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如何吸引投资人的眼球？

goldcap

头衔: 海归少校
声望: 学员

加入时间: 2004/03/03
文章: 207

海归分: 20880

标题: 如何吸引投资人的眼球？ (1185 reads) 时间: 2004-3-03 周三, 12:22

作者：goldcap 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

前一阵子海龟网触礁，半天上不了，心中很是郁闷。今天才发现龟网已经改版，气氛依然是热热闹闹，好不欢喜，特地浮上来跟各位蓝龟绿龟问个好，也祝龟网越办越红火。

今天还有另外一件事要向各位高手请教。小弟上星期回国时在北京和一老友见面，相谈甚欢。他于2000年开始创业，成立一公司专注于汽车导航信息终端的研发生产和销售，其产品集GIS （地理信息系统），GPS （卫星定位系统），RS （空间遥感遥测），互联网技术和无线通信技术于一体，属于智能交通系统（ＩＴＳ）的一个部分，2001年成为首个通过国家部级技术鉴定的汽车导航类产品，并承担了863计划的相应项目开发。现在他们的产品在国内市场处于领先水平，而且建立了有效的代理商渠道，产品供不应求，但是面临着资金短缺的瓶颈。所以他打算以出让部分股份的形式进行融资，并把这工作交给我负责。小弟虽然在北美大公司混了好几年，对融资这一块也有点感性认识，可实在的操作还真是没弄过，因此恳请吃过或正在吃这碗饭的兄弟姐妹对我的问题不吝赐教。

1）该公司已经顺利运营了三年多，有自主技术和知识产权，有成熟的产品线，有通畅的行销渠道，年销售额在千万元以上，按这种情况，是不是我们就不必找什么种子基金，天使投资之类的，而是直接找一些投资银行，产业基金，上下游客户之类的投资人呢？还有什么样的投资人会对这个阶段的公司感兴趣？

2）和投资人接触时，应该写什么样的项目建议书？怎么写才能吸引他们，打动他们？有没有比较标准的格式和范文可以参考？

3）在和投资人谈判股权转让时，应该怎么样去评判公司的实际价值？怎么样股权结构对公司今后的成长有利？怎样才能保护老股东的利益？哪位能推荐几本这方面的好书让我好好学习一下？

如果哪位能介绍一些做投行的朋友给小弟认识引见一下，就再好不过了。我的邮箱是 [email protected]．　多谢了。

作者：goldcap 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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