海归论坛 :: 阅读主题 - 各位大侠给说说，已被NB土鳖宣判为失败的创业,我还要不要坚持下去?

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 各位大侠给说说，已被NB土鳖宣判为失败的创业,我还要不要坚持下去?

海归论坛首页 -> 海归商务 -> 项目找投资与合作焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

各位大侠给说说，已被NB土鳖宣判为失败的创业,我还要不要坚持下去?

sonne03

头衔: 海归少尉
声望: 讲师
性别: 性别:女

年龄: 40
加入时间: 2007/04/16
文章: 74

海归分: 2942

标题: 各位大侠给说说，已被NB土鳖宣判为失败的创业,我还要不要坚持下去? (3903 reads) 时间: 2009-2-09 周一, 19:06

作者：sonne03 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

四年前在国内(浙江地级市)开厂，用德国门窗技术生产高档门窗。

明显的劣势：
1. 成本高居不下，为确保质量，价格就上去了，是普通门窗的3-5倍
2. 交易过程复杂，高端客户个性化服务，每樘门窗都需要精确定制
3. 推销困难，无力大肆广告
4. 远距离施工，耗费大量精力

疑似的优势：
目前竞争还不激烈，200 km半径内只此一家，别无分店。已知浙沪地区有5家类似产品。但没有一家做大，而且质量我最好，格我最低，所以我的产品也可以卖到几百公里以外的上海。

销售方式：
1. 靠网络做出口 (欧美国家)
2. 靠口碑做私人客户 (本地为主)

企业现状：
1. 员工基础维持20至30人，一多半是3年以上的老班底
2. 四年一共只做了900多万RMB的营业额，累计亏损100万
3. 产品情况见网站

几个常被问的问题：

1. 为什么要在一个小地方(浙江不发达之地)做高端产品？
创业资金很有限，小地方费用低，可能反而容易生存。从一开始就没指望暴发，更多考虑的是如何撑一段时间。

2. 为什么只做高端产品？
低端不必说，满街都是，中端也竞争激烈。我资源有限，只能集中资源做高端。否则可能什么也做不好。最主要的是希望从一开始就创业高档品牌。

3. 为什么不做房开项目？
做过二个，利润很少，受气很多，爷们不伺候了。

4. 为什么不做公款项目?
也做过二个，争取过几个最终失败。公关过程太TNN痛苦了，即使忍痛公关，肉包子打狗的风险也太大。

5. 当初做过市场调查没有?
没有。完全是因为我自己非常喜欢这种门窗，也就相信别人也会喜欢，于是就改行，准备了两年，然后一头扎进去了。

6. 难道就没有什么有效的推广手段？
我连做梦都在想，试过许多方式，可一直没找到。

7. 还能坚持多久？
不知道。已经多次濒临倒闭！！！

唯一坚持下去的理由：
已有的客户没有不满意我的产品和服务。90%的客户是客户推荐来的，私人客户的总量还很小，但逐年明显增加。

难以坚持的原因：
大环境恶化，近半年多以来外销基本没有了，今年的内销心里十分没底。

有各NB土鳖说我四年都没发展，简直失败了。拜托诸位大侠给说说，我还坚不坚持下去？

作者：sonne03 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
为海归提供创业咨询服务，代理工商注册、北京地区创业政策咨询	创业论坛	2006-6-25 周日, 22:27
如果您想创业，公司给您最完整最快速的创业项目方案详解	创业论坛	2006-4-21 周五, 15:15
如果您想创业，公司给您最完整最快速的创业项目方案详解	创业论坛	2006-3-24 周五, 14:11
要我说呢，大伙来这主要是关心海归创业。先操心中国建设吧，就别忙着看谁不顺眼	海归论坛	2005-9-10 周六, 01:53
[转帖]活在中国，埋在美国，把父母接出来安葬在身边-------又被围...	海归茶馆	2012-11-13 周二, 22:42
招聘：招募（初中级）行政助理一名，工作地点北京（如果哪位大侠有朋友，欢迎帮...	海归商务	2010-10-17 周日, 08:31
哪位大侠给讲讲，啥是分层基金？	海归主坛	2010-6-13 周日, 19:49
[原创][职场难题]请各位大侠出主意，今天周末一个人加班，隔壁办公室传来M...	海归论坛	2006-4-02 周日, 01:42