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自动售货业市场酝酿暗战

北京青年报
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标题: 自动售货业市场酝酿暗战 (2683 reads) 时间: 2003-3-01 周六, 05:25

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

　　外国巨头虎视眈眈，本土军团摩拳擦掌

　　日本自动售货机行业老大日本富士电气集团的几位高层本月初悄然来到了中国，这是他们继今年5月在上海举行的亚洲自动售货机展览会之后第二次造访中国。尽管他们对此次中国之行讳莫如深，但是了解市场行情的业内人士还是不难猜出他们此行的真实意图：在日本自动售货机市场已趋于饱和的情况下，到中国这个潜力巨大的市场上分一杯羹。　　

　　富士在中国多年的投资经验使他们有理由先行动起来。与此同时，今年5月曾在上海亚洲自动售货机展览会上与富士一同亮相的世界最大的自动售货机运营商日本饮料公司，以及售货机关键部件制造商美国MEI公司等行业巨头，也对中国自动售货业这一尚未发育的市场流露出前所未有的兴奋之情。

　　但是，与国外巨头的兴奋和中国自动售货机产业的美好前景相比，目前中国自动售货机发展的现状却并不令人乐观，天津南开戈德和青岛澳柯玛等设备生产商在这个市场上已经投入上亿元人民币，在北京市场上打拼的自动售货机运营商北京戈德微超贸易有限公司和雷迪亚公司也投入上千万元人民币，迄今仍未看到赢利的曙光。更让他们感到担忧的是，在这个市场即将进入启动发展阶段的时候，却突然来了“几只外国狼”要来摘取他们辛辛苦苦培育出来的果实。

　　还很孱弱的他们能够敌得过实力强大的外国军团吗？答案显然不太可能是肯定的。

　　围绕中国自动售货机市场，中外军团都在准备悄悄地排兵布阵。

　　■600亿自动售货机市场诱惑了谁？

　　所有的自动售货机制造商和运营商都有理由看好这个市场。

　　根据国外发展经验，筹建中的中国自动售货机专业委员会对中国内地售货机应用市场作出的预测是，启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元之巨，届时中国的自动售货机将发展成为一个巨大的产业。该委员会还预测，到2004年以后，中国的自动售货机产业将实现快速增长，初步估计届时自动售货机的年投放量将达到10万到20万台，年产值增长20~40亿元人民币，按照这个速度，中国自动售货机市场到2008年后将进入发展期。

　　从目前的两万台到成熟期的300万台，这中间隔着千山万水，要在短时间内实现这一跨越并非易事。不过，更多的企业在这里看到的是机会。

　　据粗略统计，目前，这个市场吸引的国内开发生产商10家，市场运营商不过40多家，服务机生产企业5家。在这些企业加紧跑马圈地的同时，青岛海尔、大连当代集团、广州万宝电器集团等国内企业也在摩拳擦掌，准备投巨资逐鹿自动售货机市场。

　　但是，这个市场的发展却并不令人乐观。

　　■谁卡住了自动售货机？

　　樱桃好吃树难栽，这句话同样适用于中国的自动售货机产业。

　　在中国自动售货机专业委员会的筹办人之一姜京春看来，目前制约了我国自动售货机市场发展的瓶颈至少有四：

　　第一，货币系统与国际不接轨。姜京春指出，和日本欧美国家相比，我国的硬币流量很小，纸币设计又与国外没有完全接轨，这就给自动售货机的识别带来问题。他说，由于我国在纸币设计功能上的不完善，导致从国外引进的自动售货机识别困难，很多企业的精力都花在如何改装和完善纸币识别技术上。同时由于我国硬币的流量小，低额纸币的流量大且磨损严重，导致大量自动售货机不能识别旧的纸币，不找零、不识币的现象大量出现，造成消费者对自动售货机的不信任。

　　第二，消费习惯导致自动售货还不被普遍接受。几乎所有的运营商们都强调，自动售货机对不法流动商贩有冲击，但是自动售货机并不能对不法流动商贩产生真正的威胁。习惯所使，人们宁愿去买质量并不可靠、价格可能很高的流动商贩的物品，而不愿去和自动售货机打交道。

　　因此，业内人士对更整洁更现代化的城市充满了期待。姜京春认为，到那时老百姓会选择更安全卫生、更方便快捷的购物方式，自动售货机再也不会处于这种与小商小贩抢地盘的尴尬局面。另外，随着城市功能化，在中央商业区无法到达的地方，自动售货机就会派上大用场。

　　第三，行业管理无法可依。据姜京春介绍，在国外从食品卫生、市容到机型设计涉及自动售货机的法规标准至少有11种，只要符合这些条件就可以布机，而我国目前还是依靠行政性管理，布一台机不只是盖十几个章的问题，还得碰上当地负责人能否接受它。他说，自动售货机既是一个商业设施，在一定意义上也是一种公众服务设施，没有相关部门的配合就无法保证其安全有效的运营。

　　第四，支付手段。从运营商角度看，每台价值三四万元的售货机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑为运营商的进入设置了一个很高的门坎。从消费者的角度看，刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国都无法实现。支付手段的单一造成使用上的不便。

　　在采访中，记者还发现，由于这个市场发展的不成熟，能供应给运营商的商品种类少得可怜，只有饮料、小食品、香烟等为数不多的几种，而在国外较为成熟的市场上，运营商能够提供给消费者的产品是极为丰富的，从热咖啡到牛仔裤，应有尽有，自动售货机与微型超市无异。这一差异也严重制约了中国自动售货机市场的发展。

　　■奥运商机使中外掘金者跃跃欲试

　　虽然有这样那样的瓶颈，但是这也意味着机会。实际上，国内的运营商每天都在寻找着可能的商机。
　　筹建中的中国自动售货机专业委员会对国内售货机应用市场作出的预测将2008年视为一个重要的分界线：中国自动售货机市场将到2008年后进入发展期。

　　奥运会将于2008年在北京举行，这是一个巨大的利好。

　　业界人士承认，奥运会带来的影响更多地表现在宏观层面，比如北京城市改造促进了城市的现代化进程，将使得很多小店小铺消失，同时随着金融支付手段的增多，IC卡、手机移动支付等技术才可以使自动售货机提供便利服务成为可能，这些都给自动售货业的迅速成长创造了条件。

　　与此相印证的是，现在沿途店铺较少的三环的自动售货机销售额就好于社区和二环沿线的自动售货机。

　　“一个更为现代化的城市需要更多的自动售货机来补充小商小贩消失后留下的市场空缺，作为传统商业模式的有益补充，更多的场馆也将催生更多的自动售货机。”一位业界人士这样评价奥运会对自动售货机产业的作用。

　　专委会的筹办人提供的一份报告中还显示，当初日本售货机产业兴起时，富士、三洋、松下等大型家电企业集团利用实力雄厚具备大型家电制冷的生产制造基础，看准时机迅速上马，在短短五年内使日本国产售货机年产量推到百万台以上。这一报告足以使生产商们为之激动。

　　因此，坚守或者选择在这个时候进场成为掘金者们的一个当然的选择。

　　中国巨大的市场潜力和奥运会给这个市场带来的商机同样也诱惑觊觎中国市场的跨国巨头。

　　据业内人士透露，富士有意在北京周围建生产厂，或者合资，或者独资，富士的计划是在2004年之前在中国实现大批量生产。

　　■中外军团将面临短兵相接的厮杀

　　外国巨头的突进使国内业界忧心忡忡。

　　姜京春忧虑地表示：日本的自动售货业已经发展到了相当成熟的阶段，2000多种机型，6000多种商品，在美国，运营商多达10800家，并且他们还具备与大饮料商大食品商的合作经验。无论在生产能力上还是在运营经验上，我们都远不如他们。

　　这意味着，作为先行者的生产厂商在与艰难的市场搏斗之后，还要与富士这样的跨国巨头进行短兵相接的厮杀。

　　中国自动售货机产业的本土军团和先行者能够在这场角逐中取胜吗？

　　南开戈德股份有限公司的一位市场人员没有正面这样的问题，他只抛出了这样一句让人略感欣慰的话：“我们有本土的经验和遍及全国22个城市的本土合作伙伴，我们的产品已经被纳入了可口可乐全球设备采购系统，今年的市场开拓也要比往年顺利得多。”

　　在外国强手还没有进入中国之前，中国的企业还有时间来应对，只是到2004年的一两年时间太短。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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