海归论坛 :: 阅读主题 - 不知IT萧条为何物的UT斯达康

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 不知IT萧条为何物的UT斯达康

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

不知IT萧条为何物的UT斯达康

资料
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/14
文章: 634

海归分: 91387

标题: 不知IT萧条为何物的UT斯达康 (813 reads) 时间: 2003-10-02 周四, 21:01

作者：资料在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

不知IT萧条为何物的UT斯达康

2003/10/01

　　【日经BP社报道】为高速成长的Yahoo!BB提供主干网基础设备；创造出以一个主干网提供多种服务的框架；凭借具有绝对优势的低成本改写通信业界的势力划分。这就是UT斯达康！

　　2003年8月中旬，日本软银集团的宽带接入服务“Yahoo！BB”用户线路数突破300万。该服务凭借月租3000多日元（约合人民币200多元）的低廉费用、以及用户之间通话免费的IP电话“BB Phone”（通过互联网协议开展的语音通话服务）、再加上在大街上免费发放ADSL（非对称数字用户线路）调制解调器等超越通信行业常规的促销手段，取得了迅猛发展。但另一方面，“真的能够盈利吗”、“是否会导致日本通信行业陷入不赢利的繁忙之中”等怀疑与批评也迎面扑来。

　　对于Yahoo！BB，引起海外的通信行业瞩目的与其说是市场扩展手段，不如说是可大幅降低成本的主干线路网的设计。而这套设计的主角，则是Yahoo！BB身后的美国通信设备风险公司、UT斯达康（UTStarcom）。

超过思科的股价上升率

　　UT斯达康于1995年成立，由来自台湾的现任社长兼CEO陆弘亮的Unitech Telecom公司与来自大陆的吴鹰副社长兼中国法人CEO的斯达康公司合并而成。

　　UT斯达康2002年的销售额为9亿8180万美元，纯利润为1亿800万美元。自2000年在美国纳斯达克上市以来，丝毫未受全球IT（信息技术）行业经济萧条的影响，始终保持高速成长。美国911事件之后的股价上升率甚至超过了被誉为业界“优等生”的美国思科系统与芬兰诺基亚两公司。

　　UT斯达康虽然是总部位于硅谷的美国企业，但其80%以上的销售额都是在中国创下的。其中国研发基地拥有1300多名工程师，产品也在中国制造。该公司于去年借Yahoo！BB更新设备之机正式进入日本市场，第一年度便创造了100亿日元（约合人民币6.7亿元）的销售额。

　　“对于我们的新想法，UT斯达康能以惊人的速度做出回应，日本的通信设备厂商简直无法与之相比”，构筑Yahoo！BB通信网络的软银BB公司（东京都中央区）的BB Phone业务总部长宫川润这样说到。

　　全球规模最大的Supercom通信展每年都在美国举行。今年的Supercom展会上，在以出展者为对象的各领域的表彰中，Yahoo！BB获得了“主干及网端（主干线路网与用户线路的连接部分）部门”大奖。

　　利用ADSL构筑国家规模的IP电话网、并拥有超过200万人的用户（截止到8月底为283万人），可谓在世界上独一无二。尤其是通过ADSL发送高清晰度影像的演示更是成为焦点话题。UT斯达康做为Yahoo！BB通信设备的主要供货商共同获得了该奖。

　　在这里，多数人恐怕都会提出一个简单的问题：电话也好、影像发送也好，其本身都是传统业务，只是通过ADSL提供这能有多新鲜？

　　UT斯达康的陆社长这样回答，“在通过IP统一为一体的通信网中，同时提供多种附加值服务，而且是充分利用已有的通信基础设施，以前所未有的低成本实现多种服务——这就是我们的独特之处”。

　　更仔细地说实际上是这么一回事。目前在日本的通信行业，不同的服务由不同的运营商提供，比如电话归电话公司、网络接入归互联网接驳商、有线电视归有线电视台。各运营商分别构筑具有支持不同服务的特殊的通信网络，使用昂贵的专用设备。而与此相反，Yahoo！BB与UT斯达康实现了在ADSL这一种通信设施上，同时提供三种服务的结构。

　　Yahoo！BB主干线路网的网端设置了UT斯达康生产的名为“IP DSLAM”的设备，通过ADSL线路将语音与影像信号转换为IP数据送往主干网，再从主干网将IP数据还原后送往ADSL线路。在主干网中，语音与影像都象通过互联网下载文件一样做为IP数据进行处理。也就是说将三种不同类型服务所需的三个主干网集中成了一个，成本降低为原来的1/3。

　　此外由于通信标准统一到了IP层面上，在设备设计上可以使用通用的软件与半导体器件。价格仅为专用设备的几分之一到几十分之一。可以说，Yahoo！BB与UT斯达康之所以在国外倍受关注，是因为这样的低成本的通信基础设施具有一改行业势力版图的杀伤力的缘故。

在中国小灵通市场占据一半以上份额

　　但是在日本国内，对Yahoo！BB的未来持怀疑态度的人依然很多。网络泡沫崩溃之后，软银的财务状况急剧恶化，但软银还是不顾一切地把出售美国雅虎股份等得来的资金投进了Yahoo！BB。可是在业务扭亏为赢之前资金枯竭的不安仍然存在。人们的怀疑正是对此而来的，这与通信网的设计与服务提供方法毫无关系。

　　以ADSL为基础提供多种服务的业务模式，是软银总裁孙正义提出的方案。实际上，孙社长与陆社长是25年的老友，然而，私交并非UT斯达康成为Yahoo！BB主要供货商的直接原因，真正的原因是UT斯达康五年前就在中国取得了类似的“业绩”。

　　这里所说的业绩，指的就是PHS的中国版——小灵通。由于小灵通的通话费便宜，仅为手机的几分之一，因此近年来用户急剧增加。截止到2003年8月底，小灵通的用户数量已经达到了2400万人。UT斯达康在小灵通关联通信设备中拥有超过一半以上的市场份额。

　　1995年，UT斯达康开发了能将新型光纤线路连接到老式交换机上的周边设备，并以此开始进军中国市场。由于引进交换机这样的高价设备必须要经过国家及省级政府的许可，因此如果不是具有实力的大企业很难购置。但如果是廉价的周边设备，地方电信局一级就有能力购买。因此在这方面即使是国外没有名气的厂商，也有进军中国发展的空间。

　　着眼于此，UT斯达康在全中国的电信局开始构筑销售网络，紧接着又通过认真了解一线电信局员工的苦衷，从而找到了更大的商机。

　　从1997年开始，中国手机用户呈爆炸性增加，电信局的收入源----固定电话用户的增加开始疲软，这使得电信局不得不正视这一问题。于是，UT斯达康向浙江省余杭镇的电信局长提出这样的建议：“能否使用固定电话的网络与交换机，提供象日本PHS那样的简易无线通话服务呢？”

　　日本的PHS标准在连接基站与基站的主干线路中使用的是ISDN（综合数字通信网），必须使用专用的高价位交换机。因此UT斯达康对日本标准进行了改进，使PHS基站能与普通的电话的线路与交换机连接起来。也就是可以原封不动地使用已有的线路网络，同时提供固定电话与小灵通(也即移动通信)两种服务。

不浪费投资，平稳过渡到新一代

　　不仅仅如此，随着小灵通用户的增加，仅靠现行的线路与交换机总有一天无法满足通信容量的需求，但电信局并不想对老式的通信设备追加投资。于是UT斯达康就开发了将IP作为通信规格的低价位主干线路系统，通过该系统来强化通信线路的话，将来就可以追加ADSL或者视频内容的发送。

　　“我们之所以在中国取得成功，是因为我们提供了不浪费以往对通信基础设施的投资，又可以向下一代通信方式过渡的手段”，吴副社长这样解释UT斯达康的优势。

　　然而，UT斯达康也并非没有软肋。该公司的业务仅集中在少数大客户身上，比如在中国是专营固定电话的中国电信与中国网通、在日本是软银。这就背负了相当大的风险，如果这些大客户改变了经营方针，UT斯达康的业绩将会受到巨大的影响。

　　UT斯达康日本法人中西道雄总裁表示，“随着工作的大量增加，人材录用与教育都来不及了，光是Yahoo！BB的技术支持就忙得不可开交”。可以说UT斯达康今后最重要的课题就是建立一种稳定的机制，以满足客户不断增加的需求。（记者：田原真司）

作者：资料在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
[转帖]国务院参事:中国经济或陷大萧条房价失控	海归商务	2014-11-27 周四, 23:13
[影片]历史不容假设： BBC纪录片《1929大萧条》	海归主坛	2014-2-04 周二, 21:37
[转帖]萧条的深圳“华强北”：山寨手机走向穷途末路	海归商务	2011-5-22 周日, 18:03
[ZT] MEGATREND!!! 中国的大通胀与世界的大萧条 [必读]	海归酒吧	2010-8-07 周六, 13:46
转 - 中国将经历一次严重经济萧条	谈股论金	2010-7-14 周三, 05:21
[分享]经济萧条，子女抚养费怎么计算？	留学与移民	2009-8-05 周三, 10:15
（ZT）2009: 中国大萧条	海归主坛	2009-7-23 周四, 11:21
（2009.03.13）张五常：美国出现萧条的机会怎样看？	海归主坛	2009-3-13 周五, 10:40

返回顶端

不知IT萧条为何物的UT斯达康 -- 资料 - (6482 Byte) 2003-10-02 周四, 21:01 (813 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...