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我和一位销售高手的故事

sonne03

头衔: 海归少尉
声望: 讲师
性别: 性别:女

年龄: 40
加入时间: 2007/04/16
文章: 74

海归分: 2942

标题: 我和一位销售高手的故事 (3297 reads) 时间: 2009-2-11 周三, 22:08

作者：sonne03 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我有一位土鳖同行。他是原某外资高端天窗（虽然天窗也是窗，但和我的窗户不属同一类，从来井水不犯河水）的资深销售。后来离职单干，跳进我的这条河来了，给一个德国型材公司就在本省做代理，于是我们认识了。

有两点我们的思路非常的一致：
1、控制型材。他的方法是并不出售他本该出售的型材，而是直接跑项目，然后自己买断型材，再找人加工门窗。
2、注重个体销售，只不过他是单干。

从一开始，我们双方就立马强烈被对方的优势吸引了，很快在一年内，就合作了四个项目，接下来近两年时间却一直保持一段距离。虽然我们俩可以说是朋友，经常电话联系，讨论合作的事更是挂在嘴边，而且在生意上也相互请教，相互调济配件，但就是没有再次合作了。

为什么？因为我们俩彼此都很清楚：对方是我最大的竞争对手。尽管现在根本没有任何竞争，但几年以后呢？我认为他有做大的潜力，很可能他也认为我有同样的潜力。我似乎都能从他眼神中看出他心里一定和我一样非常矛盾，而且也和我想法一样：赶紧增长出明显超过对方的实力，然后请对方（其实就是逼对方）与自己合作。

妨碍我们合作的主要焦点，就是型材控制权！我劝他放弃代理型材，理由是我的型材明显优越。他坚持用代理型材，理由是他的型材名声大。而这正是我从一开始就绝对要避免的。他不愿用我的型材的真正原因，其实就是不希望用我的品牌。虽然他一直比我做的好，但还没好到可以打开天窗说亮话的程度，暂时还没有。

请问筋斗云，DATA-SRUBER以及各位侠，大家能给我什么建议，如果我希望主动开口来打破现在的僵局？拜托了。

作者：sonne03 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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