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主题: [分享]fail quickly and cheaply - 谈创业者如何面对失败。
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作者 [分享]fail quickly and cheaply - 谈创业者如何面对失败。   
韦小宝




头衔: 海归上校

头衔: 海归上校
声望: 院士

加入时间: 2006/09/23
文章: 984

海归分: 76007





文章标题: [分享]fail quickly and cheaply - 谈创业者如何面对失败。 (2407 reads)      时间: 2009-2-11 周三, 12:47
  

作者:韦小宝项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

最近各路创业大侠都齐聚海归网,谈创业失败的经历,这是非常可取的。看失败的故事,比看成功的故事收获大得多,原因是,讲成功的故事的人,怕你效仿,通常把最关键的地方给包起来了,经常使得你经常看不到故事的全局,而误入圈套。

面对可能失败的生意流露出来的难以割断的两难心理,小宝相信所有创过业的DX感同身受,因为创业就如同打仗,没有不打败仗的将军。所以,如何面对失败,这绝对是每个创业者都可能面对和回答的问题。

对冲兄在早先说他的策略是空手套白狼,这绝对是上策。即使像李嘉诚这样的顶级富豪,手里拿着是数不过来的巨款,整天琢磨最好的deal,还是空手套白狼。这一点是很多年轻的创业者无法理解的,他们肯定经常这么问对冲兄,你已经这么有钱了,可是为什么还这么扣?原因在于,创业风险很大,能不花现金,为什么要花呢?

小宝的策略稍微保守一点,因为我总是假设别人比我聪明,所以,我不可能空手去套到白狼。如果我那样做,狼没有套到,反而手给狼抓伤了。所以,小宝的策略是,初期投入尽量少,失败要尽量快,用英文讲就是fail quickly and cheaply。能在脑瓜里转一遍就能发现其失败的,绝不去实际操练;能花一块钱就能证明其失败的,绝不花两块钱;能在1年内就判断出失败的,绝不花两年时间。

fail quickly and cheaply,这个策略在Dotcom泡沫破裂后、Web 2.0兴起时,非常时髦,是众多创业者的口头禅。原因是要做Web 2.0,因为软件开发的难度降低,硬件设备的价格显著降低,靠SEO, word of mouth等几乎免费的市场推广,三两个人,七八条枪,占一山头,就可以发动革命了。所以,很快、很便宜地就知道是否这个革命是否成功。如果不成功,马上壮士断臂,重头再来,机会成本也不高。

基于这个失败策略,小宝弄的东西,基本上都是portfolio的概念:绝不在同一时间只耍一个东西。因为如果是那样,这个宝贝疙瘩失败,整个都失败了,机会成本太高了。相反,在同一时间,整数个相类似的东西,东方不亮西方亮。小宝不需要每朵云彩都下雨,只要有那么几朵云彩下雨,就不会干旱了。所以,即使有一些因为种种原因失败了的产品,已经无关全局了。正是因为是一个portfolio,小宝在面对失败时,不会像楼下各位DX那样emotional,能果断地做到壮士断臂:如果是产品不行,让这个产品discontinue;如果是团队不行,让这个团队滚蛋;如果是市场不行,咋退出这个市场,洗手不干了,行不?

最后可能有兄弟问了,你玩的都是IT,本来来的就快,去的就快,所以,很容易做到fail quickly and cheaply,那传统行业如制造业呢?如果想革命,都得巨大的投入;即使失败,也失败不起啊。 传统行业确实存在这个问题,但是,fail quickly and cheaply还是部分适用的。

举个例子,像楼下的两位讲失败故事的兄弟,你仔细看了他们的失败故事以后,你会发现,他们在真金白银投入之前,家庭作业根本没做够就冲上去了。我在想,如果当初这两兄弟老老实实做家庭作业,方方面面都在脑瓜里无成本地转N遍,他们可能已经发现这种生意会失败,那就根本不去玩了,或者必须换一种方式来玩才可能成功。

而实际情况是,他们做了若干年以后,发现亏的一塌糊涂,难以为继,才来做最开始没有任何资金投入的情况下本应该做的工作。这样做就太晚了,因为失败的成本太高了,人一生太短暂,禁不起太多这样昂贵的失败。

作者:韦小宝项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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