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马云的阿里指数阳谋(ZT)

明天更好

头衔: 海归上士

加入时间: 2004/06/06
文章: 12

海归分: 1967

标题: 马云的阿里指数阳谋(ZT) (1816 reads) 时间: 2004-6-06 周日, 17:57

作者：明天更好 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

马云的阿里指数阳谋(ZT)
21世纪经济报道 2004-06-02 15:59:42

马云的野心终于暴露无遗。
5月31日，阿里巴巴不惜暴露自己的商业秘密，在北京展示了“阿里指数曲线图”，将1999年3月10日至今的国内B2B（BusinesstoBusiness）电子商务市场走势形象地概括了出来。
同时推出的“阿里指数”，也是我国互联网领域第一个规模化和标准化的指数项目，可以随时为国内B2B市场提供直观的反映数据。
在当天上午接受本报记者独家专访时，阿里巴巴总经理金建杭透露，继阿里指数之后，阿里巴巴正筹备推出另外一个B2C（BusinesstoCustomer）市场标准指数。
业内人士认为，阿里巴巴推出一个可以供各界包括竞争对手参考的指数，谋求的是对整个行业的话语权。

“不赚钱”的阿里指数
这无疑是一次“善举”。
阿里指数由通过相应加权处理后的5个关键因子统计而成。这5个指标即，每日网站浏览量、每日浏览的人次、每日新增供求信息数、每日新增公司数和每日新增产品数。
在计算方法上，以1999年3月10日定义为“基准日”，指数值为100点，之后每日阿里指数都是该基准日的对照值（阿里每日指数＝当日交易信息值／基准日交易信息值×100），比如，2003年12月31日的阿里指数为3478点，今年5月28日为28360点。
最新统计数据显示，目前中国共有超过1100万家的中小企业，其中，能够在企业经营中熟练运用电子商务手段的企业占总数的20％～30％左右。而截止到4月30日，阿里巴巴公司的会员总数就达到353万，其中中国企业数量为270万。
金建杭称，基于这些注册企业交易行为产生的阿里指数，应该可以反映出国内电子商务领域的全貌。
根据最后完成的阿里指数曲线图，阿里巴巴将1999年3月10日以来的国内B2B电子商务市场分为四个阶段，即起步期（基准日到2001年1月期间，阿里指数增长了8倍）；寒冬期（2001年1月到2003年3月）、复苏期（2003年3月到2003年底，国内的非典，甚至远在海外的伊拉克乱局对电子商务的促动作用明显）和勃发期（2004年1月到5月24日，期间阿里指数上窜了9倍）。
金建杭表示，“我希望今后股民炒股会看股指，企业上网经商则会关注阿里指数。”

每天盈利100万？
“阿里巴巴绝对不会通过阿里指数捞钱。”金建杭称。
从诚信通搜索系统的“不竞价搜索”，到马云“三年内不谈赚钱”的“淘宝网”，再到不求赚钱的“阿里指数”，阿里巴巴似乎一直在努力淡化自己的铜钱味道。
然而阿里巴巴于2004年3月10日推出基于“诚信通”的“诚信通指数”，用该指数将网商的诚信度表现为具体分值后，也就顺理成章地址成为网商间互相了解和选择对方的一个重要标准。
“在阿里巴巴网上交易的活动中，企业诚信通指数已经成为交易完成的重要保障因素。”金建杭说，“其结果是，为了获得尽量多的单子，越来越多的企业自然会选择缴费加入，这样一来，通过诚信通指数给在线企业设置的“机会门槛”，阿里巴巴坦然笑纳了越来越多的会费收入。
金建杭称，诚信通会员比普通会员成交量要大10倍；85％的买家和92％的卖家，会优先考虑与诚信通会员做生意。也正是因为这样，诚信通旧会员续签率超过了80％，新注册会员增长速度也十分惊人。
同样是市场标准，诚信通指数重点反映单个企业的网上交易信息，阿里指数则记录阿里巴巴中国整体市场交易信息。同样是声称“不赚钱”的标准，阿里指数又会如何巧妙地帮马云积攒财富呢？
金建杭表示，通过国内B2B电子商务市场实施战况播报，阿里指数必将刺激更多企业的“触网”神经，从而给阿里巴巴带来更多的会员收入机会。
同样的道理，接下来阿里巴巴B2C市场标准指数的推出，也必然会在“网商”之间设置一道“机会门槛”，从而逼迫“网商”交钱入会，为阿里巴巴创造出另外一条生财之道。目前，淘宝网已拥有免费会员约2万，日平均网页浏览量超过30万。
去年，当阿里巴巴每天平均收入达到108万的时候，马云不为所动，戏称“阿里巴巴现在赚的只是零花钱”，而他需要赚的却是“大钱”。
马云把2004年定义为电子商务年，认为网络形态已经由网民时代、网友时代向“网商时代”过渡，与B2C市场一样，B2B市场将同样风光无限，具备十分巨大的潜力，而阿里巴巴的阿里指数，以及接下来的B2C市场指数，瞄准的正是这两个市场。
据金建杭透露，今年阿里巴巴的目标是，每天盈利100万。

作者：明天更好 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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