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对牛仔作业的讨论：Esquel的垂直整合

翠花
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归准将
声望: 学员
性别: 性别:女

加入时间: 2004/03/10
文章: 1772
来自: 2000
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标题: 对牛仔作业的讨论：Esquel的垂直整合 (1016 reads) 时间: 2004-4-02 周五, 14:59

作者：翠花在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我认为他们主要是出于对产品质量和成本的控制考虑。更远的看，如果一个公司背靠是实业，那么资源的占领比什么都重要。就如同你说：谁占有的优质棉花原料资源越多，谁的市场力量就越强。更关键看，你在整个商业CHAIN的位置，如果是市场的那一头，顾客就是其资源。
“他们的身家性命是掌握在供应商手中的”这句话让我想到SALES。有的人天生是SALES的料，你不能不服。所以，这个观点可能不太正确。在整个商业的过程中，就好比一个TERM WORK，供应商，生产商，销售商组成一个紧密的，有活力的，WIN-WIN的NETWORK，这样才能够是产品整个过程有其竞争力。
事实上Esquel的垂直整合是有风险的。明显是管理的问题，行业不同，专业管理的差别太大了。Esquel是一个香港制衣工厂背景的公司，管理一个内地的染色、纺线特殊棉纺线工厂有很大的困难。而且，特殊棉纺线钳制通用性，资源被牵制，风险变大了。问题是现在在国内，谁在关心传统工业的发展，既没有资金，也没有人有这样兴趣。在我看来，Esquel是出之无奈，发展VERTICAL INTEGRATION。

不过，俺出来些时间，也不知道国内现在的变化。随便说说个人看法。（悄悄说我连E文作业没有看）请大家帮助俺提高水平。

作者：翠花在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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