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主题: 提上来：VC与FUNDER的博亦——两只白眼狼之间如何把肉分公平些！

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提上来：VC与FUNDER的博亦——两只白眼狼之间如何把肉分公平些！

文成武德周，乾坤日月明，天地正气锋

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/10/09
文章: 614

海归分: 54379

标题: 提上来：VC与FUNDER的博亦——两只白眼狼之间如何把肉分公平些！ (1556 reads) 时间: 2005-2-23 周三, 01:20

作者：文成武德周，乾坤日月明，天地正气锋 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

VC投资FUNDER后，我个人以为，VC不应该与FUNDER 为敌，而不应该的理由是：一有斗争，VC是站在下风的。

你想想，钱在人家口袋里了，你能不老实点吗？说实话，明天我逼火了钱一卷（合法地卷），IDEA一拿（本身就是自己的），人一带（如同玉住兄一样），又拿着你的钱，开了一家很好的公司，这个时候VC最受损失。

安普诺的做法我很不同意，但是我觉得他的比喻是很形象的。VC前，车子是你的，VC后，车子是别人的，不是想怎么开就怎么开的。

可是这话又有些不对，确切地说，VC前车子是你的，VC后，车子是我们大家的，你是车子的主人翁，我是你车子一部分的拥有者。

至于说车子怎么开的问题，我想也不像安先生说的这样。之前车子是你的想怎么开就怎么开，之后，车子是我的，我命令你怎么开就怎么开。

确切地说，之前，车子是你的，你想怎么开就怎么开。但是VC看到了你将车子开上了金光大道，所以他才来搭车，否则他是不会来和你跳悬崖。而至于说搭车之后，车子应该怎么开，也不是VC来“命令”的。车子怎么开，我是先和你事先约定的，如果开的过程中，出现了问题，也会大家商量新方向的，因为我们目标一致，都是“金光大道”。

因此，确切地说，VC基本上不会与FUNDER是有冲突的，而且无论如何，一有冲突，VC肯定是吃亏的。所以我见到的VC不是在制造冲突的，而是在缓和矛盾的。他们对FUNDER的关心也是很“温暖”的。

关于“车子主人”问题上，我觉得安先生的话就更加不对了。真正的VC不但不会对FUNDER说我比你多1%股份，我是主人，我叫你开路。他们反而在尽最大的可能为FUNDER制造主人翁的条件。最好的例子就是，老虎基金把IDG的股份买来之后，送给了当当的FUNDER 。他们花这个冤枉钱，目的也就是：你的当当的主人，你应该尽力把车开好点。

我说的土包子的智慧也是如此：钱我来出，亏了算我的，赚了一人一半。股份你49，我51；公司我不来管，你按时提供REPORT就可以了，需要其他帮助尽管提出来。

他土包子也不是傻帽，他要告诉兄弟，你是公司的主人，我家大业大，没有工夫来管你的闲事，你只要帮我把公司搞好我就满足了。

关于安少讲的，遇上一个年轻人，看他很聪明，结果最后闹起来了。我相信他说的年轻人一定是个“白眼狼”。

这就是一个中国或者说世界特色了，人人都是白眼狼。中国尤其突出。

但是，对付白眼狼的方法就是第一，看人品，第二给价钱。没有狼会在肉面前不低头的。而安少的情况我分析两方面都有，一个是人品，年轻人人品不好，一个是安少小气，才给三只鹌鹑就想打发人家了。

你们说VC投资9亏1赚。其实我见到的老江湖们，都是9赚1亏的。这就叫德行了。投资的境界是一个看人品，第二看投资关系。凡是赚钱的老资本家，都是老江湖，人很客气，我小周去他们家，他们全家都很热情地打趣我，说什么长这么大了啊，小时候很小的个头，很皮啊什么的。但是他们人人都是一头批着羊皮的狼。

他们为什么会赚，因为他们看人看得很透，什么样的人不是东西都看得清楚；第二个他们舍得肉，一个狼多大的本事，多大的德行，该给多少肉他们很公道，绝对没有少给你的。虽然VC和FUNDER都是两只白眼狼，但是他们是两只相安无事的白眼狼。而安少觉得“这个小伙子很聪明，很能干”这就是他的看人水平的话，我觉得太草率了，且不说这样的看人方法有多么愚蠢。我们生活中也经常遇上这样的人：这小子很不错嘛！后来接触多了，发现：这小子不怎么样。一般正规的土包子们投资的项目都是老江湖对小江湖。了解一个人起码好几年，基本上在他下面干的时候已经掌握得很好了。别的不说，我小周才20几岁，但是我的合作伙伴中，都是与我认识8年到10年的朋友。你可以想象，通过这么长时间的了解，他有什么优点，弱点，全部了如指掌了。

另外，就是对人接物上，你一个VC尽管你股份很多，是公司的真正主人，但是你要尽可能的制造烟雾，让FUNDER以为他才是主人。那些自以为的大股东就了不起，咄咄逼人的人其实是最愚蠢的人。大家想想，既然这公司不是我了，我干吗还要为他们努力呢？

我见过的土包子与洋包子，其实他们的投资方式都是相通的，你看老虎基金上的行为里，有多少伎俩都是土包子们惯用的。由此可见，安少的投资水平与做人水平很差。一个没有好好地去识别FUNDER，一个没有好好去处理INVESTMENT RELATIONSHIP。我估计这样的VC是10投10亏。

我给大家讲一个真实的故事，有个1000万的小老板，他开始搞VC，这个人我们都看不起他，并不是他钱少，而是做人不怎么样。有天一个英国海龟来找他，他投资了100万，在杭州开了个网络公司。结果这个海龟经常将钱挪用，或者请客掉。100万快没了，但是小家伙很会骗，尽管手段很拙劣。又领来一个台湾人，说投资指纹新片项目，又要了100万。这个小家伙的股份只有5%，小老板的股份有95%。

慢慢地，小老板急了，来找我了他知道我懂IT业。我一问了情况后，说你上当了，但是你活该上当。如果他真有水平，干吗要你的5%股份？明摆着是来骗你的。第二，说你活该上当是你拿了95%股份，心狠手辣压根就活该送死。后来还是他儿子把海龟扁了一顿滚蛋的。

从这个例子上可以看出，尽管VC和FUNDER都是白眼狼，但是一个坏的项目就是一个人性的缩影。你看：小龟头骗术很拙劣，你就相信了，你怎么判断的？人家给你95%你心狠手辣收下了，你是不是贪心过度活该？
我个人觉得VC和FUNDER应该是一条绳子上的蚂蚱，大家同心尽力才能成事，按照安少的咄咄逼人的股份策略只会使事情更加糟糕，你不是有85%股份吗？把FUNDER逼急了，老子将公司掏空了，再去开一个，看你85%神气得起来？

古人云：和气生财，大概就是这个道理。

作者：文成武德周，乾坤日月明，天地正气锋 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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