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“圈子”的经济和不经济
大亨
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头衔: 海归少尉
加入时间: 2004/03/21
文章: 61
海归分: 2168
标题:
“圈子”的经济和不经济
(3188 reads)
时间:
2004-4-19 周一, 21:23
作者:
大亨
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
“圈子”的经济和不经济
赵水忠
江苏常州的一个年轻人创办了自己的服装厂,但工厂运行一个月后,他就遇到了一个致命的问题:拿不到订单。对于一个原本指望着为国外知名品牌贴牌生产服装的企业来说,这几乎就等于被判了死刑。
眼看着资本金一点一点地减少,这个年轻人只得到大街上挨家挨户地推销产品,但效果让人失望。他又找来各大城市的黄页,只要觉得和服装有点关系的就打电话过去,结果总是碰壁而回。万般无奈之下,他甚至打电话到法国大使馆找那里的商务参赞联系,对方虽然非常客气,但对业务拓展却没有什么帮助。
一个偶然的机会,他通过朋友介绍认识了这个行业里面比较有影响的人物,通过与这些行业大佬的交往,慢慢地迈进了一个专门为国外知名品牌贴牌生产服装的企业圈子。他通过这个圈子里的关系,逐渐摸清了整个行业渠道的来龙去脉、客户的来源,最终打开了局面。
5年过去了,这位年轻的企业家已经成为圈子里的一员。现在他随时打个电话都能找到订单,只是赚多赚少的问题。
物以类聚,这句话在商业领域表现得淋漓尽致。之所以如此,是因为在任何一个行业中,最大的企业也不能通吃掉全部利润,或者没有兴趣吃掉那些利润不高的东西,因而在任何一个圈子里每时每刻都流动着很多商机。
正如郭士纳说的那样:“一般行业都有贸易协会,例如美国银行家协会、杂货制造商协会以及医药行业制造商协会等。这些协会代表各自行业中不同细分的一些团体,他们会定期地聚在一起交流行业信息。”在中国,由于历史和管理机制的原因,同一行业商人的交流,并不一定表现为各种协会,但这种或那种圈子却始终存在,事实上起到了这种交流信息的作用。
对于传统的制造业来说,某一个产业链条实际上就是一个“圈子”。所以,要在某个行业做成生意必先进入这个圈子,这是商业成功的一个基本定理,可以称之为“圈子经济”。
不过,商业史证明,商业巨子的成功往往是涉及诸多领域的成功。如果总囿于一个圈子,不能跳出来,就成为进一步发展的障碍了,这可以称为“圈子不经济”。
当然,对于现在的中国企业来说,首先要注意的还是“圈子经济”。至少,企业在一个行业做得越深,关系网越多,就能左右逢源,就有回旋的余地。而要突破“圈子不经济”的问题,非要深厚的积累和相当的规模不可,如果没有相当的抗风险能力和纯熟的管理技巧,那就可能变成“圈内圈外都不经济”了。在今天的中国,这样的例子也很多。
作者:
大亨
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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“圈子”的经济和不经济
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大亨
- (1029 Byte) 2004-4-19 周一, 21:23
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