海归论坛 :: 阅读主题 - [原创]打个什么劲？—

through

#1: [原创]打个什么劲？——广药PK加多宝事件随想 (1899 reads) 作者: davidbeacn,

时间: 2012-7-27 周五, 09:26
—
作者：davidbeacn 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

基本事实陈述：
1.王老吉是民间的一个品牌，后来被广药集团拥有，一直没有将它怎么重用，直到加多宝将其租用，投入人力经营成为一个全国知名的大品牌；
2.加多宝是鸿道集团子公司，本来寂寂无闻，也正是因为做好了王老吉才盛名天下（哪怕目前还没有足够知名，以后我相信也会），“怕上火喝王老吉”广告语深入人心（之前的，现在已改为：“怕上火，喝正宗凉茶”），汶川大地震王老吉也因捐款而名声更隆。老板似乎为东莞人，一直做生意后来在香港扎根发展，似乎姓李，鸿道二字即是其大名，笃信佛教，时做善事。
3.加多宝在做大王老吉品牌的过程中，一直明着、暗着使招儿要将品牌所有权控制，中间贿赂过广药高管（似乎也因此老板不能回到大陆，否则立马会被抓起来——此为江湖传闻），也增持过广药股份，但终究未能如愿。
4.二者终于弄掰，走上法律诉讼途径，王老吉品牌得以100%地回落到广药口袋里，加多宝则另起炉灶，终于开始重金打造“加多宝”品牌。
5.目前加多宝和广药在隔空对招儿，明里暗里相互拆台；此事至此还在持续发酵中，未来大有可能给人带来更多谈资。

人员等情况：
广药的人没怎么接触过，一方面是因为我作为猎头没有接触过跟广药相关的行业；另一方面估计是他们也没有多少非常出彩的企业文化，以及优秀的员工（按照同行业内人士的说法）。
加多宝这方面表现可谓可圈可点：
1. 企业的社会责任：首先大老板信佛，据说经常在佛事上大手笔捐款；而且将禅语智慧运用到公司治理和员工管理上；其在汶川地震上的大手笔捐赠也可见一斑；
2. 企业文化：加多宝已经有了自己鲜明的企业文化，公开能看到的几乎是一边倒的员工赞赏企业文化的声音，很多员工在公司工作年头很长，并对公司前景乐观。当然这也可能是公开宣传，故意打造的一种形象，但套用一句流行语说是：“不管你们信不信，反正我是信了”。加多宝不少员工来自于康师傅和统一集团，将后二者体系和规范流程型的东西copy到加多宝，帮助加多宝做大。
3. 企业的“商心”：加多宝立足香港，请专业的人做专业的事，确实是在做市场、打品牌；广药本身就是个药企，国字号的老药企，捂着老牌子想做没能力，租牌子出去看别人赚大发了心里不平衡，本来不花本钱不出力跟着赚钱应该知足了（红罐到处皆有绿盒），但“人心不足蛇吞象”，实在是心痒难耐，终于硬把别人养大的亲生子给要回来了。如果有睿智像《星球大战》里的尤达一样的人给广药提建议的话，恐怕会让广药继续租牌子给加多宝，收品牌费一样能赚得盆满钵满；但相信广药是不会听这一套的。

市场表现：
广药重拿回“王老吉”牌子后再没见到多少能激起水花的市场动作——也可能是有但给人印象不鲜明，除了吵架般渲泄“王老吉”是他们的牌子外没做过能让一般消费者记得住的推广活动，可以说在“加多宝”PK“王老吉”之战中输得一干二净。
加多宝有人，广药没有；加多宝狂轰滥炸做宣传、打广告，举两个小细节：①. 加多宝在腾讯QQ上花了重金打广告，让人们慢慢意识到原来那个红罐凉茶改名了，要买现在得认“加多宝”了——这是品牌归属权刚划定之后的动作；②. 加多宝赞助浙江卫视开播《中国好声音》栏目，品牌、广告的植入简直到了无以复加的地步——另外说一句，“好声音”这个栏目注定会火（它集中了明星、PK、才艺、娱乐、平民化等诸多优势，火起来是很容易的——有机会我会分析一下此类真人秀节目。）

未来预测；
广药估计会慢慢丢掉市场，原来想着稳赚一笔的念头慢慢会受到市场的惩罚；他们不会做市场，估计马上也会让人们看出来他们同样不会做资本。
加多宝利用经实战锻炼过的队伍、熟练的市场动作、令人咂舌的费用投入，会慢慢让品牌迅速起来，阻截原来属于“王老吉”的市场份额，直到有一天加多宝会不再将“王老吉”放在眼里，将它忽略不计了。

关于“养子有出息”的比喻
先说一下这么几个知名的“被遗弃者”的真人真事：
1. 乔布斯后来发誓不见他的生父，并直至过世也没有见过他的生父，但对养父母“亲爱”有加，比如纠正别人——说他养父母就是他的父母；
2. 阿黛尔听到媒体提到她那个很混帐的父亲时会对媒体翻白眼儿，并信誓旦旦地说如果见到她的生父时会对他吐口水；
3. “巴神”成名后，其生母曾从意大利追到英国，只为离他近一点；但“巴神”认为生母是看中了他有钱（my bloody God！）坚持不见她，不过据称后来经过“思考人生”后他改变了自己的态度。
言归正传。王老吉就像广药的众多不起眼的崽女之一，加多宝抱走王老吉将其养大，并教育得很有出息，过程中自然加多宝对王老吉也有了感情。但广药不干了，眼看王老吉成了摇钱树再也坐不住了，要把儿子要回来；明抢暗夺之后选择打官司，一锤定输赢。
加多宝败诉，人家也不恋战，掉转枪口对准了养大的儿子王老吉，一炮炮毫不留情地打过来：不能拥有那就销毁——商场的征战显示了其残酷性，也是商战中的必然结果。
其实商业纠纷的解决方案中，诉讼可谓下下策，好比农夫力量帝PK可口酷乐仕，明摆着农夫是抄袭、是山寨，二者也互有诉讼，但结果是——酷乐仕硬是被挤暴毙了，这应该也是劣币驱赶良币的一个表现。

作者：davidbeacn 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

海归论坛 -> 海归茶馆

output generated using printer-friendly topic mod. 所有的时间均为北京时间

第1页，共1页