海归论坛 :: 阅读主题 - zt: 如何打出礼品设计的专业化品牌

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#1: zt: 如何打出礼品设计的专业化品牌 (2155 reads) 作者: 方圆,

时间: 2003-2-28 周五, 05:12
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作者：方圆在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

既然定位是商务礼品设计，那么就不是以产品为竞争核心的，而更多的应该是靠你们的设计能够更好地为企业的商务活动服务。如何打出专业化设计的品牌是应该在创业初期就必须考虑的。

我认为有几点是必须注意的

1、必须深入了解你所要服务的企业的商务思路和商务需求。

跟企业初期接触的时候，一定不能让他们感觉你是推销商务礼品的，因为除非企业马上要搞商务活动而又没有找得好的商务礼品，而这种时机是很难碰到的。可以告诉企业你们是作设计的，因此需要了解各种企业的商务营销活动，企业一般是不会把他下一步的商务计划告诉你，但之前已经做过的商务活动一般是不会保密的，而且如果那些效果好的活动，他们会很乐意炫耀的。但你听得时候不能只听这些，更要注意那些他轻描淡写一带而过的活动，因为那些活动不是很有效，而这些回是你值得挖掘的机会。得到了这些历史数据后，你可以基本了解企业的商务思路并以此来推断企业下一步可能的商务活动。

2、了解企业商务活动面向的目标对象

其实很多企业并不很明确他们的商务活动所面对的对象，或者很模糊。而作为为商务活动服务的礼品，如果不了解面向的客户对象，那么往往是企业自己感觉礼品很好，但得到礼品的客户确反应平平。这方面要跟企业多沟通，一般情况，如果企业面对的是大众客户，而不是专业客户，那么为了了解客户心态，你可以把自己当作是客户，让企业设想商务礼品，你来感受收到这样的礼品后的感觉。你一个不够的话，让跟你一起创业的人共同去做这个实验。如果企业之前有过赠送商务礼品的经验，甚至可以去调查那些收到礼品的客户（如果可能的话）

3、同一行业选取竞争的两家或多家企业着重下功夫

通过对竞争对手商务活动的比较，了解客户的反应，会提炼出各个企业的核心特点以及该产品市场最关注的特性和消费心理。把这些提炼出来后，可以以此把这些信息通过礼品合理地传达给客户，从而达到较好的营销效果。

4、可以考虑去礼品批发市场对各类礼品进行全面调研。

比如斑竹提到的义乌小商品市场，但你的调研不是为了采购，而是为了丰富设计思路。必要的时候可以采购一些形式上有创意的礼品。如果太多，就用照相机拍照记录。同时，你可以从网上去搜寻国内外的礼品信息。了解这些礼品的创意、功能、成本等因素，可以把这些信息进行分类整理，有可能的话建立数据库，一方面是为设计用，一方面也可以想用户展现你们的专业性。

因为你基本是做无本生意，所以设计的专业性我觉得是你可以把握的一个重点。从这个角度讲，不能把目标定为挂靠几家固定大客户，如果要想先期见效快一些资金回笼好一些的话，可以考虑去找那些发展势头很好的创业企业。而且对于礼品的宣传不能只提供样品，更应把重点放在礼品的设计思路和如何为商务服务的介绍上，这样才能跟别的礼品公司做出差异，突出专业性。

以上只是提出我现在能想到的一些初步的想法，可能还很不成熟，希望对你有所帮助。

作者：方圆在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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