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[分享]创业者在投资界如何找到天使投资人
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作者
[分享]创业者在投资界如何找到天使投资人
andrea99
头衔: 海归上士
性别:
年龄: 35
加入时间: 2013/05/27
文章: 26
海归分: 1173
标题:
[分享]创业者在投资界如何找到天使投资人
(3068 reads)
时间:
2013-7-24 周三, 19:42
作者:
andrea99
在
谈股论金
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
募集资金在投资界从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始,想获得资金已经变得更难了。我很快意识到,如果想为SOOMLA筹集资本,我必须进行一些调整。
在投资界找到天使:抓住每一个机会
天使投资人都很低调,甚至鲜为人知。
原因很简单:除了作为天使,他们通常还有一份其他的全职工作(比如,其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有资料。事实上,任何一个大公司的管理者都可以成为天使,只是他们还不知道而已。
我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者在投资界:求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候,风投家把我引荐给一位天使时,我发现此前已经见过他,可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。
与天使接洽:给予充分尊重
在投资界找到天使投资人后,我觉得投资洽谈会和往常一样,可我又错了。
我走进会议室,告诉他 ,希望获得他的投资(因为他最近刚把自己的公司卖给了eBay,手上应该有资金),可我却吃了闭门羹。他有钱,而且基于税务原因,如果他将这笔钱用于投资会更经济,到底哪里出了问题呢?
说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时,尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力,并请他们帮助介绍更多机会。
举例来说,我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后,我发现他也是一名早期投资者,最终,他成为了我们的第一位投资人。
给天使的讲演:更精练
可想而知,公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。
在一次讲演中,我告诉一位天使,我需要25万美元来建立一个验证模型,随后计划通过3轮VC融资1000万美元。但这显然并不是明智之举:首先,初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次,更重要的是,从天使的角度来看,如果我们真的在3轮VC融资中成功了,天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。
在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片,整个商业计划都需要更加精炼。因此,我们草拟了更加简洁的计划,将重点放在一件事上:我们的顾客有消费意愿,我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析,取而代之的是如何获得收入和实现盈利。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。
完成融资的前夜
风投机构通常会先行一步,起草投资协议条款清单(Term Sheet)并向企业家作出初步投资承诺。
而在与天使投资人的合作中,创业者是需要主动的一方。你需要估算出每一位天使给你投资的概率有多大,并预估他会给你投多少钱。两者相乘之后,是你真正可能从该天使那里获得的资金。最后,将所有潜在投资人的资金相加,将成为你最终会获得的投资额。
最后,有一条重要建议,无论你最初列出的投资人投资可能性有多大,都减掉20%。
在资金到账之前不要停止寻找下一位投资人的脚步
融资到了这一步,我开始与天使讨论这个问题:谁最有可能成为领投者。当一个投资人希望成为主导者时,他会对这个行业有深入了解,这样才能快速做出投资决策。
在没有主导投资人的情况下,我试图结束同时和5位不同天使人的洽谈。他们每个人都有不同的需求。更重要的是,即使到了这一刻,也存在着整个融资功亏一篑的风险,因此我同样需要增加与新天使投资人会面的频率,制定备份计划,以确保融资的成功。
最终,在
投资界
一位新天使投资人对他看到的东西非常感兴趣,并试图成为此轮融资的主导者。一旦我有了一位领投人,随后的谈判进程快了很多,此轮融资很快就完成了。
作者:
andrea99
在
谈股论金
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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andrea99
- (1634 Byte) 2013-7-24 周三, 19:42
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