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[分享][连载]创业者支招“准海归”:找市场找产业找对投资人
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作者
[分享][连载]创业者支招“准海归”:找市场找产业找对投资人
水中的海归
头衔: 海归中士
性别:
加入时间: 2009/06/11
文章: 13
来自: 澳大利亚
海归分: 607
标题:
[分享][连载]创业者支招“准海归”:找市场找产业找对投资人
(1822 reads)
时间:
2009-7-03 周五, 11:55
作者:
水中的海归
在
项目找投资与合作
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
如何找市场、找产业、找投资人,是45位准海归宁波之行询问最多的问题。带着这些关键词,我们走访了正在宁波创业的海归,请他们来支招。
姜永栎:创业找对投资人
姜永栎,2006年底回国创业,今年成功融资450万元。
企业初创时期,一般只能从3F(Family家人、Friend朋友、Fool傻瓜)那里筹到启动资金。因此,姜永栎认为创业找对投资人很重要。
什么样的投资人才算好?
投资人要有耐心,不能急于收回投资;投资人要有冒险精神,愿意承担风险搏一把;投资人要充分信任项目合作方,不能事无巨细过多干涉企业。
去哪能找到合适的投资人?
海归最好能经常参加各种创业性、投资性的聚会,因为很多找项目的投资人也愿意参加这样的聚会。但是,参加这样的聚会必须是经常性、持续性的,不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。而且这种活动一般以当地为宜,为了管理方便,投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目,而当地商会就是一个不错的选择。
海归要做什么准备? 多跟投资人沟通,首先要能解释清楚你的项目,让投资者明白你的项目值得让他去冒风险。其次要多了解投资人的想法,做出包括市场团队、财务、技术在内的执行计划书,告诉投资人你的核心竞争力是什么,打消投资人的顾虑。 放下身段,多向本地企业家学习。他们更了解你的产品在本地的行业发展、市场前景及客户需求。
张彦:创业选择“黄海”
张彦,2008年初回国创业,入选国家“千人计划”。
在张彦看来,海归创业,最佳的选择不是“蓝海”,即用最新技术做最新产品,这适合国外大企业;也不是“红海”,即用现有技术做现有产品,这适合国内民营企业;而是“黄海”,即用新技术做现有产品,比如将LED技术用于照明行业,可以改进现有产品的性能;或者是现有技术做新产品,比如百度之于谷歌,新浪之于雅虎,区别在于做到了中国市场的No.1。
国外企业对中国消费文化和消费习惯的理解肯定比不上中国人,而海归的优势恰恰在于此。因此,创业选择“黄海”,不需要进行太多的技术开发,在开拓市场时又有现成的产品可供借鉴。
海归创业,最好做能用的产品而非完美的产品,产品不要定位于特定的目标客户群体,要在成本核算和客户需求之间寻求平衡点。现阶段,中国市场的情况是顾客倾向于先看价格,再看功能。做高、精、尖的产品,对一个初创时期的小企业来说,优势体现慢,在市场推广时也很难让客户相信你的产品。
卢康:利用本土低成本优势
卢康,2002年回国创业,公司产品主要供应欧美市场。
卢康认为:产品好、技术好不等于卖得好。海归创业要先了解中国现阶段需要什么样的产品,才能遵循中国的市场需求,生产符合客户需求的产品。
如果是进行个性化的产品生产,就要控制成本,最好能利用本土低成本优势,政府支持和税收优惠只能起到辅助作用。就像台风来了,再多的杆子也不能支撑一棵树,只有树根抓紧土地,才能抗击台风的袭击。
与多数海归从国外带回团队不同,卢康的公司从研发工程师到生产线上的工人大部分都是本地人。即使行业要求很高,员工经过一年的培训期也能入门。这样既避免了邀请国外研发团队的高成本,又培养了稳定性很高的本土工程师。
海归在回国之前一般事业和生活都很稳定,若抱着捞一把的念头,为了赚钱而创业的海归很容易失败。因此,海归创业更需要有干事业的魄力。
创业遇到的困难都不是写在商业计划书上的,你遇到的困难竞争对手同样也会遇到,遇到困难比拼的是信心和谁先找到解决问题的办法。
中国新闻网
作者:
水中的海归
在
项目找投资与合作
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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[分享][连载]创业者支招“准海归”:找市场找产业找对投资人
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水中的海归
- (1492 Byte) 2009-7-03 周五, 11:55
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创业者支招“准海归”:找市场找产业找对投资人
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水中的海归
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