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主题: 零成本创业--创业者谈创业（一）

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零成本创业--创业者谈创业（一）

学子

声望: 专家

加入时间: 2005/04/03
文章: 2395

海归分: -24

标题: 零成本创业--创业者谈创业（一） (3586 reads) 时间: 2009-2-11 周三, 13:51

作者：学子在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

最近版上关于创业的讨论比较热，我一直琢磨着写点什么，但是我很早就给自己立了规矩，先立业，再立言，自己事业未成功以前，我是不愿轻易说出自己观点的，更何况说了之后容易带来争议和负面影响。所以下边写的话只能算是讨论，从创业者的角度谈谈自己的看法和体会，一家之言，仅为交流。

从我3年多前第一次创业时候，我就给自己定下来一条基本思路，就是零成本创业，当然实践当中，零成本是不可能的，只能做到尽可能小，或者说尽可能接近于零。这里的零成本指的是资金，时间，技术，以及其他一切需要仰赖的需要自己去努力才能得到的资源。

我沿着这条路径一直走到现在，经历过一次项目失败，到现在同时操作几个项目，自己感觉因为良好的成本控制而受益匪浅。第一次创业的时候，我还在读书，只是在业余时间用自己的学生信用卡透支了800美元来起步，每天投入二至几个小时，其他的事情不耽误，当月就赚回了800美元，把卡债还了，积累起微小的第一粒金，第二个月2000多美元，第三个月6000美元，以后逐渐发展到每个月10多万美元纯收入，当然第一次生意后来因为种种原因失败了，但是因为本身是没有花什么成本，所以失败了对自己也没什么损失，积累了自己的第一桶金，同时也积累了行业内宝贵的信誉和人脉。

为什么要强调零成本，因为创业本身风险巨大，而创业者本身资源很少，一般而言都是赢起输不起，当然衔玉而生的除外，所以要给自己留一点余地，留一些退路，尽量降低创业的成本和损耗，成了就成了，失败了也还可以继续做别的。

那么怎么实现零成本或者接近于零的成本控制，首先是扪心自问，我有什么优势，有什么潜在的能力和资源可以在竞争中占据先手，迅速转化为现金回报。

首先要考虑自己的专长，包含学业，专业内的知识，这是自己最可仰赖的资源，有句话叫做不熟的不做，只有自己熟悉的，熟练的领域才可能生巧，才可能有比较优势，不能挑选热门的大家都爱做的而自己却不擅长的。如果自己受了十几二十几年的教育却不从自己的专业入手创业，那么首先是对自己过去多年辛劳投入的一种浪费，只有在自己的专业范围内，才能找到一个方向来把自己多年时间和金钱换来的知识以零成本转化为金钱，而且也只有在专业方向相关的领域，才最可能找到自己最擅长而别人没有发现或者别人发现了却不擅长的方向。

其次是时间，时间往往是人们最容易忽视的，以为很多实际上却非常珍稀的资源，如果一个项目所需要的时间超过自己能够付出的最大时间，那就不合适，换句话来说，不管自己每天限定几小时的业余时间还是24小时不吃不睡全身心投入也总是完不成的任务，那就说明这个任务的庞杂度超越了自己的最大支撑限额，要么调整任务的方向，大小，要么放弃，不做无用功，最好是浅尝辄止，节省时间以便找到最适合自己的项目。

时间方面最好是自己每天投入一部分时间创业后还有空余时间可以思考，可以观瞻浏览其他相近方向以便对照调整，可以学习一点新知识以便给自己在这个方向内充电，来增强自己的竞争力，如果创业所需要的时间超过了这个限额，那麽就不是零成本，因为它影响到了自己其他一些发展，生活必需的方面，而这些损失从长远来讲往往是至关重要的。我在这里考虑的因素不包含放松和娱乐，因为创业期间24小时投入都是可以的，放松和娱乐都是可以忽略的，这里的空余时间主要是思考和充电。

再者是思维，要考虑自己的思维是否适合创业，是否适合自己要创业的那个项目方向，是否可以迅速修正以便利于创业，如果自己的思维是某种固定格式，固定趋势的，那麽转换思维的心理生理成本太高，趁早放弃，以免徒受折磨。

我个人认为的思维基础应该是这样的，迅速决断，不拘一格，从善如流，即时调整，谦虚谨慎。这些思维方式是最大程度上避免自己走弯路，节约自己的时间和金钱成本所必需的。

迅速决断就是大脑时时刻刻保持清醒，面对一条信息，一句话，一件事，一个人迅速判断其中包含的于自己相关的因素，如果是对自己的创业有关的，就抓住，如果需要自己心里面有决定的，就迅速决定，信息社会里处理信息的速度是应该被强调重视的，尤其是在信息不对称的情况下，自己在有限的信息源里面必须尽快判断出哪些是对自己有利的，哪些是不利的，以便自己做出调整。举例来说，面对一个人的聊聊数语，要迅速判断对方有什么背景，资源，性格，品行，能力，如果是与自己事业有关的，就归到事业有关类，如果是跟娱乐有关的，就归到娱乐有关类，如果于此都无关，那就归入无用类，不用再浪费时间了。再比如关于合作的交流，迅速从对方的直言片语中判明对方是否真有合作诚意，对方具有的商业资源，对方开具的条件于自己是否合适，对方能不能落实，如果当时发现有一个或者数个方面不合适，那就迅速在心里面有一个决定，彼此都不用再浪费时间了。再者一个项目走到某个阶段，如果发现没有效益，没有前途，那就迅速决定止损，不再投入时间金钱等资源了。我所体会践行的迅速决断就是干净爽利，绝不拖泥带水，拖拖拉拉。

不拘一格就是自己思维不能有定势，社会是复杂多变的，自己也要随着变，不变就被社会所抛弃，湮没在时代前进的滚滚洪流中找不见。看到别人做人，做事，做生意的方式，只要不违反自己道德底线的，就要想一下别人为什么这样做，是否可以借鉴，是否自己在相应的情况下也可以那样处理，不能预设一种方案，那就把自己限定住了，白白损失了几种选择或机会。面对一件事，一个谈判，一个可能合作的人，任何时候都要在思维里面想是不是自己的处理已经从任意角度都考虑过，如果没有，还能不能从别的角度再考虑一下，探寻一下解决事情，谈妥合作的可能。比如自己是否过于温和，那就要忽然以极其强硬的姿态去行动一下，如果过于强硬，那就要马上给对方或者自己找台阶，缓和下来。办成一件事是重要的，方式方法风格手段都是不重要的，改变的时候都要不拘一格的变。办成事才是对自己时间金钱等资源的最大节约。

从善如流一般指的是高位的人对下边善于纳谏，创业者其实要把自己的姿态摆到尽量低，不管对方是高官，身家十亿美元以上的成功富豪还是月额几十元的小客户，自己的竞争对手，恶意诋毁自己的人，甚至是贩夫走卒，一窍不通的乡野粗人，只要对方的话有道理，自己都要在心里面体会一下，如果是合适的，那就看能不能采纳雅言，适时调整，如果是好的但是不能够实行的，那就要心里有数。要意识到对方言语建议里面的善，尽可能接受而不是对批评建议进行拒斥。当然自己要有主心骨，自己要知道怎么样接受，什么时候，以什么样的方式去改正。商业实践中改正自己的错误就意味着时间金钱上的节约，成本的降低，利润的提高。

即时调整就是行动要迅速，不能迟迟疑疑，犹犹豫豫。如果判定了一个商业机会，就马上行动去干，出手一定要快，要快到对方还没有想明白的时候自己就已经把事情办完了，只有这样才能给自己占得先手，抢占机会。如果发现自己错误，就要即时校正，不能拖延，所有的拖延和延误带来的都是时间和金钱上的损失。软件里面有实时系统，生意上对事情的处理最好是尽可能达到实时的，要求自己反应快一点，不仅仅是给自己节约时间，实际上还让所有关联合作方客户都得到比较满意的体验，增加自己的生意机会。

即时调整还包括即时出击，我记得香港武打明星李小龙创立的截拳道，截拳道的宗旨就是在任何时间任何地点从任何方位都可以即时发出有力的出击，是谓”截“。万事万物的道理都是相通的，在生意上的交流，合作与谈判中，甚至在日常生活中，我也要求自己践行即时出击，不是刻意如此，而是训练，培养，保持自己的战斗力。

谦虚谨慎是自己避免走弯路，避免麻烦和损失的有效方法，这不仅仅是一种姿态，而是生意上的必需。不管是顺利还是不顺利，不管面向的客户，合作伙伴，对手是不是弱小，自己都不能有娇骄二气，不能争强好胜，不能有虚荣心，要让对方觉得舒服才能有生意做，光自己舒服忽视了对方的感受，那就是在堵自己的路子。生意上时时刻刻充满了陷阱，变动，危险，一点点风吹草动都可能演变成灭顶之灾，所以要时刻战战兢兢，如履薄冰，当然不是要让自己如惊弓之鸟，而是要谨言慎行，尽量避免可能的麻烦。麻烦越少，自己的精力财力才越少受损。祸从口出，一切坏事的诱因往往是自己造成的，只有严格要求自己才能减少祸因。当然，谨慎并不是怕事，遇事该出手时就出手，而且出手必得手，不允许自己失手。

所谓零成本创业，首先是要选择零成本的方向和项目，其次是要有大约如上所述的思维素质，或者能够在实践中迅速转变思维，具有这些素质，有了这些之后就开始进入项目的具体操作了。

作者：学子在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由学子于2009-2-11 周三, 15:58修改，总共修改了15次

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