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新型纯资本投资之“接跟进”

rocdigitizing
[博客]

头衔: 海归上士
声望: 教授

加入时间: 2009/06/07
文章: 167

海归分: 1034

标题: 新型纯资本投资之“接跟进” (2128 reads) 时间: 2009-8-05 周三, 08:23

作者：rocdigitizing 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

老王听完框架之后也是迷迷糊糊的，说“小马，这东西有点虚呀”。
　　我说，“没事，下午多走走多问问”。这叫“走跟进”，“走跟进”就是推荐人带着朋友去洗脑有经验的同行那里串门，“走跟进”有时候1天安排两班，有时候是4班，而且要撒开了走，
　　城东走走，城西走走。到后来朋友肯定会吓个半死“到处都是，这么多人在弄这个啊”，国人向来认同法不责众，看到的行内人越多，层次越高他反而越踏实。
　　我就这么走啊走啊，带着老王连走了5天，一共拜访了十多位同行。
　　
　　每次从别人家里出来，我都要认真观察老王的动向，然后在去下一家之前悄悄用短信和“接跟进”的同行透露一下。例如：
　　“我朋友对国家政策有疑虑，请着重强调政策面”
　　“我朋友对资金的安全不放心”
　　“我朋友对叫来3个人没信心”
　　“我朋友放不下东莞那边的生意，说服他尽快割舍”
　　这一切“带工作”“走跟进”“接跟进”其实都是双簧，刚到南宁的朋友是不可能察觉的。渐渐地，老王有些动心了，我却有些心虚了。
　　
　　因为老王的情况我太了解了，他之所以赶紧跑到南宁来，说白了还是对我的信任，大家是老乡（同一个镇的）。他在东莞大岭那边搞一个纸箱厂，作坊一样的企业而且亏了大半年了。
　　没几样值钱的设备，目前经济萧条，2手机器废铁都不如，卖了厂子凑齐钱都勉强。最大的问题是他有两个孩子，大的是自己生的，地中海贫血，老王一直带他这么大真是不易。另一个是领养的，念高中了，成绩滥的一塌糊涂。
　　最后老王说他准备干，凑十五六万买46份，周期短回本快，赚到钱了送小家伙出国念大学，大的药费也再不操心了。听到这话我忽然心里一颤，因为老王亏不起啊。
　　老王临走的时候复印了身份证给我，说回东莞处理完工厂的事情就打钱过来运作。送老王走的时候我忽然想说“要不老王你再考虑一下，回家和嫂子商量商量”，但我最终还是忍住了。
　　
　　因为依照行业规矩，最后一班“跟进”都会给来考察的朋友打上一个“闭口针”。
　　什么叫闭口针呢？就是告诫新来的朋友回去后不要宣讲，因为这是一个试点工程，不宜公开，不仅是朋友间不能讲，老婆孩子都不要讲。另一个说法是“保护市场”，不放心可以再来考察，但回去就是不能讲，一讲投资69800能赚750万狗都不会信，你以后想参与都没机会了，为啥？市场破坏了，怎么叫人呢？
　　老王就这么走了，我心里七上八下的，但我堂哥却是欣喜万分。
　　堂哥在南宁耗多半年了，钱没少花，人就叫来我一个，见我一来就有了起色他能不高兴吗？

作者：rocdigitizing 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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