A见面，董事长和A一起起草了有关劳动合同，A相信他说的要用A是真的了!
这期间董事长让A给他出了不少主意，写了几次规划........当董事长认为自己全部明白后就和A拜拜了！这一刻距离董事长承诺和A及猎头公司签正式合作协议的时间只差3小时40分....
安氏案例分析：
首先让我问这么几个问题：
第一个问题：如果A不给董事长“出了不少主意，写了几次规划”，那么董事长会不会和他签约呢？
答案是：可能会签，也可能不会签。
如果不签，那么A也没什么好说的。因为人家不知道他到底是否能值那个“百万年薪”，所以不雇佣，他也是没什么好说的。
如果签约，那么他在上班后再开始给董事长“出主意，写规划”，结果会怎样呢？他仍然有可能被人家“拜拜”了。为什么？因为人家可能觉得A也就会出点主意，写几个规划，并没有其他本事。不值百万年薪。而且那时已经签约了，对方可能采取“挤压”或是找他的毛病的办法让他自己主动辞职。那时反而更加尴尬。
第二个问题：如果A给董事长“出了不少主意，写了几次规划”，那么董事长为什么和他“拜拜”呢？
我认为不是因为董事长觉得“自己全部明白后就和A拜拜了!”
我认为有两种可能：第一、A出的主意和写的规划，董事长一看不合他的心意，觉得他不适合，所以不想雇佣他了。但他还是很客气，不想伤了他的面子，所以没有告诉他真相。第二、董事长觉得A的价值就是出出主意、写几个规划。所以A根本不值“百万年薪”。他主意已经出完了，规划已经写好了，那么他的利用价值已经没有了，为什么还要雇他呢？
进一步讲，如果A出的主意董事长一听自己就能干，那么董事长早晚会和他“拜拜”。而且是早拜拜比晚拜拜好。
假设，如果A的出的主意和写的规划，董事长觉得很好，而且只有A这样的人才能付诸实现。除非董事长是傻子，他肯定会雇A让他把主意和规划实现了。
这里我们假设这个董事长是个精明的商人，以追求利益为目标。咱们不考虑董事长是个没知识没文化一天到晚尽干傻事的土冒。实际上，这种情况很多，我也常遇到。如果是这种情况，那么这位A兄应该感到十分幸运，因为给一个土老冒打工是一件十分不幸的事情！
最后，我认为A应该觉得很幸运的。为什么呢？因为如果他签了劳动合同，A上班了。但是董事长却觉得花了“百万年薪”雇的人十分不值得，那么他就会想尽一切办法把A挤走。那样的话，A的日子更难过。
作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签: 安氏案例分析,,
上一次由安普若于2006-2-23 周四, 00:43修改，总共修改了1次 |
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跳蚤
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加入时间: 2005/03/05
文章: 2204
来自: cyberspace
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MR. An, please look at this situation, how do you evaluate it
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Private held company, 100m annual revenue and 20 m net income. Assets and Liability ratio is 1
8m common stocks, 5 year history, in a semi-conductor industry in China.
How much do you think people should pay for each share of the common stocks before IPO? any idea?
Thanks in advance
标签: 安氏案例分析,,
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BigSwingingD
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头衔: 海归中校 
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加入时间: 2004/02/20
文章: 303
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我觉得面谈花半天甚至一天，两天的
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作者：BigSwingingD 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
时间都可以，但是如果需要应聘者做工作，
变成免费consulting的话，那么招娉方就
应当放点血，出点钱之类的，显示点诚意。
如果说对方对你提出的这点小小要求显得很
恼火的话，这恰恰是一个不详的征兆，趁早退出。
越是能把这类交易放在平等的心态基础上，就越可能
合作愉快；当然如果一方过于desperate, 做起来就
很困难了。
作者：BigSwingingD 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签: 安氏案例分析,,
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galaxyjump
头衔: 海归中校
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加入时间: 2004/03/12
文章: 380
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也许这个董事长需要的只是一个思路
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作者：galaxyjump 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
也许这个董事长需要的只是一个思路
问题1，A的主意对董事长有否有用处？
如果没有用处，那么不雇用A很正常，因为A没有提供什么有价值的东西，雇用A没有任何意义
如果有价值有用处，那么：
问题2，董事长为什么不雇用可以提供价值的A？
也许董事长觉得这些意见有价值，但不值百万年薪。这种情况的可能性不大，因为董事长甚至没有试图重新协商价格，而是直接放弃。
也许董事长觉得这些意见的价值一经提出已经实现，没有必要付钱。也就是说，董事长已经得到了免费的strategy consulting services，没有必要付钱了。这也是当事人怀疑的。
考虑到许多国内老板的行为，这种怀疑颇可置信。大多数国内企业家无所谓长期发展战略，也无意于投资研发保持竞争力，因此多数是以压低工资剥削剩余价值来发财，能省一分是一分。既然已经拿到需要的东西，那干吗还要继续付钱呢？
作者：galaxyjump 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签: 安氏案例分析,,
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笑狮子
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加入时间: 2004/06/12
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说到底，要给别人带来价值
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就算签了合同，合同的保护也是有限的，不过有一个合同
那还是好一些了，至少可以打官司。
标签: 安氏案例分析,,
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中平操盘实时演示
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游客
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Lack of honor and decency will have its payback time.
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Of course, these "精明" 的董事长 can cheat and steal his way through many situations like that, taking advantage of other people's kindness and decency. But by the law of economics, they will pay back and more in the long term.
At least, "精明" 的董事长 should have paid the unlucky guy for the consulting service ! Not that only the cash is money. Reputation and credibility is also worth a lot of money.
标签: 安氏案例分析,,
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jobown
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带来价值的过程要控制好，既考虑对方需要，又考虑自己利益
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作者：jobown 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
及时索取应当得到的回报（内幕、招待、深入对方实地考察），以考察对方的思路。同时留有余地，让对方感觉你的潜力无限。
打官司太理想化了，无论中外，有实力和势力的一方，都可以拖死对方。所以安校的“庆幸”说法实在高，退一步海阔天空。
作者：jobown 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签: 安氏案例分析,,
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笑狮子
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加入时间: 2004/06/12
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那是，不过官司对任何人都是威胁，一般不是重大利益，对方也不得不考虑一点信用等问题。
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| jobown 写道: | | 带来价值的过程要控制好，既考虑对方需要，又考虑自己利益 |
标签: 安氏案例分析,,
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安普若
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加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
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pre-IPO的股票价格不是很容易算的，因为这和许多因素有关
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作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
| 跳蚤 写道: | | MR. An, please look at this situation, how do you evaluate it |
比如什么时候IPO，什么行业，pre-IPO前的融资情况，投资人的情况，今后的预期销售等等。
但最简单的办法是用NPV算。
如果用NPV算，你还要提供我今后五年的预期销售。
另一种算法是用市场上同类公司的P/E比较。你还有给我有多少OUTSTANDING SHARES。
作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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diudiu_pin
头衔: 海归上尉
加入时间: 2005/03/02
文章: 81
海归分: 9784
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请问：
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作者：diudiu_pin 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
| 安普若 写道: | | pre-IPO的股票价格不是很容易算的，因为这和许多因素有关 |
我曾经用NPV算，但是很失败，给出的预期销售简直不可靠。可能市场变化比较大，还有政策影响不可评估。
P/E比较怎么算呢？或者请给个参考资料（或者书）？
谢谢。
作者：diudiu_pin 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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不拉不拉
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加入时间: 2004/02/21
文章: 3505
海归分: 693209
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主要是诚信在国内不值钱，能捞多少就捞多少
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作者：不拉不拉 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
要在美国这种临时变卦的情况一样出现，但是大家不会把事做绝了，一点报酬还是会给，客套话说一些，留待日后好相见。这也是为什么美国的VC绝少偷取entrepreneur的主意拿来自己做，一来VC不会自己赤膊上阵，二来声名在外就是长期资本。国内的VC就什么都做得出来。
中国不太在意日后是否相见（反正权力过期就作废），往往把事情给做绝了。深层原因还是整个社会的安全感太低，大家都缺乏长期信心。
所以在国内做事也要改变心态，放长线钓大鱼是走不通的。还是得看准机会，狠下手，快进速退。
作者：不拉不拉 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签: 安氏案例分析,,
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笑狮子
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加入时间: 2004/06/12
文章: 5483
来自: Canada
海归分: 494811
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嘿嘿，不拉兄对美国／外国还是有点理想化的好感。我这些年的商务经验
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| 不拉不拉 写道: | | 主要是诚信在国内不值钱，能捞多少就捞多少 |
只告诉我一点，天下乌鸦是一样的。
所以我决心不久的将来彻底海归。到中国长期发展，在中国商场上能搞定，在国外也能搞定and vice versa.
标签: 安氏案例分析,,
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不拉不拉
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头衔: 海归中将
声望: 博导
加入时间: 2004/02/21
文章: 3505
海归分: 693209
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我在美国工作了很多年，理想化肯定没有
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| 笑狮子 写道: | | 嘿嘿，不拉兄对美国／外国还是有点理想化的好感。我这些年的商务经验 |
美国再坏，有个谱。中国坏起来没谱。天下的乌鸦还是有分别的，要不然也没有发展中与已发展国家的分别。祝狮子兄一路顺风。
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笑狮子
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年龄: -761
加入时间: 2004/06/12
文章: 5483
来自: Canada
海归分: 494811
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也是，多谢你的祝福，最近对国外的东西阴暗面看的多。
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| 不拉不拉 写道: | | 我在美国工作了很多年，理想化肯定没有 |
标签: 安氏案例分析,,
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jobown
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头衔: 海归少将
声望: 学员
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加入时间: 2005/02/01
文章: 2182
海归分: 327100
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不敢抬杠：狠下手，快进速退。国内玩不过地头蛇，他们的手段Unbelievable
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| 不拉不拉 写道: | | 主要是诚信在国内不值钱，能捞多少就捞多少 |
建议打太极，沉住气。最后的底牌绝不出手。
看看校长关于谈判、别跟我玩黑的，系列教材。
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中平操盘实时演示
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游客
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没盈利前 = 收入 X 四，盈利后 = 收入 X 七
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| 安普若 写道: | | pre-IPO的股票价格不是很容易算的，因为这和许多因素有关 |
好象是这样的。
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OrientExpress
头衔: 海归准将 
声望: 学员
加入时间: 2004/11/19
文章: 708
海归分: 148026
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我也碰到过类似的情况
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作者：OrientExpress 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
一个猎头推荐一个电子商务技术总监职位,客户是号称国内同行业前十名的国营企业。除一般要求外，要求提技术方案。我一口答应，随后发去一份需求调查报告（UBR,Understanding of Business Requirements）,说“为制订符合公司发展战略的技术方案，需要公司提供进一步信息，1，2，3，。。。”，提了十几个问题。如果对方能坐下来就这些问题进行讨论（不一定马上要有答案），至少说明是认真的。那我就继续往下走。我总是先迈一步。
结果泥牛入海，毫无音讯。估计又是一家在“忽悠”的。呵呵
作者：OrientExpress 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签: 安氏案例分析,,
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中平操盘实时演示
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游客
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是啊，连砍人都是必要手段之一了。。。没办法
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作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
| jobown 写道: | | 不敢抬杠：狠下手，快进速退。国内玩不过地头蛇，他们的手段Unbelievable |
人在江湖，谁不被砍，谁不砍人？一个地儿有一个地儿的玩法。
不过中国的玩法，咱就不参与了。一个 tick 的差价恐怕就够砍一个人了。何必自个儿下场子。 
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签: 安氏案例分析,,
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安普若
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头衔: 海归元勋
声望: 大师
性别:
加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
海归分: 4196257
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这是一个好办法！现在全国人民都在“忽悠”，所以必须把“忽悠”附加了成本，他们才会不“忽悠”了。
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| OrientExpress 写道: | | 我也碰到过类似的情况 |
国内确实是一个没有诚信的社会，“忽悠”已经成了人们的习惯。
标签: 安氏案例分析,,
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lanpu
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补充和个人分析
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作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
哈哈,校长不分析我的问题倒对那个sample感兴趣了,呵呵,我补充说明一些东西,也是我当时的看法吧.
1,对于我们回来的一定不要被许多东西所蒙蔽,想当然地以国外思路来对待国内处境.国外500强很正规,国内500强,甚至50强都可能管理地一塌糊涂.企业得了什么什么嘉奖,享有什么什么盛誉....网站,办公地点,宣传词等等都不太为信,仅可做很少很少的参考.
2,找工作,或者通过猎头找工作,自己也要谨慎,不要以为自己有了海外教育,海外经历,再好再高的都要注意,现在国内的公司,包括猎头参差不齐.我一个朋友告诉我他朋友开猎头公司,帮一个client找了人,后来对那个candidate说,无论如何你一定要待到**日**时后离职.因为那时候他才可以提佣金(当然那个candidate是那个猎头的朋友).
3,可能的话,留一手吧.对于国内许多企业,实在是不值地我们付太多成本的.安校长讲的是,那样的话，A的日子更难过。但最好的情况,不要投入太多,说说而已了,我看过那个proposal,确实花了不少气力.不要轻易为许多年薪所蒙蔽.国内企业经常会以同案例中类似的方式招人,甚至下级也会把你的成果据为己有.最后,人家还会鄙视我们,说就你们这些傻海归,怎么跟我们斗?当然,如果是你千方百计要去的公司,你怎么做不为过,不在这里讨论的范围.
这个case,应该说双方都有责任.公司恶意的成分很大(从许多谈论该公司情况的帖子都可以看出),A先生自己对公司尽职调查也有所欠缺(可能患了1和2的问题).
最后感慨一下,中国人太多了,竞争的激烈,特别是恶性竞争激烈程度超过我们的想象,我IT行业了解尚可,可以说,没有一家值得~~~~~
有能力的,还是自己创业吧,只是不要到时候也染上这些恶习.
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签: 安氏案例分析,,
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