海归论坛 :: 阅读主题 - 探讨一个赚钱的机会：服装流通领域的去品牌化、渠道扁平化思路（欢迎大家交流）

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 探讨一个赚钱的机会：服装流通领域的去品牌化、渠道扁平化思路（欢迎大家交流）

海归论坛首页 -> 海归商务 -> 项目找投资与合作焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

探讨一个赚钱的机会：服装流通领域的去品牌化、渠道扁平化思路（欢迎大家交流）

文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋
[博客]
[个人文集]

游客

标题: 探讨一个赚钱的机会：服装流通领域的去品牌化、渠道扁平化思路（欢迎大家交流） (2812 reads) 时间: 2009-2-07 周六, 13:49

作者：游客在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

N个月钱，我老爹叫我学习一下做生意。并且传授了我20年的功力。后来再研究ZARA，HM这些做法，原来中国的土包子的山寨做法，西洋人早就发扬光大了。

10几年前，我看到温州的叔叔，宁波的叔叔们将衣服挂牌剪掉，再用枪打上一个“纽约知名品牌”的做法，原来，这个做法洋人也在做。

再看看服装流通领域的利润环节，我觉得在网络化的今天，估计有机会可以寻。

首先，衣服出厂之后，即使再好的衣服都在100上下，比如说全棉的好的那批布料，才40￥一米，你再大的裤子，能用几米？

第一个：30%的利润

厂家给批发档口的利润达到30%的，也就是说厂家做好100￥的东西，要130￥才给批发档口。

第二个：20%的利润

批发档口如果良心比较好的话，那么他需要加20%的利润上去。也就是说156￥卖给零售店主。

第三个：100%——500%的利润

零售商根据自己不同的操作思路，会将这个服装以312￥——1100￥的价格去销售。

第四步：终端顾客买走。

===========================================

由此可见，服装行业普遍存在的暴利应该在第三个零售的环节上面。但是是否这么高额的利润，零售商就非常的“富得流油”呢？

非也，零售商根据自己商业操盘能力的不同，他们需要额外负担很多的成本：电费，人工工资，每件衣服的进货成本，等等等等。最后，一个月算下来，看似暴利的后面，也就赚了几千块万把块钱而已。

由此可见，服装的零售环节，不仅仅存在的巨大的利润，也存在着巨大的成本。

============================================

那么，再反过来说：

在进货的环节中，平均起来，一公里大约需要1￥钱的总体成本，也就是说，从上海来杭州进一次货，总体的成本是200￥上下。

那么，杭州，广州两个是服装的中心。也就是说离开杭州广州的地区，400公理，就是400￥的进货总额，每件衣服的分摊成本则根据单次进货来算。如果进货400件，就是1￥一件。

当然，现在各地都有小的批发市场了，比如说：江西就有N个市场，安徽就有N个市场。这些开店的，主要还是从小的市场去拿货，但是小地方有小地方的不好，一个：档口的货物也是从杭州广州拿的，也就是说，他的成本外加利润，不比你从杭州广州拿便宜。且款式当然也不丰富，乃至于某个地区的小店全部挂出同一个款式也是很正常的。

但是针对小店主来说，他每次只拿20件，30件，那么他肯定是在当地进货的。单件的成本还是没有降低。

=============================================

我的思路是：

渠道扁平化的策略，首先，让小店主在网络上进货，不仅仅更多款式，更好，而且价格会更便宜。

根据实际操作来看，杭州到贵州的防城港市，每件衣服的快递成本大约是3￥这么边远了也就这么点成本。

也就是说，他从杭州拿货的价格是20￥的话，在他当地绝对是35￥的拿货价的。那么如今他20￥+3￥的快递成本，就可以获得同样的货物了。

所以，这是我的第一步思路。

==========================================

第二步思路，则是积压零售环节的暴利，比如说，可以策划一些网络事件，比如“某败家女的败家秘籍”，该败家女通过“伪装成批发商骗货”的方式，来我们网络上拿货，用80￥的价格，买到了店里需要300￥的东西，大赚了，大赚了。

这种“骗货”的做法，一旦流行开来，毕竟人不是傻逼，终端的利润这么高，大家肯定还是从网络上来买东西的。

也可以算是一个“阳谋”吧。

==============================================

这是我的两个操盘的思路，希望大家一起来谈谈，是否有实践的可能，以及如何实践的做法。

==============================================

任何一个商业过程，都是从原始的“货郎式”的模式，走向渠道扁平化，利润轻盈化，销售走量化这么发展的。

早先没有超市，货物要几个环节才进入消费者这里。

现在有超市了，货物直接是厂家——》超市——》消费者。

作者：游客在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
【ZT】狼主啊，你赚钱的机会又来了！【这次并附上策划书，省得又没了下文】	海归酒吧	2009-3-16 周一, 14:33
【转帖】汇金异化之路（几大国有银行为什么这么需要钱？谢绝愤青，非诚勿扰）	海归主坛	2010-8-12 周四, 20:00
相应斑竹号召，贴贴海归如何中美来回跑赚钱的故事：	海归主坛	2008-9-14 周日, 23:11
网络赚钱的方法？怎么赚钱？加QQ：84417753	创业论坛	2006-9-05 周二, 20:12
网络赚钱的方法？怎么赚钱？加QQ：84417753	谈股论金	2006-9-05 周二, 20:11
知名美资公司-手机终端软件研发领域-多职位招聘	海归职场	2009-10-13 周二, 19:57
赢要赢得光彩、输要输得光棍等（东海随笔六则）	海归茶馆	2009-5-04 周一, 08:49
九哥《父子琴》14、中国提琴之惨状（教授街头卖艺）	海归主坛	2008-11-26 周三, 19:42